雪碧百事的娛樂營(yíng)銷牌

　　這場(chǎng)娛樂營(yíng)銷的大戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)很難說(shuō)是誰(shuí)先發(fā)動(dòng)的了。

　　6月30日，隨著可口可樂“就‘姚’你贏，揭促銷金蓋，暢飲暢贏”促銷活動(dòng)的結(jié)束，可口可樂旗下檸檬味汽水雪碧在7月1日也啟動(dòng)了“雪碧音樂郵輪勁爽行”促銷活動(dòng)，兩項(xiàng)活動(dòng)都將瓶蓋作為唯一的載體，這對(duì)百年冤家均不約而同地以?shī)蕵窢I(yíng)銷的方式在盛夏展開了激烈的暑期飲料市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　雪碧發(fā)動(dòng)終端爭(zhēng)奪

　　與可口可樂相比，百事可樂的手段要含蓄很多，從5月份宣布啟動(dòng)“百事群音”大賽和6月份在湖南衛(wèi)視“天天向上”節(jié)目中植入七喜廣告的舉動(dòng)來(lái)看，百事可樂在今年的娛樂營(yíng)銷中依然堅(jiān)持了“草根路線”專于攻心，對(duì)于可口可樂在終端的攻城略地似乎毫不關(guān)心。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，百事可樂率先啟動(dòng)了今年的娛樂營(yíng)銷策略，可口可樂的行動(dòng)似乎是利用已有的娛樂資源進(jìn)行的被動(dòng)迎戰(zhàn)。但可口可樂這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)卻使得它在市場(chǎng)上占得了先機(jī)。將娛樂營(yíng)銷直接融入終端促銷成為了可口可樂多走的一步。

　　“這可以使雪碧爭(zhēng)取到更多的中間勢(shì)力。”品牌營(yíng)銷專家楊興國(guó)表示，隨著夏季這一飲料消費(fèi)旺季的到來(lái)，雪碧這一促銷活動(dòng)有著明顯的目的性，對(duì)于喜愛娛樂而又對(duì)雪碧和百事可樂的品牌偏好不敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種活動(dòng)具有非常大的吸引力?；蛟S這也是百事可樂所始料未及的。

　　娛樂資源的對(duì)抗

　　事實(shí)上，可口可樂和百事可樂在娛樂營(yíng)銷上的對(duì)抗已經(jīng)不止一天，雙方同時(shí)擁有著各自的音樂榜、選秀節(jié)目、明星陣營(yíng)以及廣告歌曲，甚至在節(jié)目冠名和廣告投放上也是針鋒相對(duì)。而這種針鋒相對(duì)本質(zhì)上也正是雙方對(duì)于娛樂資源的爭(zhēng)奪。

　　“此次雪碧力邀華語(yǔ)樂壇人氣巨星周杰倫、張韶涵和林俊杰首次在郵輪上共同舉辦演唱會(huì)，這也是雪碧今年的重頭戲。”可口可樂大中華區(qū)事務(wù)執(zhí)行總監(jiān)潘乃昌的話似乎直接指向了七喜代言人吳克群“天聲一對(duì)”的演唱會(huì)。

　　專家認(rèn)為，每一個(gè)娛樂節(jié)目或者娛樂明星都有著相對(duì)固定的受眾群體，擁有了這些娛樂資源就相當(dāng)于擁有了這部分消費(fèi)者，所以對(duì)娛樂資源爭(zhēng)奪實(shí)際上也是對(duì)消費(fèi)者資源的爭(zhēng)奪。隨著競(jìng)爭(zhēng)的直接化，品牌之間的分界線也越來(lái)越模糊。尤其是在可口可樂加大了對(duì)娛樂資源的投入之后，可口可樂與百事可樂已經(jīng)多次正面交鋒。

　　誠(chéng)然，這種爭(zhēng)奪已經(jīng)不僅僅是在電視和明星身上體現(xiàn)無(wú)遺，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，可口可樂與百事可樂也已經(jīng)多次對(duì)抗。從名噪一時(shí)的《魔獸世界》到今年5月份牽手《永恒之塔》，可口可樂的網(wǎng)游營(yíng)銷雖時(shí)隔4年，但卻都是大手筆，而百事可樂則在《激戰(zhàn)》、《勁樂團(tuán)》、《街舞區(qū)》等游戲上一路小跑。