網(wǎng)游未受經(jīng)濟(jì)曲線影響 零錢消費為逆勢成長關(guān)鍵

　　雷曼兄弟倒閉之后，在美國證券市場僅有兩家公司進(jìn)行IPO，其中之一的中國概念股暢游，卻讓美國的投資機(jī)構(gòu)眼前一亮。今年4月2日，搜狐（本次評選第10）旗下的網(wǎng)游子公司暢游在納斯達(dá)克上市，每股定價16美元，發(fā)行750萬股，總?cè)谫Y額為1.2億美元。雖然投資機(jī)構(gòu)在這個時間段的選擇確實不多，但暢游19倍的超額認(rèn)購，還是超出了許多人的預(yù)計。到了5月初，暢游的市值達(dá)到16.5億元，甚至超過了中國最大的門戶網(wǎng)站新浪。

　　而事實上，在整個經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，也只有中國的網(wǎng)游公司依然在不斷創(chuàng)造奇跡。

　　在最新出爐的美國《商業(yè)周刊》全球科技百強(qiáng)評選之中，以網(wǎng)游為業(yè)務(wù)引擎的中國公司騰訊控股（00700.hk），以業(yè)績增長第一、投資回報第三的靚麗表現(xiàn)，超越谷歌、eBay以及蘋果、惠普等，成為全球科技百強(qiáng)第9，其股價也在5月15日創(chuàng)出了83.15港元的歷史新高。

　　在納斯達(dá)克上市的中國最大網(wǎng)游公司盛大網(wǎng)絡(luò)（本次評選第2），則在4月3日晚將“世界最大的游戲廣告”放置在了高達(dá)88層的上海地標(biāo)建筑金茂大廈頂樓，利用強(qiáng)烈的鐳射燈光，盛大在金茂大廈外墻投射出高達(dá)數(shù)百米的“永恒之塔盛大網(wǎng)絡(luò)”字樣。與此同時，盛大的股價也由于業(yè)績出色而一路飆升，從2008年12月1日的19.7美元開始起步，在5月19日創(chuàng)下了56.34美元的上市最高價。

　　與其說美國投資人對暢游亦或是盛大抱有強(qiáng)烈的信心，倒不如說他們對中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場有充分的信心，而支撐他們信心的，是一系列在經(jīng)濟(jì)下行周期卻依然耀眼的數(shù)字。2009年第一季度，搜狐暢游在國內(nèi)網(wǎng)游市場表現(xiàn)僅排在第5名，占據(jù)總體市場份額的6.9%，但其單季總收入已達(dá)到6160萬美元，同比增長達(dá)到50%。中國整體網(wǎng)游市場在這一季度的同比增長亦達(dá)到32.5%，預(yù)計與2008年180多億元的市場總量相比，2009年將達(dá)到300億元左右。

　　而中國網(wǎng)游公司本身的運營能力也是投資人最為青睞的重要原因?！安灰J(rèn)為盛大只能運營網(wǎng)絡(luò)游戲，我們的核心競爭力，其實是一種覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈的判斷力和執(zhí)行力?！笔⒋蠖麻L陳天橋說。

　　基礎(chǔ)和模式

　　許多分析人士將網(wǎng)游的高成長放到全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下進(jìn)行對比考量，甚至以經(jīng)濟(jì)衰退反向推導(dǎo)出失業(yè)人數(shù)增多、高級消費減少等一系列對網(wǎng)絡(luò)游戲的利好因素，進(jìn)而證明網(wǎng)絡(luò)游戲是“反周期行業(yè)”，可實際情況卻是，網(wǎng)絡(luò)游戲自2000年開始一路高歌猛進(jìn)，其上升曲線并未受到太多經(jīng)濟(jì)曲線的影響。

　　基礎(chǔ)條件的具備與拓展、受眾的廣泛，是決定網(wǎng)游市場越來越繁榮與成熟的大勢，即便是在經(jīng)濟(jì)下行周期，這兩項基本條件也沒有受到太大的影響。而其中的關(guān)鍵在于，此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)并未曾真正影響到中國的“民生”，許多老百姓甚至根本就沒有感覺到經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　騰訊于今年3月公布的去年4季度財報頗具代表性，其總收入較去年同期增長86.9%，貢獻(xiàn)最大的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要是《DNF》等網(wǎng)絡(luò)游戲）比去年同期增長97.7%，而所有收入中，只有一項收入較前一季度下降明顯，那就是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入。也就是說，騰訊的所有B2C業(yè)務(wù)都維持著高水平的增長，下降的只是受廣告主預(yù)算影響的B2B業(yè)務(wù)。

　　而除了基礎(chǔ)因素導(dǎo)致大勢不變以外，決定網(wǎng)絡(luò)游戲強(qiáng)勁增長的重要原因，還有其獨特的商業(yè)模式。如果說2000年到2006年網(wǎng)游市場是生逢其時，野蠻生長，則從2006年至今，其快速成長除了之前的積極因素之外，也有自身內(nèi)因的作用。

　　2006年，以盛大為首的網(wǎng)游公司，開始向“私服”（非官方私自搭設(shè)的游戲服務(wù)器）學(xué)習(xí)，由時長計費模式轉(zhuǎn)為免費游戲、道具收費模式。這種全業(yè)界的收費形式的改變，抹平了消費者進(jìn)入游戲的門檻。如果說之前是“你交了錢才能玩游戲”，則之后變成了“你隨時都能來玩，想交錢再交錢”，這是一次以消費者需求為導(dǎo)向的重要改變。

　　而現(xiàn)在，盛大、巨人等網(wǎng)游公司大張旗鼓地推動開放平臺，又是陳天橋、史玉柱繼網(wǎng)游免費之后又一重要利器，既保證了這些網(wǎng)游巨頭在多游戲競爭之中繼續(xù)保持自己的有利地位、平臺戰(zhàn)略，可以以多樣化的產(chǎn)品分散游戲公司本身的研發(fā)風(fēng)險，又可以以不同產(chǎn)品線滿足不同需求的細(xì)分市場，讓零錢效應(yīng)最大化。

　　多掏零錢

　　消費者是否花錢來玩游戲，雖然受到具體游戲產(chǎn)品的各種引導(dǎo)，但歸根結(jié)底還是自主選擇。不花錢能玩，花10塊錢能玩的更舒服一些，“不過是一頓飯錢”，這一模式將零錢經(jīng)濟(jì)的靈活性徹底釋放開來。

　　在改變之后，到2008年，免費游戲模式開始真正成熟起來，網(wǎng)游公司們終于能夠得心應(yīng)手地掌握這一新游戲規(guī)則。而這也使得在2008年這一“網(wǎng)游無大作”的特殊年份，網(wǎng)游市場依然維持了80%左右的高增長。

　　但到了2009年，新的問題開始越來越明顯：免費游戲太多了！追求高品質(zhì)大作、維續(xù)時長收費模式，比如《魔獸世界》或《夢幻西游》，這只是高門檻的、少數(shù)公司的游戲，大部分公司都會不約而同地選擇免費模式，而它導(dǎo)致的新的結(jié)果就是，消費者在游戲上的遷移成本極低，而口味因為大量游戲的出現(xiàn)而變得越來越挑剔。

　　這時候，游戲品質(zhì)之外的運營力量越來越顯現(xiàn)出來，為了在市場上生存和持續(xù)拓展，許多游戲公司開始進(jìn)行開放合作，對每一款游戲“一起將餅做大”。

　　在這一過程中，最終要旨從未改變：讓更多的消費者愿意掏出零錢；讓現(xiàn)有消費者愿意掏出更多的零錢。在“民生”未受嚴(yán)重波及的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)下，這無疑正是網(wǎng)游高增長的制勝秘訣。