找天使投資人時(shí)要知道的

　　挖貝網(wǎng)特約專(zhuān)欄作者：ReachVC　桂曙光

　　你也許嘗試過(guò)找VC融資，但是募集天使資金需要不同的技巧。

　　不要搞砸了，募集天使資金也是有技巧的。不是說(shuō)它比募集風(fēng)險(xiǎn)投資容易一些或者困難一些，而是這兩者有點(diǎn)差異。具體如下：

　　1. 要確定天使投資人是合格的。 根據(jù)法律規(guī)定，合格投資人是要“足夠富有，一分錢(qián)都收不回來(lái)也沒(méi)關(guān)系。”你把公司股份賣(mài)給一個(gè)什么都不懂的老太太是很困難的，想都不要想。在融資過(guò)程中，你需要找一個(gè)好的、懂公司理財(cái)?shù)穆蓭煟ǘ皇钦夷愕墓脣尅⒁粋€(gè)做離婚官司的律師）給你一些建議。

　　2. 要確定他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人。 經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資人具有你所在行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)?jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做過(guò)。當(dāng)然，你是想得到的是天使的錢(qián)，但是，你也需要他們的經(jīng)驗(yàn)。如果你以后向VC融資，他們要是看到公司有一大串沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資人，融資的難度就要大得多。

　　3. 不要低估他們。 很多創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)他們之所以找天使融資，是因?yàn)檫@要比找VC融資容易些。如果每個(gè)這么說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者給我1毛錢(qián)，我就不必在博客上投放廣告掙錢(qián)了，呵呵。找天使的時(shí)候，要像找找VC一樣做準(zhǔn)備工作。即便天使融資容易些，那樣的日子也一去不復(fù)返了。天使跟VC一樣關(guān)注投資后的流動(dòng)性，也許更關(guān)注一些，因?yàn)樗麄兺断氯サ氖亲约赫娼鸢足y。

　　4. 了解他們的動(dòng)機(jī)。 天使投資人跟VC不同，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，天使投資人有雙重目的。他們掙過(guò)大錢(qián)了，因此希望通過(guò)幫助下一代的創(chuàng)業(yè)者的方式，來(lái)回饋社會(huì)。所以，他們經(jīng)常愿意投資那些初創(chuàng)的、風(fēng)險(xiǎn)更大一些的項(xiàng)目，幫助創(chuàng)業(yè)者上升一個(gè)臺(tái)階。我也認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的VC，但是還沒(méi)有任何VC有回饋社會(huì)的動(dòng)機(jī)。

　　5. 讓他們間接享受。 天使投資的一個(gè)回報(bào)是可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的努力，間接享受生活。天使投資人希望能夠重溫創(chuàng)業(yè)的激情，又不想親臨第一線(xiàn)。他們享受幫助你的過(guò)程，所以要常常尋求他們的指導(dǎo)。相反，大部分VC只是在公司做得非常好或者非常糟糕的時(shí)候，才來(lái)?yè)胶鸵幌隆?/p>

　　6. 讓天使的配偶都能聽(tīng)懂你的故事。 通常，天使的“決策委員會(huì)”只有一個(gè)人：他（她）的配偶。因此，如果你做的是“客戶(hù)端-服務(wù)器開(kāi)源OPML運(yùn)營(yíng)商級(jí)企業(yè)軟件”產(chǎn)品，在天使投資人的老婆（老公）問(wèn)你“我們的10萬(wàn)塊錢(qián)投的是個(gè)什么東西？”的時(shí)候，你必須得讓她（他）聽(tīng)得明白。

　　7. 吸引對(duì)天使有吸引力的人。 天使投資人還有一個(gè)動(dòng)機(jī)，就是愿意跟幾個(gè)朋友一起，投資那些所謂正在改變世界的那些絕頂聰明的家伙做的創(chuàng)業(yè)公司。即便不是朋友，跟其他知名的天使一起投也是不錯(cuò)的一件事。如果你能吸引一個(gè)這樣的天使，你就可能拉來(lái)一串其他天使。

　　8. 做個(gè)好人。 相對(duì)而言，天使投資人更容易跟創(chuàng)業(yè)者“墜入愛(ài)河”。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)讓天使投資人想到他們自己兒子或女兒，甚至如果他們沒(méi)有兒女，天使投資人還會(huì)把創(chuàng)業(yè)者看作是自己的兒女。對(duì)VC來(lái)說(shuō)，有時(shí)會(huì)投資一個(gè)卑鄙無(wú)恥的混蛋，只要這個(gè)混蛋能掙錢(qián)。如果你正在找天使融資，那么你可能還沒(méi)有證明自己是個(gè)會(huì)掙錢(qián)的人，所以，你要是也卑鄙的話(huà)，是不管用的。在你能夠證明自己會(huì)掙錢(qián)之前，還是做個(gè)好人吧，當(dāng)然，我更希望你一直都做好人