大學生創(chuàng)業(yè)必看：加盟務必警惕高回報誘惑

　　不可否認，加盟連鎖這種方式，為目前大學生創(chuàng)業(yè)帶來了便利條件?，F(xiàn)實中，也確實有不少大學生通過加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子公司”所利用，因此，有必要提醒大學生們，創(chuàng)業(yè)時謹防掉入陷阱。

　　警惕高回報誘惑

　　最近，鄭州即將畢業(yè)的大學生朱XX在創(chuàng)業(yè)過程中，就被“高回報”忽悠了一把。

　　2008年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風險小的產(chǎn)品推介，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權。

　　頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好。今年3月她開始通過網(wǎng)絡推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產(chǎn)品。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風險甚至無風險等，于是，就開始創(chuàng)業(yè)了。小朱說，“我們一無資金，二無經(jīng)驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多。”可結果卻事與愿違。“朋友同學打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小朱很沮喪。

　　目前，在大學生創(chuàng)業(yè)過程中以加盟連鎖方式出現(xiàn)的騙局和陷阱值得關注。

　　據(jù)央視經(jīng)濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時，曾發(fā)展到600多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數(shù)人。等到“跟風”的同行出現(xiàn)后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。

　　甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學生。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準備好“連環(huán)套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經(jīng)營好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風險很小……

　　這么多“好處”怎能不讓大學生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢?但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去;回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。 [page]

　　披著合法外衣斂財

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認可度。其中相當一些企業(yè)不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來的好處。

　　金融危機下的就業(yè)形勢和大學生缺乏社會經(jīng)驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕后供述，大學生是他們的主要目標，“大學生沒啥社會經(jīng)驗?，F(xiàn)在很多大學生急于創(chuàng)業(yè)，很容易上鉤。”

　　法律法規(guī)不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非?？膳碌?，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法!”

　　為什么“合法”?“因為我給你貨了，雙方權利義務在合同中寫得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規(guī)的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區(qū)別，可能只是產(chǎn)品價格和質量略有差異。”由于詐騙者事前事后“準備充分”，創(chuàng)業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。

　　對于像朱XX這些剛接觸社會的大學生而言，加盟連鎖中的學問還有很多。阿里巴巴資深觀察家裘唐明認為，真正的品牌公司，在授權前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營能力，也有經(jīng)濟實力的人，才會獲得他們的品牌授權。“試著想一想，假如你沒有把市場做好，是不是等于浪費了他們開拓市場的時間，也損害了他們的品牌?”

　　也就是說，凡是行業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。

　　量力而行不盲從

　　應該看到，國家鼓勵有條件的大學生積極創(chuàng)業(yè)是必要的，但是并非所有大學生都適合創(chuàng)業(yè)。因此，在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的同時，應對他們進行必要的指導和保護。

　　首先，政府、學校和社會應對大學生創(chuàng)業(yè)進行積極有效指導，培養(yǎng)大學生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學生應認識到一條基本原則，即真正的好項目，不會強迫商戶一次性多進貨，因為其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，也不會隨便將獨家代理權授權給一個剛畢業(yè)尚未經(jīng)過商海洗禮的學生，“因為授權就意味著將市場經(jīng)營權交給了你//本文轉自創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你。” [page]

　　其次，國家有關職能部門應對加盟連鎖企業(yè)進行更加嚴格審查和監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)那些違法違規(guī)的公司，必須給予嚴厲打擊。

　　同時媒體應承擔社會責任和輿論監(jiān)督功能，及時追蹤和曝光騙子公司的真相和內(nèi)幕。

　　最后，應進一步完善國家相關法律法規(guī)，在制定鼓勵自主創(chuàng)業(yè)政策時也應考慮到如何防范類似的騙局。北京市律師協(xié)會公益法委員會委員沃興偉律師認為，只有從立法上對這些披著合法“外衣”的“騙子公司”進行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。

　　加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學生創(chuàng)業(yè)者，加盟前應對相關企業(yè)深入了解，仔細對比各種經(jīng)營風險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關證據(jù)以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。

　　專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節(jié)，花費資金和精力較少，但大學生選擇這種方式創(chuàng)業(yè)，還應對自己的能力進行認真考量，包括市場營銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風。