王定標(biāo)：我的五次融資心得

　　過去的十幾年中，由于風(fēng)險(xiǎn)投資在中國市場上的活躍表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)和融資越來越多的被放在一起談?wù)?。從中國的國情看，?chuàng)業(yè)者一談起融資，也多被局限在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。在先后經(jīng)歷過五個(gè)項(xiàng)目、總計(jì)過億美元的融資后，我才對融資有了一些膚淺的理解，很愿意將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與大家分享。

　　首先，我覺得自己做得不夠好。我更愿意自己是從來沒有融資、而且永遠(yuǎn)不用融資的創(chuàng)業(yè)者。融資絕不意味著成功，由于很多媒體報(bào)道有意無意中的誤導(dǎo)，很多人將獲得融資視為成功的標(biāo)志，好像融資越多的人就越成功。我對此很不以為然。你需要融資了，恰說明你的生意并不是最好的。最好的生意是：靠企業(yè)自身的現(xiàn)金流就可以發(fā)展，進(jìn)而盈利，并成為某個(gè)領(lǐng)域一流的玩家。

　　當(dāng)然，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)模式。而即使不是最好的商業(yè)模式，也同樣可以成功創(chuàng)業(yè)，這可能就需要外部融資了。融資的好處顯而易見：融資可以讓資金不足的人成功創(chuàng)業(yè)；融資可以讓模式?jīng)]有想清楚的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾次嘗試而成功；融資可以幫助企業(yè)消滅競爭對手，建立競爭門檻，更快的成功；融資可以讓創(chuàng)業(yè)者在并不完全成熟時(shí)就可以走向成功。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的過程中，在不同階段的融資也各有特點(diǎn)。

　　企業(yè)的初創(chuàng)階段融資。初創(chuàng)期融資既可以僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，也可以是一個(gè)處于模式測試期的企業(yè)。所謂測試期，就是還沒有系統(tǒng)性的解決企業(yè)持續(xù)盈利的問題。只有系統(tǒng)性的回答了這個(gè)問題，才算具有了成熟的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候的融資是最有意義的，也是最難的。我每周都能收到很多創(chuàng)業(yè)者的郵件，告訴我說他有一個(gè)好的想法，請我傳授給他一個(gè)融資的最佳方法。其實(shí)，這個(gè)時(shí)期的融資關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者本人。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，投資人最看重的是創(chuàng)業(yè)者有沒有“商業(yè)模式的創(chuàng)建能力”，這包含是否有創(chuàng)新的思想，是否能組建優(yōu)秀互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，是否具備堅(jiān)韌執(zhí)著的意志。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)融資。所謂轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)有潛力的行業(yè)中，具備了持續(xù)盈利能力，且找到了擴(kuò)張方法。這是最佳的融資時(shí)機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金最愿意在這個(gè)時(shí)候出手。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候獲得融資，就會迅速成長，建立起競爭壁壘。但還是那句老話，投資是看“人”，作為企業(yè)的核心管理者，這一階段需要具備吸引并且包容頂級人才的能力。只有找到頂級人才加盟，才可以讓企 業(yè)真正建立起高效的執(zhí)行體系和強(qiáng)勁的競爭能力，而這兩種能力是創(chuàng)業(yè)企業(yè)長大所必需的。

　　IPO前融資。這應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的最痛快的融資了，意味著企業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模且成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在IPO前融資的主要目的是希望IPO能順利推進(jìn)，基本上是由創(chuàng)業(yè)者挑選投資人，可以挑名氣大的，或者在企業(yè)所處行業(yè)中很成功的投資機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)業(yè)者抱有不同的心態(tài)時(shí)，對待融資的態(tài)度也不盡相同。如果你立志要成就一種一流的商業(yè)模式，建議一定要找到對此高度認(rèn)可的投資人。這一方面表示你的想法得到了專業(yè)投資人的肯定，同時(shí)也讓你的成功概率更高。如果沒有投資人認(rèn)同，則建議慎重。

　　還有另一種態(tài)度，創(chuàng)業(yè)者就是想干一件自己喜歡的事，不在乎最終能做到多大。這種情況下，建議所有的業(yè)務(wù)計(jì)劃都不要考慮融資，完全從自身具備的能力起步?？紤]的重點(diǎn)應(yīng)該是如何盈利，然后再逐步謀求發(fā)展。

　　最怕的是懷抱巨大的野心，沒有投資人的認(rèn)同就起步，并且不切實(shí)際的盲目發(fā)展，很快就會處境艱難。