環(huán)迅支付：咬緊B端不放松 坐穩(wěn)行業(yè)模范生

　　商業(yè)社會，信用第一。由次貸引發(fā)的金融風暴，讓信用卡從便利的圣壇墮入鬼蜮，而現(xiàn)金則以其真金白銀的硬通本質，再度建構后危機時代的游戲規(guī)則。但在虛擬的網絡社會，眾多趴在屏幕前的用戶可沒工夫現(xiàn)金交易，網店的盛行催生了第三方支付的生意，這種信用度高、快捷便利的方式成為潮人的不二之選，經濟頹勢也絲毫沒有影響電子商務的盎然生機。

　　傳統(tǒng)的第三方支付，就是一些和產品所在國家以及國外各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支持平臺。通過它，買賣雙方可以規(guī)避線上交易的風險，待買方驗貨后，賣方收錢，公平合理。而且，在第三方支付交易過程中，支付模式使商家看不到客戶的信用卡信息，同時又避免了信用卡信息在網絡上多次公開傳輸而導致信用卡信息被竊。由于第三方支付的諸多妙處，使它后來居上，超越電子信用卡和網上銀行，成為引領市場的急先鋒。而且，這個排頭兵的出現(xiàn)，讓B2B、B2C、C2C的市場份額發(fā)生了轉變。市場的重心由C2C逐步地轉向B2C和B2B。換句話說，第三方的優(yōu)勢，讓商家與商家，商家與客戶的溝通更加順暢，并呈現(xiàn)出超越客戶間交易的趨勢。這也就是所謂的第三方支付市場重點轉向B端用戶。

　　據(jù)艾瑞分析師蔣李鑫預計， B2B和B2C領域的支付需求增長將成為第三方支付的新的增長點?！癈2C領域的增長速度將會放緩。而B2B的增長速度還會大于B2C的增長速度。未來幾年，B2B的市場規(guī)模將會是B2C的幾倍?！?/p>

　　盡管第三方支付攻陷B2B的勢頭很猛，但是各廠商相應的軟硬件配置還參差不齊。在目前的企業(yè)級應用上，多數(shù)第三方支付廠商因手頭缺乏有特色的拳頭產品，缺乏對銀行的競爭力。企業(yè)間的資金交易還是通過銀行使用在線轉賬、票據(jù)等支付方式。這就好比B2B兩頭很前衛(wèi)，但是中間的企業(yè)間結算市場還是傳統(tǒng)的模式，不符合需要“更低價格、更具個性化”的服務和策略。這塊真空地帶其實就是第三方支付廠商的兵家必爭之地，其中的先行者首推——環(huán)迅支付。

　　環(huán)迅支付針對B端用戶的多層次需求，秉承“創(chuàng)新+專業(yè)、安全+穩(wěn)定、聆聽+解決”締造了全方位的支付產品體系，充分發(fā)揮了第三方支付廠商的自身優(yōu)勢，為行業(yè)拓展B端用戶市場。

　　環(huán)迅支付B端產品體系的第一階段——應用產品。

　　10款基礎收款產品，以單純的一次性收付款業(yè)務為主，卡不分地域，不分種類，均可使用。其中，國內卡業(yè)務包括人民幣網關、企業(yè)網銀收款、電話支付、手機支付、線下支付和卡通支付。國外卡業(yè)務包括VISA、MaterCard等。儲值卡業(yè)務包括神州行充值卡和網游點卡等支付形式。賬戶支付包括IPS個人支付及IPS企業(yè)支付

　　7款特色收款產品設立專有渠道，包含周期性支付(代扣、分期)、C.A.T(預授權支付)、ICPAY(外卡支付)以及大額支付、電子郵件賬單特色支付等多種業(yè)務。

　　7款付款產品特點推出多種出款渠道、方式多樣、自動化程度高，包含下發(fā)、提款、結算、退款等付種出款方式。

　　2款資金管理產品特點是資金調配靈活、降低資金使用成本 、提高資金使用效率，包含集團賬戶、代理分賬等資金管理業(yè)務。

　　環(huán)迅支付B端產品體系的第二階段——解決方案。包括B2B的貿易行業(yè)(如IDC、酒店)和企業(yè)行業(yè)(如游戲、教育)，以及B2C的實物行業(yè)(如機票、物流)及虛擬行業(yè)(如金融、保險)。以保險行業(yè)為例，保險業(yè)務可分為傳統(tǒng)渠道業(yè)務、新渠道業(yè)務以及理賠業(yè)務，前兩種屬于收款，后一種為付款，均可對應上屬各類產品，一對一搞定。

　　環(huán)迅支付B端產品體系的第三階段——增值平臺。其中包括中航信、反欺詐、酒店預訂通、COD物流平臺等。以機票行業(yè)為例，

　　B2B分銷平臺，是航空公司包機，然后發(fā)出航信，找到代理人，層層倒手，再發(fā)給企業(yè)或個人，這就是多個地區(qū)多個機票供應商對應多個分銷上。平臺本身的供應商同時也是分銷商。最為明顯的特點就是共享異地政策。最終的發(fā)展方向是B2B2C.因為平臺的發(fā)展壯大與航空公司的成本控制是背道而馳的。最終矛盾不可避免。所以做C才是所有平臺的最終目的。

　　因此，環(huán)迅支付推出的中航信分銷平臺，運用 “通用GDS”系統(tǒng)概念，擴大(Call Center)呼叫中心、門店和網店，實現(xiàn)分銷商也可以發(fā)展下級代理，這樣整個購票、售票的體系會變得更強大，顯示出更明顯的金字塔式結構。

　　綜上可知，伴隨著第三方支付市場重點轉向B端用戶，環(huán)迅支付打造的B端用戶支付產品體系，以 “更低價格、更具個性化”的服務和策略，打響了搶占B端市場的第一槍，為第三方支付廠商開了一個好頭。