亞運(yùn)榮譽(yù)見(jiàn)證民族品牌力量

　　記者5月10日得知，加多寶集團(tuán)亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成組建，不久前成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)唯一指定非酒精類(lèi)飲料之后，王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。全球著名調(diào)查公司AC尼爾森近日也發(fā)布調(diào)查報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，在2008年超越可口可樂(lè)成為“中國(guó)第一罐”之后，王老吉繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2009年第一季度的銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)70%，成為市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的飲料品牌之一。

　　亞運(yùn)戰(zhàn)略：再現(xiàn)民族品牌力量

　　成為大型國(guó)際體育賽事的頂級(jí)贊助商，一直是民族飲料品牌的夢(mèng)想。然而，由于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等全球巨頭的存在，再加上自身實(shí)力有限，民族品牌一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這樣的愿望。進(jìn)入2009年后，民族品牌終于打了翻身仗。2月18日，加多寶飲料有限公司與廣州2010年亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)贊助簽約儀式在北京舉行。據(jù)悉，加多寶集團(tuán)正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，主要品牌包口王老吉涼茶和昆侖山礦泉水等產(chǎn)品。這也是中國(guó)民族飲料品牌第一次站到國(guó)際頂級(jí)賽事上，改寫(xiě)了國(guó)外品牌壟斷天下的慣例。繼聯(lián)想取代IBM成為北京奧運(yùn)會(huì)TOP級(jí)贊助商后，加多寶成為又一個(gè)將國(guó)際巨頭排除在頂級(jí)體育賽場(chǎng)之外的民族品牌。而加多寶戰(zhàn)勝的是比IBM更加名聲顯赫的國(guó)際巨頭——可口可樂(lè)。

　　“加多寶飲料公司和旗下的王老吉品牌已經(jīng)制定了詳盡的亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。從即日起，我們將開(kāi)始貫徹實(shí)施這個(gè)為期兩年，旨在宣傳亞運(yùn)、推廣亞運(yùn)、倡導(dǎo)‘激情盛會(huì)、和諧亞洲’的營(yíng)銷(xiāo)策略?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)偉表示。

　　業(yè)界專(zhuān)家表示，與北京舉辦1990年亞運(yùn)會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)不同，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)將是中國(guó)嶺南文化亮相世界舞臺(tái)的絕佳機(jī)會(huì)。而王老吉起源于嶺南，發(fā)展于中國(guó)，是嶺南文化的杰出代表之一，王老吉與廣州亞運(yùn)會(huì)的結(jié)合，是企業(yè)及產(chǎn)品的品牌文化與體育文化的完美契合。再加上王老吉已經(jīng)通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)積累了豐富的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)前景頗受期待。

　　著名評(píng)論員司馬邦評(píng)論道，借助亞運(yùn)，王老吉終于獲得把中國(guó)味道(涼茶)、中國(guó)形象(大紅)和中國(guó)風(fēng)格(吉慶時(shí)分王老吉)用一罐飲品完整灌輸給全世界并征服世界的絕佳機(jī)會(huì)。王老吉新一輪的亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正式拉開(kāi)帷幕，預(yù)示著搭乘廣州亞運(yùn)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的王老吉，將實(shí)現(xiàn)其作為中國(guó)民族品牌邁向亞洲、走向國(guó)際的華麗轉(zhuǎn)身。

　　紅動(dòng)中國(guó)：市場(chǎng)銷(xiāo)售延續(xù)奇跡

　　隨著夏季到來(lái)，飲料銷(xiāo)售即將進(jìn)入一年一度的“黃金季節(jié)”，雖然“金融危機(jī)”陰影尚未散去，但國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月份飲料、食品制造行業(yè)規(guī)模上工業(yè)增加值同比都出現(xiàn)上漲。

　　而AC尼爾森的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以“健康，清涼，綠色環(huán)?！睘樘卣鞯闹参镄惋嬈烦蔀槭袌?chǎng)的主力軍，在2008年超越可口可樂(lè)成為“中國(guó)第一罐”之后，王老吉繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2009年第一季度的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)70%，成為市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的飲料品牌之一。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以王老吉為代表的天然、健康、清涼型涼茶飲料持續(xù)走俏，成為飲料品類(lèi)中增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)品之一。據(jù)深圳一家超市的工作人員介紹，僅“五一”期間，罐裝王老吉的銷(xiāo)量就高達(dá)1000多箱，是市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的罐裝飲料。在鄭州著名的經(jīng)三路世紀(jì)華聯(lián)超市，為了孩子備考等因素購(gòu)買(mǎi)王老吉的用戶(hù)也是絡(luò)繹不絕?，F(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員介紹，“自5月份以來(lái)，王老吉銷(xiāo)售一直在增長(zhǎng)，這一方面與夏季來(lái)臨氣溫不斷升高有關(guān)，另一方面消費(fèi)者更愿意選擇健康、清涼的飲品，王老吉涼茶是知名品牌，自然成為顧客的首選?！?/p>

　　最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者有關(guān)加強(qiáng)喝飲料的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)已成為一個(gè)全球化的消費(fèi)趨勢(shì)，與往年相比，碳酸飲料已不再是消費(fèi)者的主要選擇，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到植物飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。作為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的獨(dú)立新品類(lèi)，涼茶近幾年的銷(xiāo)費(fèi)增長(zhǎng)頗為驚人。

　　而近期連續(xù)爆發(fā)的食品安全危機(jī)，也讓消費(fèi)者在選擇飲料的時(shí)候更加注重飲料的安全性。作為有180多年飲用歷史的傳統(tǒng)飲料王老吉，繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，同時(shí)在現(xiàn)代化生產(chǎn)過(guò)程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技將草本精華提取、調(diào)配及灌注而成。其采用的原料均來(lái)源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。

　　王老吉急劇攀升的銷(xiāo)售量就是消費(fèi)者信賴(lài)的最好證明。2002年，紅罐王老吉的銷(xiāo)量為1億元，2003年增長(zhǎng)到6億元，并實(shí)現(xiàn)沖出廣東的目標(biāo)；2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，全年銷(xiāo)售量突破10億元；2007年銷(xiāo)售量高達(dá)80億元；2008年銷(xiāo)售量更是突破140億元，獲得我國(guó)罐裝飲料銷(xiāo)量第一的美譽(yù)。

　　文化傳承：濟(jì)世為民的涼茶傳說(shuō)

　　肯定有人會(huì)問(wèn)，一個(gè)長(zhǎng)期流傳于民間的傳統(tǒng)飲品，為什么會(huì)戰(zhàn)勝眾多的國(guó)際飲料巨頭，突然成為席卷全國(guó)的大眾飲料，甚至實(shí)現(xiàn)了大批量出口？

　　這其中到底存在著怎樣的秘密？

　　實(shí)際上，雖然王老吉最近幾年才風(fēng)靡全國(guó)，但在廣東及東南亞地區(qū)，提起王老吉涼茶，早已是無(wú)人不曉。其盛名遠(yuǎn)揚(yáng)還與清代的禁煙大臣林則徐有關(guān)。

　　說(shuō)是林則徐在廣東禁煙，整日奔波勞累，不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請(qǐng)來(lái)名醫(yī)開(kāi)方，服藥不見(jiàn)效果，病況日漸加重，上下十分焦急。有人竟找到一個(gè)乳名叫王老吉的民間醫(yī)生，果然藥到病除。于是，林則徐登門(mén)答謝并大為感嘆：如果能將藥煮成茶，使人隨到隨飲，有病治病，無(wú)病防病，那就更是為大眾造福無(wú)量啊。王老吉聽(tīng)后果然打開(kāi)檔鋪，煲藥賣(mài)茶。王老吉涼茶從此一傳十、十傳百，處處口碑、人人受益，直至今天，歷久不衰。

　　從中醫(yī)的角度來(lái)看，王老吉涼茶的原料包括仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。具有清熱解暑、利濕解毒、抗炎、解熱抑菌、潤(rùn)肺止咳、清肝明目、清熱疏風(fēng)的功效，因此確實(shí)能起到“預(yù)防上火”的功效，這也是王老吉打動(dòng)人心的重要因素。

　　2004年8月，中國(guó)電視劇制作中心還根據(jù)這一傳說(shuō)，投資拍攝了電視劇《嶺南藥俠》，并在中央電視臺(tái)及一些地方臺(tái)播出。2005年年底，涼茶入選國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。王老吉由此從一個(gè)默默無(wú)聞的區(qū)域性品牌，迅速飆紅大江南北，成為全國(guó)性的主流飲料。

　　有意思的是，涼茶行業(yè)的巨大發(fā)展前景，吸引了不少飲料巨頭的目光?？煽诳蓸?lè)甚至曾投入數(shù)億美元，與中醫(yī)研究院聯(lián)合開(kāi)發(fā)涼茶配方，但收效甚微。隨后，可口可樂(lè)又與香港一家涼茶館同治堂結(jié)成策略性合作伙伴，在香港市場(chǎng)推出健康飲料，隨后向大陸市場(chǎng)推廣，最后也無(wú)功而返。

　　“王老吉所保有的中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓，才是制贏國(guó)際大牌的核武器！”評(píng)論人士說(shuō)。

　　廣東食品醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修表示，考慮到?jīng)霾璧呐浞?、工藝及?dú)特的養(yǎng)生理念，很難想象能有第二種飲料能夠超越?jīng)霾柙谥袊?guó)的地位。在涼茶這個(gè)特殊的市場(chǎng)領(lǐng)域，有著比資金更重要的底蘊(yùn)：那就是中華文化的精髓——既有中國(guó)人生活習(xí)慣的訴求，也有中華民族的養(yǎng)生理念，更凝聚了前人代代相傳的努力。與其說(shuō)涼茶是一個(gè)市場(chǎng)，不如說(shuō)它是一種文化。

　　王老吉真情匯聚：公益善舉震撼人心

　　百年老店王老吉一直以來(lái)注重慈善公益行動(dòng)。

　　5月25日，由加多寶集團(tuán)與中華慈善總會(huì)合作舉辦的“王老吉·學(xué)子情”公益活動(dòng)在北京啟動(dòng)。中華慈善會(huì)會(huì)長(zhǎng)范寶俊、全國(guó)政協(xié)辦公廳局長(zhǎng)王秀峰、民政部社會(huì)福利與慈善促進(jìn)司司長(zhǎng)王素英、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心主任張鳳友、加多寶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全國(guó)數(shù)十家媒體代表出席會(huì)議。

　　據(jù)了解，今年“王老吉·學(xué)子情”將覆蓋全國(guó)22個(gè)省、市、自治區(qū)，資助高考貧困學(xué)子1000名，助學(xué)款總額超過(guò)500萬(wàn)元。與此同時(shí)，“王老吉·學(xué)子情”還將與教育部合作開(kāi)展“大學(xué)生就業(yè)支持計(jì)劃”。在北京、上海、廣州、武漢、西安等地開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)講座，為大學(xué)生提供切實(shí)、有效的就業(yè)指導(dǎo)建議，為緩解大學(xué)生就業(yè)難題提供幫助。

　　至今，“王老吉·學(xué)子情”已經(jīng)走過(guò)了九年的公益助學(xué)路。2001年，11名特困生在王老吉的資助下順利進(jìn)入大學(xué)；2002年24名貧困學(xué)子受助；……至2008年“王老吉·學(xué)子情”已成功贊助1000多名高考貧困學(xué)生順利進(jìn)入大學(xué)校門(mén)，遍及全國(guó)14個(gè)省53座城市?！耙患移髽I(yè)九年如一，持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)，很好地體現(xiàn)了企業(yè)公民的責(zé)任?！敝腥A慈善總會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指出。

　　從去年抗震救災(zāi)捐款一億元，成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款，到堅(jiān)持了9年的捐資助學(xué)活動(dòng)；從攜手首都警察大造“平安奧運(yùn)”，到與國(guó)家體育總局舉辦“王老吉56個(gè)民族祝福北京祁福盛會(huì)”活動(dòng)，王老吉正通過(guò)自己長(zhǎng)期持久的付出，建設(shè)一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)品牌形象。

　　在地震捐款一億元后，“要捐就捐一億，要喝就喝王老吉！”成了大眾口頭禪，各大超市一夜間賣(mài)斷貨。在面對(duì)所謂的配方有毒傳言，對(duì)王老吉品牌進(jìn)行惡意攻擊時(shí)，無(wú)數(shù)的消費(fèi)者再一次成了王老吉的堅(jiān)強(qiáng)后盾，同時(shí)也驗(yàn)證了“上善若水，厚德載物”的古訓(xùn)。

　　近年來(lái)，紅罐王老吉先后榮獲“人民大會(huì)堂宴會(huì)用涼茶飲品”，“2008年中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)領(lǐng)袖品牌”，“最暢銷(xiāo)民族飲料品牌”，“2008年消費(fèi)者滿(mǎn)意度第一”等稱(chēng)號(hào)和獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣也是對(duì)王老吉長(zhǎng)久付出的認(rèn)可和回報(bào)。

　　樹(shù)無(wú)根不久，水不源不長(zhǎng)。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在對(duì)于人的吸引，因?yàn)槭恰叭恕苯M成了市場(chǎng)。能否占領(lǐng)市場(chǎng)，“人”自然是中心。王老吉長(zhǎng)期的對(duì)人性的關(guān)懷，恰恰是吸引人、贏得人們信任的最關(guān)鍵要素。