太平洋電腦網(wǎng)涉足電子商務(wù) 商家進(jìn)駐網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)明顯

　　2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一季度的交易規(guī)模達(dá)到467億元，保持了96.7%的高增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于ForresterRe-search預(yù)測(cè)的全球網(wǎng)購(gòu) 11%增速。布局進(jìn)軍電子商務(wù)，太平洋電腦網(wǎng)(pconline.com.cn)今年5月19日推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)IT商城(m. pconline.com.cn)。

　　在目前電子商務(wù)領(lǐng)域，有三種模式占據(jù)主導(dǎo)地位，分別是：一，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式，以賣場(chǎng)形式統(tǒng)一采購(gòu)、定價(jià)、銷售、配送。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)；二，提供網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式，專注提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如淘寶網(wǎng)、太平洋IT商城、拍拍網(wǎng)；三，品牌廠商直接網(wǎng)上開店銷售，銷售單一品牌產(chǎn)品，如DELL、優(yōu)衣庫(kù)、麥包包等。

　　統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的賣場(chǎng)模式“先天不足”？

　　運(yùn)用統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式經(jīng)營(yíng)的有網(wǎng)下實(shí)體店與網(wǎng)上商城。網(wǎng)下實(shí)體店的代表是3C連鎖企業(yè)蘇寧和國(guó)美，靠迅速擴(kuò)張門店提高銷量，掌握對(duì)上游廠商的話事權(quán)。網(wǎng)上商城代表京東商城卻曾遭遇廠商的聯(lián)合斷貨。在一些供貨廠商的代理商大會(huì)上，全國(guó)代理要求廠商驅(qū)趕京東商城，曾有六七家跨國(guó)公司拒絕向京東商城供貨。為何同樣的模式，從網(wǎng)下搬到網(wǎng)上卻遭廠商區(qū)別對(duì)待？

　　這就是網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售的本質(zhì)區(qū)別，國(guó)美蘇寧門店紛紛占據(jù)全國(guó)各地鬧市黃金地段，堵截大量人流，創(chuàng)造高銷量，這是廠商們做不到的。而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者，沒有所謂的“黃金地段”，今天在京東，下一秒可以能去太平洋IT商城，大型網(wǎng)上商城并沒有物理上留住顧客的能力。同時(shí)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的網(wǎng)上商城模式帶來的是商城產(chǎn)品和價(jià)格的千人一面，喪失個(gè)性。

　　統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式網(wǎng)上商城規(guī)模越大成本就越大，庫(kù)存、物流都是制約發(fā)展的因素，當(dāng)成本上漲超越利潤(rùn)，就會(huì)面臨資金鏈的斷裂。當(dāng)當(dāng)、卓越自1999年誕生，至今沒能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。京東坐擁14億營(yíng)業(yè)額，也尚未在產(chǎn)業(yè)鏈條上取得主導(dǎo)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士透露全球電子商務(wù)巨頭亞馬遜將大量精力投入到AWS(Amazon Web Service)服務(wù)的開發(fā)中，布局商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從中獲取占全年利潤(rùn)35%的收益。

　　網(wǎng)上商城式統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷模式的先天不足，可見沿著這種模式發(fā)展的網(wǎng)上商城終有局限性。

　　商家進(jìn)駐的網(wǎng)店模式優(yōu)勢(shì)明顯

　　相比統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的模式，網(wǎng)店平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如目前在個(gè)人生活消費(fèi)領(lǐng)域的淘寶和在IT數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域的太平洋IT商城。網(wǎng)店平臺(tái)運(yùn)營(yíng)本身無(wú)需物流、采購(gòu)成本，通過提供網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)而掌握完整的顧客與供應(yīng)商資料，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，達(dá)到顧客與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配，從地域、價(jià)錢、種類的上給顧客優(yōu)質(zhì)推薦商品。在服務(wù)方式上擁有多種選擇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的導(dǎo)入令到市場(chǎng)更健康、開放和實(shí)惠。

　　相比京東、新蛋等電子商務(wù)網(wǎng)站大肆興建各地物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商( 如淘寶、太平洋IT商城 )的網(wǎng)上成交額不受制于商城本身的采購(gòu)與物流配送瓶頸，更注重于消費(fèi)者的增值服務(wù)和保障，由于是全國(guó)性的網(wǎng)店聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者的影響力度更大。

　　大量網(wǎng)上商家引入帶來商品和價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終獲得消費(fèi)者認(rèn)可的必然是性價(jià)比最高的商鋪，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的是一種產(chǎn)品豐富、價(jià)格實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

　　綜上所述，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　太平洋 PK 淘寶 ?

　　2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的年交易額達(dá)到1200億元，2008年淘寶年交易額為999.6億元，憑借C2C獨(dú)特的模式搶占了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)絕大部分的市場(chǎng)，2009年5月太平洋電腦網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)推出的網(wǎng)上電腦數(shù)碼商城-IT商城，其在電腦數(shù)碼產(chǎn)品的選購(gòu)引導(dǎo)方面沿襲了太平洋電腦網(wǎng)12年來作為中國(guó)第一IT資訊門戶的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

　　信用一直是制約淘寶電子商務(wù)發(fā)展的一大難題，開店門檻低，商家良莠不齊。無(wú)固定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的個(gè)人賣家在電腦數(shù)碼商品上有先天的弱勢(shì)。在購(gòu)買價(jià)值較高的3C產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者顯然更信任有固定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在電腦城的商家。淘寶大而全的經(jīng)營(yíng)模式，不利于消費(fèi)者最高效率地找到所需的 IT數(shù)碼產(chǎn)品。

　　太平洋電腦網(wǎng)在過去的12年里，逐漸改變了消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的習(xí)慣，在購(gòu)買前先上電腦網(wǎng)看測(cè)評(píng)、報(bào)價(jià)和導(dǎo)購(gòu)，選定型號(hào)后直接去電腦城購(gòu)物已成為數(shù)碼產(chǎn)品的普遍消費(fèi)模式。在建立購(gòu)買意向的過程中，目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)是太平洋IT商城一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者了解到，在太平洋IT 商城上開業(yè)的商家竟然是全部經(jīng)過營(yíng)業(yè)執(zhí)照的認(rèn)證，且在太平洋電腦城有實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，相信這對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域一直困擾消費(fèi)者的商家信用問題是一個(gè)有效的解決途徑。據(jù)記者在太平洋IT商城的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人麥志華先生口中了解到，為了貫徹這一信用保障政策，太平洋IT商城拒絕了許多淘寶網(wǎng)“藍(lán)冠”個(gè)人賣家的進(jìn)駐申請(qǐng)，因?yàn)檫@些個(gè)人賣家無(wú)法提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的審核認(rèn)證。同時(shí)，太平洋集團(tuán)旗下的太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)至今15年，北京、上海、廣州三個(gè)中心城市的六大賣場(chǎng)主導(dǎo)了全國(guó)IT數(shù)碼消費(fèi)品的銷售趨勢(shì)和價(jià)格標(biāo)桿，消費(fèi)者在數(shù)碼商品的選購(gòu)方面可以獲得更全面、專業(yè)的服務(wù)。

　　以PConline專業(yè)資訊與龐大用戶群為背景的太平洋IT商城來勢(shì)洶洶，接連開展大型促銷活動(dòng)。據(jù)悉，目前太平洋電腦網(wǎng)IT商城正聯(lián)合全國(guó)的實(shí)力經(jīng)銷商開展名為“周周搶”的每周特價(jià)促銷活動(dòng)，打出“全國(guó)行貨最底價(jià)再九折”的口號(hào)，還有價(jià)格差價(jià)補(bǔ)償政策?？磥?C消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)面臨新一輪洗牌，京東、淘寶目前正準(zhǔn)備積極措施應(yīng)對(duì)。結(jié)果如何？讓我們拭目以待。