三十六計(jì)奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎：借尸還魂

奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎（挖貝網(wǎng)資料圖片）

　　腐朽落后的事物就是“尸”，我支配它達(dá)到新的目的，就是“魂”。

　　三國(guó)爭(zhēng)霸開(kāi)初的時(shí)候，劉備只一個(gè)織鞋草民，既不如孫權(quán)有祖上留下的江東基業(yè)，也不如曹操占有地理天時(shí)及早拉起了一派隊(duì)伍，卻單憑一個(gè)自封的“漢室宗親劉皇叔”而名正言順的拉起一幫隊(duì)伍，聚斂資源，東征西討。

　　漢室衰微，這已經(jīng)是事實(shí)。但劉備就是借了漢室這具“尸”，還了揭竿而起、稱王稱霸這個(gè)“魂”。

　　要知道，這個(gè)“尸”對(duì)草民劉備來(lái)講太重要。沒(méi)有“劉皇叔”這個(gè)名號(hào)，就是一介流寇，人人可鄙而棄之、人人可得而誅之。沒(méi)有這個(gè)名號(hào)，就不可能被當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)守四川、并同屬漢室血脈的劉璋請(qǐng)進(jìn)四川，最終取而代之，終于有自己的地盤(pán)。

　　在謹(jǐn)守“名不正、言不順”的古代，名號(hào)太重要。后世把劉備當(dāng)作一個(gè)仁義英雄來(lái)描繪、把關(guān)羽當(dāng)作一代忠義楷模、把諸葛亮當(dāng)作智慧偶像，根源都是拜“漢室宗親”這個(gè)名號(hào)所賜。

　　如果曹操和孫權(quán)也是漢室宗親。我們今天拜祭的可能就不是關(guān)羽而是滅掉關(guān)羽的陸遜，我們崇拜的可能就不是諸葛亮而是累死諸葛亮的司馬懿。

　　案例 ：天翻地覆周氏復(fù)出

　　翻手為云，覆手為雨。非周鴻祎莫屬。

　　周鴻祎是靠3721打下江山的。3721是幫助用戶用中文上網(wǎng)，當(dāng)年采用與微軟合作等推廣方式，在很多用戶不知情的情況下安裝到用戶電腦上。后來(lái)以1.2億美元賣(mài)給雅虎。

　　周鴻祎是靠360重出江湖的。360就是把3721這樣的流氓軟件曝光給用戶，征得同意后再把這些軟件從電腦上卸掉。3721裝的越多，模仿3721的軟件越多;對(duì)360的需求就越多，360就裝得越多。

　　用戶因?yàn)?721而對(duì)周鴻祎的誤解和埋怨越多，他們因?yàn)?60而對(duì)周鴻祎的感激和支持也就越多。以前，3721進(jìn)駐用戶電腦是悄無(wú)聲息，現(xiàn)在，360進(jìn)駐用戶電腦是敲鑼打鼓。

　　結(jié)果都一樣，周鴻祎成了。

　　這就是借尸還魂。“尸”就是3721，它顯然沒(méi)落了，但它還有些價(jià)值，這就是成就了新的360。“魂”就是讓用戶喜愛(ài)360，進(jìn)駐用戶電腦，最終獲得商業(yè)成功。只不過(guò)，以前是陰謀，現(xiàn)在是陽(yáng)謀;以前是詭計(jì)，現(xiàn)在是王道。

　　手還是那只同樣的手，翻過(guò)來(lái)就朝天，是承載的力量，覆過(guò)去就朝地，是打壓的力量。手的一翻一覆很容易，不過(guò)動(dòng)靜就很大。天翻地覆，從一個(gè)世界到了另一個(gè)世界。

　　周鴻祎一手導(dǎo)演的這兩個(gè)產(chǎn)品，這一伏一起的驚駭轉(zhuǎn)身，可用兩個(gè)字形容：經(jīng)典。

　　尸

　　3721這具尸曾經(jīng)輝煌過(guò)，成就了周鴻祎早年的江湖地位。

　　1998年10月，3721公司創(chuàng)立，推出“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，開(kāi)創(chuàng)中文上網(wǎng)服務(wù)。用戶在瀏覽器的導(dǎo)航條直接輸入中文，就能直接到達(dá)相關(guān)網(wǎng)站。這對(duì)于不熟悉英文的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)實(shí)惠功能。

　　可當(dāng)年，3721初創(chuàng)，周鴻祎沒(méi)錢(qián)搞宣傳教育市場(chǎng)，就想到用瀏覽器的地址欄插件這種方式來(lái)推廣。當(dāng)用戶打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)頁(yè)或安裝某軟件時(shí)，這一款“可以幫助網(wǎng)民上網(wǎng)更方便”的3721插件，就自動(dòng)安裝進(jìn)用戶的電腦。此后，當(dāng)用戶在瀏覽器導(dǎo)航條里輸入中文，就能直接到達(dá)相關(guān)網(wǎng)站。

　　在其后與CNNIC、百度的地址欄爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中，各家公司為爭(zhēng)奪用戶電腦，先是互相卸載對(duì)方，然后為了不被對(duì)方卸載而不斷加強(qiáng)自我保護(hù)，最后逐漸發(fā)展到連用戶都難以卸載。由于3721在這一惡性競(jìng)爭(zhēng)中最后“成功”勝出，自然成了眾矢之的，理所當(dāng)然地被當(dāng)做“流氓軟件”的最大代表。

　　這個(gè)方式直接促成3721的快速普及。媒體報(bào)道，2003年，在全國(guó)網(wǎng)民僅有8600萬(wàn)的情況下，3721的裝機(jī)量超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)。占有率80%以上。

　　2003年，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名及其地址欄搜索的使用量高達(dá)每日3000萬(wàn)人次，在全國(guó)擁有近4000家渠道合作伙伴。2002年銷(xiāo)售額達(dá)1.4億人民幣。2003年，3721有現(xiàn)金約6000萬(wàn)。

　　3721的快速成功立刻在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)，人人羨慕，也招來(lái)眾多模仿者，也就是媒體所說(shuō)的“周鴻祎的徒子徒孫”。

　　這些所謂“徒子徒孫”多達(dá)幾百上千家，都有一個(gè)相同之處：在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)用戶電腦，并難以卸載。包括網(wǎng)絡(luò)豬、8848搜索助手、易趣購(gòu)物按鈕等。

　　但逐漸，這些“徒子徒孫”開(kāi)始走向一個(gè)極端。其實(shí)像3721、易趣購(gòu)物按鈕這樣的大公司軟件，都對(duì)用戶有具體而實(shí)惠的功能，但后來(lái)越來(lái)越多的小公司不再提供有實(shí)際價(jià)值的功能，而只是強(qiáng)行向用戶彈出廣告、推薦黃色信息、甚至干擾其他軟件運(yùn)行。

　　久而久之，有了“流氓軟件”或者“惡評(píng)軟件”的說(shuō)法，指這種“不干正事老搞騷擾”的軟件。這些“徒子徒孫”不但不向周鴻祎上供繳稅，甚至還成了3721的直接對(duì)手。但是網(wǎng)民對(duì)這些大大小小的流氓軟件的憤怒，賬卻全算到周鴻祎的頭上。這讓老周覺(jué)得“被扣了屎盆子，很冤枉”。

　　2003年底，3721作價(jià)1.2億美元賣(mài)給雅虎，周鴻祎并出任雅虎中國(guó)總裁。2005年7月，周鴻祎離職，3721又被雅虎轉(zhuǎn)手倒賣(mài)給阿里巴巴。

　　如此，3721這塊資產(chǎn)對(duì)于周鴻祎來(lái)說(shuō)，就成了一具“尸首”，腐朽落后、沒(méi)有作為。因?yàn)椋阂环矫妫?721成為他人囊中之物，不再由周鴻祎控制。另一方面，3721雖然更名為雅虎助手，但越發(fā)臭名昭著，且其惡名一直都由周鴻祎來(lái)承受。

　　魂

　　從雅虎離職后，周鴻祎之切身痛苦，莫過(guò)于如何消除纏在身上的壞名聲，還自己一個(gè)清白。

　　好，這里有個(gè)一舉兩得的解決方案。不僅能還己清白，還能奠定基業(yè)。

　　2005年9月，奇虎創(chuàng)立，得到周鴻祎投資。2006年3月，周鴻祎出任奇虎董事長(zhǎng)。2006年7月，奇虎推出360安全衛(wèi)士，專(zhuān)門(mén)用于掃描被安裝在用戶電腦上的一切“惡評(píng)”軟件，并在用戶同意下，將軟件卸載。在其“惡評(píng)”軟件列表里，就包含前身是3721上網(wǎng)助手的雅虎助手。

　　這正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶被數(shù)以千計(jì)的“惡評(píng)軟件”嚴(yán)重騷擾、不堪忍受的時(shí)候，360一推出，立刻贏得用戶歡呼。

　　剛發(fā)布僅兩個(gè)月，就有超過(guò)600萬(wàn)網(wǎng)民下載360。每天卸載的惡評(píng)軟件達(dá)100多萬(wàn)，其中每天卸載的雅虎助手就達(dá)60萬(wàn)次以上。截至2008年8月，360擁有1.6億用戶，網(wǎng)民覆蓋率超過(guò)60%，每天活躍用戶數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)。在殺毒與安全市場(chǎng)，360短短兩年就成為市場(chǎng)占有率第一的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全軟件。

　　商業(yè)上的成功，今天的360與當(dāng)年的3721如出一轍。都是一個(gè)獨(dú)特和創(chuàng)新的手法高速擴(kuò)張，進(jìn)駐用戶電腦，獲得了用戶認(rèn)可并取得收入。并且，成為眾多公司甚至是對(duì)手的模仿。這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)先者，包括瑞星、卡巴斯基、金山以及騰訊，都推出與360類(lèi)似的產(chǎn)品。

　　但講到聲譽(yù)上的成功，360則完全逆轉(zhuǎn)3721時(shí)代的被動(dòng)。周鴻祎不惜得罪整個(gè)流氓軟件產(chǎn)業(yè)，“朝過(guò)去的自己開(kāi)火”，斬?cái)嗯c以往“惡評(píng)軟件”的種種關(guān)聯(lián)，此舉反而迎來(lái)中國(guó)網(wǎng)民的鐵桿支持。在“惡評(píng)軟件”與360的較量中，網(wǎng)民幾乎都一邊倒，站到360這一邊。

　　2007年，有數(shù)家網(wǎng)站發(fā)起“360安全衛(wèi)士公投活動(dòng)”。其中一家，有超過(guò)9萬(wàn)網(wǎng)民參與投票，其中九成網(wǎng)民都表示支持360“反惡評(píng)軟件”的行動(dòng)，更有近2萬(wàn)條網(wǎng)友留言，力挺360。在針對(duì)“你是否支持360安全衛(wèi)士查殺惡意軟件”的投票中，99%的網(wǎng)民選擇“支持，惡意軟件就該殺”，而認(rèn)為“不支持，應(yīng)該由官方機(jī)構(gòu)指定軟件查殺”的投票者僅為1%。

　　這態(tài)勢(shì)，跟當(dāng)年涉及3721的新聞評(píng)論90%以上都是攻擊的情況，已恍如隔世，有天壤之別。

　　中國(guó)有句俗話，爬得越高，摔得越慘。反過(guò)來(lái)也可以講，跌得越低，反彈也就越生猛。

　　這就是360踩在3721尸體上扶搖直上的道理。也是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，玩好這套邏輯的唯一案例。

　　其實(shí)，策略的轉(zhuǎn)變只是表面，背后是個(gè)性的轉(zhuǎn)變。3721時(shí)代的周鴻祎，年輕氣盛、急于求成，“眼睛里只有對(duì)手”，而做下傷害用戶的事情，得不償失。360時(shí)代的周鴻祎，眼界更遠(yuǎn)、棋路周全。不僅僅要在市場(chǎng)上成功，還要“彌補(bǔ)以往的過(guò)失”。境界高了一層。

　　還是那句話。“翻手為云，覆手為雨”——非周鴻祎莫屬。