康師傅農(nóng)夫山泉“水源門”博弈內(nèi)幕

　　相關(guān)專題：農(nóng)夫山泉陷入水源門危機(jī)

　　面對(duì)康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)夫山泉開(kāi)始布局反撲。

　　關(guān)于水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，上述水行業(yè)的資深人士透露，渠道強(qiáng)的企業(yè)往往通過(guò)渠道的優(yōu)勢(shì)去影響消費(fèi)者從而提升品牌；而一些企業(yè)則是通過(guò)品牌塑造、輿論的引導(dǎo)，去影響消費(fèi)者認(rèn)知和渠道的負(fù)責(zé)人，然后推動(dòng)渠道的建立。

　　早在2000年，農(nóng)夫山泉通過(guò)與娃哈哈在媒體之間的“口水戰(zhàn)”，獲得了品牌力的極大提升。時(shí)過(guò)境遷，娃哈哈早已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　增持美債，還是減持美債，這是一個(gè)問(wèn)題。昨日，全國(guó)社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長(zhǎng)戴相龍?jiān)谧钚乱黄凇吨袊?guó)金...

　　繼而2008年，康師傅在新一輪的礦物質(zhì)水的廣告宣傳中加入了“優(yōu)質(zhì)水源”的宣傳。而這一廣告宣傳隨即被天涯上的一篇帖子所引爆，該帖因指認(rèn)康師傅“優(yōu)質(zhì)水源”為“自來(lái)水”而廣泛流傳?！吨袊?guó)新聞周刊》的上述報(bào)道認(rèn)為，這一系列事件背后均是由農(nóng)夫山泉的身影。

　　“其實(shí)2006年的時(shí)候，農(nóng)夫山泉就在內(nèi)部論證過(guò)是否對(duì)康師傅礦物質(zhì)水"多一點(diǎn)更健康"的宣傳展開(kāi)質(zhì)疑，但是當(dāng)時(shí)被認(rèn)為這個(gè)話題難以對(duì)康師傅造成太大的影響。”一位熟悉農(nóng)夫山泉的人士對(duì)本報(bào)記者表示。

　　此后，全國(guó)的媒體紛紛開(kāi)始對(duì)康師傅展開(kāi)了報(bào)道。各地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始抓住這一機(jī)會(huì)進(jìn)行反撲，進(jìn)一步加速了“康師傅水源門”事件的升級(jí)。

　　而康師傅年報(bào)顯示，康師傅從2008年8月份銷量開(kāi)始一路下滑，9月份開(kāi)始從盈利變?yōu)樘潛p，本來(lái)盈利的康師傅礦物質(zhì)水項(xiàng)目，在2008年全年虧損3000萬(wàn)元。

　　AC尼爾森2008年12月份公布數(shù)據(jù)顯示，如果按銷售量計(jì)算，康師傅礦物質(zhì)水去年市占率為19.9％，雖然仍占全國(guó)包裝水第一，但距最高峰已經(jīng)下跌了超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)；若按銷售額計(jì)算，康師傅礦物質(zhì)水的市占率則從2007年的18.1％跌至17.7％，成為行業(yè)第二，娃哈哈以18.0％躍居第一。

　　與此同時(shí)，娃哈哈與農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額均得到了一定的提升，其中農(nóng)夫山泉相比“水源門”之前上升了0.7％，而娃哈哈因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)更為廣泛的原因，市場(chǎng)份額上升幅度達(dá)到1.1％。

　　由此，康師傅原先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被瓦解，整個(gè)水市場(chǎng)在短短的一年內(nèi)，似乎又回到了娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉三足鼎立的局面。

　　然而，“水源門”事件似乎并沒(méi)有就此結(jié)束這次主角變成了農(nóng)夫山泉。