促銷員賣底座比賣電視劃算 顧客遇售后雷人服務(wù)

　　業(yè)內(nèi)人士揭秘：促銷員賣一臺(tái)42英寸電視的銷售提成才30元，賣底座比賣電視還劃算

　　安裝電視需要的支架分為底座和掛架兩種，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，鄭州市場(chǎng)上需出錢購(gòu)買的底座的價(jià)格在200元~500元，掛架的價(jià)格在50元~300元。

　　某合資品牌銷售總監(jiān)向記者坦言，該公司的底座與掛架是交由售后公司來負(fù)責(zé)的，廠家供應(yīng)給售后的底座的成本價(jià)格是80元，掛架的成本價(jià)是30元。

　　某家電賣場(chǎng)店長(zhǎng)私下告訴記者，他們?cè)l(fā)現(xiàn)過一些品牌的促銷員，私自向顧客兜售所謂的“原裝底座”。后來，他們打聽到，這些促銷員賣的底座有些就是從鄭州家電市場(chǎng)購(gòu)買的，進(jìn)貨成本不足100元?！耙慌_(tái)42英寸電視機(jī)的銷售提成，也就是30元錢。賣底座比賣電視還劃算?！痹撊耸咳缡欠Q。

　　廠家說在為節(jié)約型社會(huì)作貢獻(xiàn)

　　讓消費(fèi)者自主選購(gòu)，如同超市對(duì)塑料袋收費(fèi)一樣，是在為創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)作貢獻(xiàn)

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，廠家對(duì)此問題的官方態(tài)度倒是不約而同，總結(jié)起來大致有三點(diǎn)：其一，最初免費(fèi)提供支架“二選一”時(shí)，經(jīng)常有消費(fèi)者先要底座，過幾天又追要掛件，由此造成了極大浪費(fèi)。如今，讓消費(fèi)者自主選擇，其實(shí)是讓價(jià)格更透明化，就如同超市對(duì)塑料袋收費(fèi)一樣，是在為創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)作貢獻(xiàn)。

　　其二，任何商品都有成本。至于為什么廠家的底座會(huì)比街頭店更貴，主要還是因?yàn)橘|(zhì)量不同。

　　其三，支架收費(fèi)的同時(shí)，電視機(jī)主產(chǎn)品的價(jià)格一直在降，所以，對(duì)于消費(fèi)者來說還是劃算的。

　　對(duì)于廠家的這一“節(jié)約說”，賣場(chǎng)方面顯然不同意。永樂電器河南分公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)張力認(rèn)為，廠家說消費(fèi)者常?！耙说鬃€想要掛架”，為了節(jié)約廠家才出此對(duì)策，這一說法不準(zhǔn)確。因?yàn)椋皇撬械南M(fèi)者都愿意要兩個(gè)架子，更何況只要廠家卡緊“二選一”的游戲規(guī)則，就不會(huì)造成這種浪費(fèi)。

　　他認(rèn)為，各品牌之所以這樣做的最大可能是：在當(dāng)前的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，以更低的裸機(jī)價(jià)格吸引顧客，然后再?gòu)膭冸x出來的附件中適當(dāng)保存一些利潤(rùn)。

　　廠家為什么熱衷于賣裸機(jī)？

　　對(duì)于“支架需要單獨(dú)買”這件事兒，賣場(chǎng)方面分析，國(guó)產(chǎn)平板電視的主力產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感。隨著平板電視價(jià)格不斷下滑，廠商不得不降低產(chǎn)品成本。當(dāng)通過降低成本來拉低價(jià)格變得非常困難時(shí)，為了比對(duì)手打出更低的價(jià)格，這種去掉底座的營(yíng)銷策略就出現(xiàn)了。這樣，產(chǎn)品看上去不僅更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且，包裝盒中可以不再放置尺寸不小的底座，從而減小包裝尺寸提高運(yùn)輸效率。