新浪財經對話蘇寧董事長張近東實錄

　　新浪財經：消費類產品將是未來家電零售業(yè)產品的主要結構，對LAOX的收購是否考慮到了蘇寧在這方面的結構的轉變？

　　張近東：隨著中國居民消費水平的不斷提高，3C消費類電子產品將日益成為家電零售業(yè)產品的主力，從2003年的3C模式，到2006年的3C+模式，再到今年我們全面加強經營創(chuàng)新和業(yè)務轉型提升3C消費電子銷售和服務水平，蘇寧的經營變革和模式創(chuàng)新始終圍繞著這一主題，在產品結構、店面標準、陳列方式、服務保障等方面不斷進行突破，蘇寧也始終站在推動3C消費及3C融合時代發(fā)展的前列。

　　日本是3C消費電子產品技術強國和消費大國，在各個領域內都具備豐富的經驗和一定的優(yōu)勢，蘇寧電器涉足日本家電零售市場，一方面將零距離學習和研究日本市場的經驗和優(yōu)點，增強蘇寧在3C消費類電子營銷模式上的創(chuàng)新能力，另一方面蘇寧也將建立協(xié)同采購平臺，提高蘇寧3C消費類電子產品的豐富度和競爭力，對于蘇寧長遠的產品戰(zhàn)略起到相應的推動作用。

　　新浪財經：您一直在說，在金融危機下要保證穩(wěn)健的投資，是什么促使您作出對次日本企業(yè)的收購決定

　　張近東：不僅在當前的經濟環(huán)境下，蘇寧歷年來一直堅持穩(wěn)健發(fā)展的策略，無論是門店發(fā)展還是后臺戰(zhàn)略，蘇寧始終按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步前行，在內部管理、信息系統(tǒng)、人力資源、物流平臺上進行了持續(xù)投入和長期建設，積累了一定的能力，這也是我們進行這次海外發(fā)展嘗試的基礎。不論做出什么樣的決策，蘇寧一定會充分的考慮成本、風險和對投資者的利益保障。

　　中國市場正處于新一輪內需發(fā)展的階段，蘇寧電器看到有良好的發(fā)展機遇，同時也看到家電連鎖行業(yè)需要從粗獷經營向精細化管理轉變，蘇寧電器已明確提出要進行包括采購、銷售、服務在內的經營變革，切實提升經營服務質量，并制定了相應的戰(zhàn)略，加強學習和借鑒也是其中一個重要的手段。

　　中國家電連鎖發(fā)展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國，此次入股laox公司，對蘇寧電器來說，搭建了一個很好的海外平臺，能夠讓我們去了解國際家電市場，學習先進的國際家電零售經驗，這實際上是蘇寧電器長期發(fā)展戰(zhàn)略的有機組成部分，這將能夠加快蘇寧電器在中國市場的創(chuàng)新發(fā)展，進一步提高企業(yè)的核心競爭力水平。

　　我認為本次交易中我們延續(xù)了一貫的穩(wěn)健原則，對于蘇寧電器以及廣大投資者來說，這是一筆審慎穩(wěn)健的投資，我們聘請專業(yè)的第三方進行了全面的盡職調查，總的來說，我認為這次投資信息透明、規(guī)模適度、風險可控，同時也將對我們年初既定的戰(zhàn)略起到有力的推動作用。

　　新浪財經：今年以來中國企業(yè)幾樁比較大的并購案都擱置或流產，蘇寧如何避免這種情況的發(fā)生，您認為推動中國企業(yè)海外并購成功的主要因素在于什么

　　張近東：蘇寧一直以來堅持“租建購并”并行的連鎖開發(fā)原則，并購是公司發(fā)展的一種重要手段，但前提是要有合適的對象、時機和條件，這一標準同樣適用于海外并購。

　　海外并購還要看是否符合企業(yè)既定的戰(zhàn)略需求，同時是否有能力去實施，并具備相應的風險控制能力，要以謹慎和科學的態(tài)度開展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等環(huán)境能否適應，所以要合理利用財務、法律、管理等專業(yè)中介機構、盡快適應環(huán)境，并和合作方保持平等良性的互動和溝通，以此來規(guī)避相應的風險。

　　整體來看，無論是企業(yè)發(fā)展還是海外并購，成功最關鍵的因素還是企業(yè)自身的能力和內功，這是一切工作成功與否的基礎，蘇寧實施本次海外并購也是建立在過去十多年來不斷強化后臺建設和管理，提升企業(yè)內功夯實地基的基礎上的。

　　蘇寧的國際化戰(zhàn)略將堅持協(xié)同化發(fā)展原則，我希望通過蘇寧的努力為中國制造和民族品牌更好地走向國際市場開拓一條新路。