網(wǎng)絡(luò)江湖36計之借尸還魂：天翻地覆周氏復(fù)出
腐朽落后的事物就是“尸”，我支配它達(dá)到新的目的，就是“魂”。
三國爭霸開初的時候，劉備只一個織鞋草民，既不如孫權(quán)有祖上留下的江東基業(yè)，也不如曹操占有地理天時及早拉起了一派隊(duì)伍，卻單憑一個自封的“漢室宗親劉皇叔”而名正言順的拉起一幫隊(duì)伍，聚斂資源，東征西討。
漢室衰微，這已經(jīng)是事實(shí)。但劉備就是借了漢室這具“尸”，還了揭竿而起、稱王稱霸這個“魂”。
要知道，這個“尸”對草民劉備來講太重要。沒有“劉皇叔”這個名號，就是一介流寇，人人可鄙而棄之、人人可得而誅之。沒有這個名號，就不可能被當(dāng)時鎮(zhèn)守四川、并同屬漢室血脈的劉璋請進(jìn)四川，最終取而代之，終于有自己的地盤。
在謹(jǐn)守“名不正、言不順”的古代，名號太重要。后世把劉備當(dāng)作一個仁義英雄來描繪、把關(guān)羽當(dāng)作一代忠義楷模、把諸葛亮當(dāng)作智慧偶像，根源都是拜“漢室宗親”這個名號所賜。
如果曹操和孫權(quán)也是漢室宗親。我們今天拜祭的可能就不是關(guān)羽而是滅掉關(guān)羽的陸遜，我們崇拜的可能就不是諸葛亮而是累死諸葛亮的司馬懿。
案例：天翻地覆周氏復(fù)出
翻手為云，覆手為雨。非周鴻祎莫屬。
周鴻祎是靠3721打下江山的。3721是幫助用戶用中文上網(wǎng)，當(dāng)年采用與微軟合作等推廣方式，在很多用戶不知情的情況下安裝到用戶電腦上。后來以12億美元賣給雅虎。
周鴻祎是靠360重出江湖的。360就是把3721這樣的流氓軟件曝光給用戶，征得同意后再把這些軟件從電腦上卸掉。3721裝的越多，模仿3721的軟件越多；對360的需求就越多，360就裝得越多。
用戶因?yàn)?721而對周鴻祎的誤解和埋怨越多，他們因?yàn)?60而對周鴻祎的感激和支持也就越多。以前，3721進(jìn)駐用戶電腦是悄無聲息，現(xiàn)在，360進(jìn)駐用戶電腦是敲鑼打鼓。
結(jié)果都一樣，周鴻祎成了。
這就是借尸還魂。“尸”就是3721，它顯然沒落了，但它還有些價值，這就是成就了新的360。“魂”就是讓用戶喜愛360，進(jìn)駐用戶電腦，最終獲得商業(yè)成功。只不過，以前是陰謀，現(xiàn)在是陽謀；以前是詭計，現(xiàn)在是王道。
手還是那只同樣的手，翻過來就朝天，是承載的力量，覆過去就朝地，是打壓的力量。手的一翻一覆很容易，不過動靜就很大。天翻地覆，從一個世界到了另一個世界。
周鴻祎一手導(dǎo)演的這兩個產(chǎn)品，這一伏一起的驚駭轉(zhuǎn)身，可用兩個字形容：經(jīng)典。
尸
3721這具尸曾經(jīng)輝煌過，成就了周鴻祎早年的江湖地位。
1998年10月，3721公司創(chuàng)立，推出“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，開創(chuàng)中文上網(wǎng)服務(wù)。用戶在瀏覽器的導(dǎo)航條直接輸入中文，就能直接到達(dá)相關(guān)網(wǎng)站。這對于不熟悉英文的中國人來說，確實(shí)是個實(shí)惠功能。
可當(dāng)年，3721初創(chuàng)，周鴻祎沒錢搞宣傳教育市場，就想到用瀏覽器的地址欄插件這種方式來推廣。當(dāng)用戶打開某個網(wǎng)頁或安裝某軟件時，這一款“可以幫助網(wǎng)民上網(wǎng)更方便”的3721插件，就自動安裝進(jìn)用戶的電腦。此后，當(dāng)用戶在瀏覽器導(dǎo)航條里輸入中文，就能直接到達(dá)相關(guān)網(wǎng)站。
在其后與CNNIC、百度的地址欄爭奪大戰(zhàn)中，各家公司為爭奪用戶電腦，先是互相卸載對方，然后為了不被對方卸載而不斷加強(qiáng)自我保護(hù)，最后逐漸發(fā)展到連用戶都難以卸載。由于3721在這一惡性競爭中最后“成功”勝出，自然成了眾矢之的，理所當(dāng)然地被當(dāng)做“流氓軟件”的最大代表。
這個方式直接促成3721的快速普及。媒體報道，2003年，在全國網(wǎng)民僅有8600萬的情況下，3721的裝機(jī)量超過7000萬臺。占有率80%以上。
2003年，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名及其地址欄搜索的使用量高達(dá)每日3000萬人次，在全國擁有近4000家渠道合作伙伴。2002年銷售額達(dá)14億人民幣。2003年，3721有現(xiàn)金約6000萬。
3721的快速成功立刻在業(yè)內(nèi)傳開，人人羨慕，也招來眾多模仿者，也就是媒體所說的“周鴻祎的徒子徒孫”。
這些所謂“徒子徒孫”多達(dá)幾百上千家，都有一個相同之處：在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)用戶電腦，并難以卸載。包括網(wǎng)絡(luò)豬、8848搜索助手、易趣購物按鈕等。
但逐漸，這些“徒子徒孫”開始走向一個極端。其實(shí)像3721、易趣購物按鈕這樣的大公司軟件，都對用戶有具體而實(shí)惠的功能，但后來越來越多的小公司不再提供有實(shí)際價值的功能，而只是強(qiáng)行向用戶彈出廣告、推薦黃色信息、甚至干擾其他軟件運(yùn)行。
久而久之，有了“流氓軟件”或者“惡評軟件”的說法，指這種“不干正事老搞騷擾”的軟件。這些“徒子徒孫”不但不向周鴻祎上供繳稅，甚至還成了3721的直接對手。但是網(wǎng)民對這些大大小小的流氓軟件的憤怒，賬卻全算到周鴻祎的頭上。這讓老周覺得“被扣了屎盆子，很冤枉”。
2003年底，3721作價12億美元賣給雅虎，周鴻祎并出任雅虎中國總裁。2005年7月，周鴻祎離職，3721又被雅虎轉(zhuǎn)手倒賣給阿里巴巴。
如此，3721這塊資產(chǎn)對于周鴻祎來說，就成了一具“尸首”，腐朽落后、沒有作為。因?yàn)椋阂环矫妫?721成為他人囊中之物，不再由周鴻祎控制。另一方面，3721雖然更名為雅虎助手，但越發(fā)臭名昭著，且其惡名一直都由周鴻祎來承受。
魂
從雅虎離職后，周鴻祎之切身痛苦，莫過于如何消除纏在身上的壞名聲，還自己一個清白。
好，這里有個一舉兩得的解決方案。不僅能還己清白，還能奠定基業(yè)。
2005年9月，奇虎創(chuàng)立，得到周鴻祎投資。2006年3月，周鴻祎出任奇虎董事長。2006年7月，奇虎推出360安全衛(wèi)士，專門用于掃描被安裝在用戶電腦上的一切“惡評”軟件，并在用戶同意下，將軟件卸載。在其“惡評”軟件列表里，就包含前身是3721上網(wǎng)助手的雅虎助手。
這正是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶被數(shù)以千計的“惡評軟件”嚴(yán)重騷擾、不堪忍受的時候，360一推出，立刻贏得用戶歡呼。
剛發(fā)布僅兩個月，就有超過600萬網(wǎng)民下載360。每天卸載的惡評軟件達(dá)100多萬，其中每天卸載的雅虎助手就達(dá)60萬次以上。截至2008年8月，360擁有16億用戶，網(wǎng)民覆蓋率超過60%，每天活躍用戶數(shù)超過3000萬。在殺毒與安全市場，360短短兩年就成為市場占有率第一的個人網(wǎng)絡(luò)安全軟件。
商業(yè)上的成功，今天的360與當(dāng)年的3721如出一轍。都是一個獨(dú)特和創(chuàng)新的手法高速擴(kuò)張，進(jìn)駐用戶電腦，獲得了用戶認(rèn)可并取得收入。并且，成為眾多公司甚至是對手的模仿。這個行業(yè)里的領(lǐng)先者，包括瑞星、卡巴斯基、金山以及騰訊，都推出與360類似的產(chǎn)品。
但講到聲譽(yù)上的成功，360則完全逆轉(zhuǎn)3721時代的被動。周鴻祎不惜得罪整個流氓軟件產(chǎn)業(yè)，“朝過去的自己開火”，斬斷與以往“惡評軟件”的種種關(guān)聯(lián)，此舉反而迎來中國網(wǎng)民的鐵桿支持。在“惡評軟件”與360的較量中，網(wǎng)民幾乎都一邊倒，站到360這一邊。
2007年，有數(shù)家網(wǎng)站發(fā)起“360安全衛(wèi)士公投活動”。其中一家，有超過9萬網(wǎng)民參與投票，其中九成網(wǎng)民都表示支持360“反惡評軟件”的行動，更有近2萬條網(wǎng)友留言，力挺360。在針對“你是否支持360安全衛(wèi)士查殺惡意軟件”的投票中，99%的網(wǎng)民選擇“支持，惡意軟件就該殺”，而認(rèn)為“不支持，應(yīng)該由官方機(jī)構(gòu)指定軟件查殺”的投票者僅為1%。
這態(tài)勢，跟當(dāng)年涉及3721的新聞評論90%以上都是攻擊的情況，已恍如隔世，有天壤之別。
中國有句俗話，爬得越高，摔得越慘。反過來也可以講，跌得越低，反彈也就越生猛。
這就是360踩在3721尸體上扶搖直上的道理。也是目前中國互聯(lián)網(wǎng)上，玩好這套邏輯的唯一案例。
其實(shí)，策略的轉(zhuǎn)變只是表面，背后是個性的轉(zhuǎn)變。3721時代的周鴻祎，年輕氣盛、急于求成，“眼睛里只有對手”，而做下傷害用戶的事情，得不償失。360時代的周鴻祎，眼界更遠(yuǎn)、棋路周全。不僅僅要在市場上成功，還要“彌補(bǔ)以往的過失”。境界高了一層。
還是那句話。“翻手為云，覆手為雨”——非周鴻祎莫屬。
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