瑞士旅游集團(tuán)CFO解密 收購(gòu)易網(wǎng)通意在廣之旅

　　上午八點(diǎn)抵達(dá)廣州，晚上八點(diǎn)飛離廣州。世界旅游業(yè)五強(qiáng)之一的瑞士KUONI集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Max E. Katz 和執(zhí)行副總裁Reto Wilhelm 6月23日的中國(guó)之行非常匆忙。

　　盡管如此，Katz還是抽出一小時(shí)的時(shí)間接受專訪。

　　他很清楚，在宣布以530萬(wàn)英鎊(約5996萬(wàn)人民幣)收購(gòu)華南地區(qū)著名在線旅行社服務(wù)商易網(wǎng)通(AIM：ETC)31.8%的權(quán)益之后，KUONI的外資性質(zhì)兼中國(guó)旅游運(yùn)營(yíng)商的最大單一股東的雙重身份難以平息來(lái)自各方的質(zhì)疑。

　　Katz忙于在全球收購(gòu)資產(chǎn)，因此盡管中國(guó)媒體紛紛要求了解此項(xiàng)收購(gòu)的詳情，KUONI卻無(wú)暇顧及媒體探究的心情，在Katz出差中國(guó)間隙，約訪本報(bào)記者做首度正面回應(yīng)。

　　閃電接盤(pán)

　　6月3日，KUONI集團(tuán)宣布收購(gòu)華南地區(qū)著名的在線旅行社服務(wù)商——易網(wǎng)通31.8%的股份，一躍成為后者最大單一股東。

　　此事引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注，原因在于外資成為中國(guó)大型旅游運(yùn)營(yíng)商的單一大股東還是首次。

　　KUONI(即瑞士旅游集團(tuán))總部位于瑞士蘇黎世，目前是歐洲前三大旅游綜合運(yùn)營(yíng)商之一，其在中高端度假旅游市場(chǎng)上處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，門(mén)店覆蓋歐洲、亞洲、北美、非洲和澳洲在內(nèi)的40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。KUONI去年預(yù)訂量超過(guò)48億瑞士法郎。

　　易網(wǎng)通成立于2000年，目前是華南市場(chǎng)最大的綜合旅游服務(wù)商之一，擁有1400名員工，提供網(wǎng)上訂票、酒店服務(wù)、團(tuán)體旅游和相關(guān)的旅游產(chǎn)品服務(wù)。2008年易網(wǎng)通的營(yíng)業(yè)收入為17.4億人民幣。

　　此前，易網(wǎng)通CEO吳植輝已經(jīng)向記者透露，雙方的接觸始于一年多前，那時(shí)KUONI就對(duì)易網(wǎng)通的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式很感興趣，今年3月9日，美國(guó)對(duì)沖投資基金Gandhara宣布關(guān)閉旗下基金Gandhara Master Funds，后者正持有易網(wǎng)通31.8%的股權(quán)，KUONI便第一時(shí)間接洽Gandhara，雙方談妥價(jià)格遂將易網(wǎng)通大股東的身份接手過(guò)來(lái)。

　　Katz親自操刀此項(xiàng)收購(gòu)。Katz向記者表示，盡管530萬(wàn)英鎊的價(jià)格不菲，但他依然覺(jué)得物有所值。“KUONI對(duì)中國(guó)一直很有興趣，我們一直在看中國(guó)有什么好的公司。”Katz道，“易網(wǎng)通在廣東省有比較大的市場(chǎng)份額，今年6月份終于有這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們購(gòu)買(mǎi)了比較大的股份。”

　　按照Katz的解釋，KUONI一是看中易網(wǎng)通擁有的在線旅游交易平臺(tái)這個(gè)新興業(yè)態(tài)，KUONI認(rèn)為這是旅游業(yè)的新興方向，它自己也在大舉投資在線旅游。KUONI集團(tuán)今年年初確定的三年投資計(jì)劃中，加強(qiáng)電子分銷(xiāo)渠道是第一項(xiàng)內(nèi)容。另一方面，易網(wǎng)通與南航之間的密切合作也為KUONI所稱許。2003年4月易網(wǎng)通旅行與南航合資成立南航易網(wǎng)通電子商務(wù)公司，國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始從事航空電子客票的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，是南方航空客票電子化的實(shí)施主體。這種合作程度恰是所有旅游公司所期盼的。

　　Katz輕描淡寫(xiě)地提及了第三個(gè)合作因素“廣之旅”，他說(shuō)“廣之旅的傳統(tǒng)零售是我們較為熟悉的一塊”。但正是因?yàn)閺V之旅的獨(dú)特身份，此次收購(gòu)才引發(fā)了全國(guó)旅游業(yè)者的關(guān)注。[page]

　　真實(shí)意圖

　　廣之旅是華南最大的旅行社，根據(jù)易網(wǎng)通2008年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，廣之旅2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)16.8億人民幣，是易網(wǎng)通旗下最掙錢(qián)的公司。

　　2006年8月，在廣州市政府的支持下，易網(wǎng)通成為廣之旅的重要股東，2007年4月易網(wǎng)通采取增資入股的方式，投入資金3000萬(wàn)元，以1:1.4的溢價(jià)購(gòu)入廣之旅2000萬(wàn)股，持股占29%，成為第二大股東，后更增持股權(quán)至50.64%。

　　由于易網(wǎng)通已是廣之旅的控股股東，KUONI集團(tuán)相當(dāng)于借手易網(wǎng)通間接參股或控股廣之旅，而廣之旅擁有出境游資格，且該旅行社主要做中高端旅游，毛利率在10%左右，該數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)旅行社中已算頗高。

　　這樣一家優(yōu)質(zhì)的出入境旅行社為KUONI所控制，難怪引發(fā)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的反彈。

　　按照中國(guó)有關(guān)法律規(guī)定，外資旅行社是不可以從事出境游業(yè)務(wù)的，廣之旅被KUONI集團(tuán)間接控股后，實(shí)際上就成了外資旅行社，此后，廣之旅繼續(xù)擁有出境游經(jīng)營(yíng)資格就不合適了。據(jù)悉，有人已經(jīng)向國(guó)家旅游管理局反映此事。

　　但Katz告訴記者，事實(shí)上KUONI擁有在中國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)游和入境游的牌照，但并未有效使用，與易網(wǎng)通合作后，可以利用廣之旅的資源，在中國(guó)市場(chǎng)做出更積極的舉動(dòng)，共同開(kāi)拓周邊旅游市場(chǎng)。

　　KUONI集團(tuán)執(zhí)行副總裁，也是全球休閑旅游業(yè)務(wù)總經(jīng)理Reto Wilhelm向記者坦承，對(duì)KUONI來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)易網(wǎng)通是“非常重大的步驟”，KUONI發(fā)現(xiàn)易網(wǎng)通有很好的業(yè)務(wù)組合，如有在線預(yù)訂業(yè)務(wù)，有傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)，有跟航空公司合作的業(yè)務(wù)，“這是360度了解中國(guó)消費(fèi)者的好機(jī)會(huì)。”

　　KUONI不可能不在中國(guó)“有很大的運(yùn)作”。Reto Wilhelm表示。

　　“條件允許的話，我們非常愿意增持易網(wǎng)通的股份。”Katz向記者透露，能否控股還要看易網(wǎng)通高層的意思。

　　“KUONI想利用易網(wǎng)通完善在華業(yè)務(wù)的布局和業(yè)務(wù)鏈條。我國(guó)在是否對(duì)外資社開(kāi)放出境游業(yè)務(wù)上一直存在爭(zhēng)議，一旦開(kāi)放，KUONI就可以迅速啟動(dòng)中國(guó)內(nèi)地客源市場(chǎng)線上線下相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。”廣東中旅集團(tuán)新聞發(fā)言人王堅(jiān)對(duì)記者分析道。