皇明陷入多元化擴(kuò)張漩渦 黃鳴面臨新一輪創(chuàng)業(yè)大考

　　皇明多元化擴(kuò)張身陷“是非漩渦”

　　“皇明太陽(yáng)能”到底怎么了？

　　“在涉足大量新領(lǐng)域后，如今的皇明，越來越不像太陽(yáng)能企業(yè)了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　記者獲悉，在太陽(yáng)能熱水器上掘取“第一桶金”之后，近年來，皇明太陽(yáng)能展開多元化擴(kuò)張——以“太陽(yáng)谷”項(xiàng)目為主體，皇明實(shí)現(xiàn)了對(duì)太陽(yáng)能制造、房地產(chǎn)開發(fā)、旅游觀光，甚至教育培訓(xùn)等眾多領(lǐng)域的擴(kuò)張。

　　對(duì)于皇明這一系列“加法式”的擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)及研究專家大多表示了憂慮和質(zhì)疑?；拭黠@眼的“變身術(shù)”，到底是為了進(jìn)一步做大太陽(yáng)能而采取的必要手段，還是因主業(yè)利潤(rùn)走低后，藉由“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”其它領(lǐng)域以謀求新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)？

　　獨(dú)特的商人黃鳴

　　黃鳴有“中國(guó)太陽(yáng)能熱水器商業(yè)化運(yùn)作教父”的美譽(yù)，早在多年前便致力于推動(dòng)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)化推廣。繼最初借助與清華大學(xué)及清華陽(yáng)光的合作成立皇明太陽(yáng)能之后，相繼推出億家能等新品牌加大對(duì)市場(chǎng)的開拓力度。

　　揚(yáng)州日利達(dá)太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)王惠余曾多次在公開場(chǎng)合表示，沒有以黃鳴為代表的一批人士的積極推動(dòng)，就不會(huì)有中國(guó)太陽(yáng)能今天的局面。由此可見，黃鳴在太陽(yáng)能行業(yè)的地位和影響力尚無人能及。

　　同樣，由黃鳴一手創(chuàng)辦的皇明太陽(yáng)能公司，憑借“先對(duì)公眾進(jìn)行科普教育，培養(yǎng)和啟動(dòng)公眾對(duì)于太陽(yáng)能的認(rèn)知與接受程度，從而為產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到了廣闊的商業(yè)空間”這一獨(dú)特商業(yè)模式，最終成為太陽(yáng)能領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，這一產(chǎn)業(yè)也成為不依靠政府補(bǔ)貼而以企業(yè)市場(chǎng)化推廣形成的家電領(lǐng)域。

　　一位江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)的負(fù)責(zé)人私下與記者溝通時(shí)表示，黃鳴對(duì)于這一行業(yè)所做的貢獻(xiàn)就在于將太陽(yáng)能熱水器推向了市場(chǎng)大眾，扮演了產(chǎn)品科普宣傳員的角色。不過，等皇明將太陽(yáng)能熱水器這一壺水燒熱，市場(chǎng)銷售氛圍形成之后，出現(xiàn)了許多“借皇明的熱水煮餃子”的企業(yè)。

　　顯然，這引發(fā)了皇明等行業(yè)元老企業(yè)們的不滿。不過，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺乏以及市場(chǎng)監(jiān)督和抽查體系不完善，皇明等企業(yè)只能以市場(chǎng)化的手段來應(yīng)對(duì)其它企業(yè)的攪局。當(dāng)年，億家能太陽(yáng)能橫空出世，并快速成長(zhǎng)為與皇明并肩的行業(yè)大品牌、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這正是黃鳴為了阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，專門為皇明生下的“親弟弟”。

　　黃鳴當(dāng)年的這招“以二敵多”，被近年來在市場(chǎng)上快速崛起的太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建所借鑒。其在太陽(yáng)雨之外成立四季沐歌公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市和農(nóng)村兩大市場(chǎng)的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了“后來者居上”。同時(shí)，桑樂、力諾瑞特、群升、桑夏等一批當(dāng)年的小企業(yè)也全面崛起，特別是山東桑樂在國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)已全面領(lǐng)跑。

　　奇怪的商業(yè)思維

　　皇明集團(tuán)的多元化擴(kuò)張，源于2004年在山東德州投資建設(shè)的太陽(yáng)谷項(xiàng)目。黃鳴坦言，當(dāng)初在規(guī)劃這一項(xiàng)目時(shí)曾遭遇反對(duì)聲音。不過，黃鳴還是堅(jiān)持要投身新領(lǐng)域。

　　據(jù)德州市旅游局副局長(zhǎng)趙月生介紹，政府已把太陽(yáng)谷作為德州重點(diǎn)宣傳推廣的旅游景點(diǎn)。記者在皇明集團(tuán)的網(wǎng)站上看到，太陽(yáng)谷旅游觀光已啟動(dòng)，門票150元。但可以用作購(gòu)買皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的同額抵扣。[page]

　　對(duì)于太陽(yáng)谷項(xiàng)目的投資，皇明集團(tuán)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)為數(shù)十億元，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)近千億元的產(chǎn)值。不過，記者獲悉，隨著項(xiàng)目的開工建設(shè)以及一些規(guī)劃項(xiàng)目的再調(diào)整，特別是太陽(yáng)能建筑示范項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，對(duì)于資金的需求也全面增加。

　　消息顯示，由皇明太陽(yáng)能房地產(chǎn)公司開發(fā)的第一座商業(yè)樓盤“蔚來城”已對(duì)外發(fā)售。不過，相對(duì)于德州地區(qū)3000元的房?jī)r(jià)，蔚來城由于融入了節(jié)能建筑的新概念，售價(jià)是當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià)3倍甚至更多。

　　黃鳴向媒體透露，蔚來城只是一個(gè)樣本，今后將會(huì)在全國(guó)二三線城市來復(fù)制和推廣皇明地產(chǎn)模式。對(duì)于進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，黃鳴坦言，向開發(fā)商推銷太陽(yáng)能產(chǎn)品太難，作為太陽(yáng)能光熱設(shè)備制造商，對(duì)太陽(yáng)能建筑沒有話語(yǔ)權(quán)，心里不爽。黃鳴由此決定，直接介入房地產(chǎn)業(yè)。

　　中國(guó)品牌研究院研究員馮洪江則認(rèn)為，在投入不多的前提下，皇明在國(guó)內(nèi)樹立幾個(gè)“太陽(yáng)能與建筑的一體化”的“樣板工程”，無可厚非；若偏離主業(yè)、大手筆涉足地產(chǎn)，無疑是走上了“為吃豬肉自己圍圈養(yǎng)豬”的道路，則為大不智。

　　馮洪江還告誡，從家電“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”房地產(chǎn)，行業(yè)跨度大，企業(yè)將面臨資金瓶頸、團(tuán)隊(duì)重塑以及新行業(yè)熟悉、品牌及戰(zhàn)略重新定位等一系列難題，國(guó)內(nèi)外極少看到成功案例。中國(guó)企業(yè)一味“貪大求全”、導(dǎo)致戰(zhàn)線過長(zhǎng)的弊端，在這場(chǎng)金融危機(jī)前已暴露無疑，皇明當(dāng)從中有所借鑒。

　　未知的企業(yè)前景

　　從賣太陽(yáng)能，到開發(fā)房地產(chǎn)，搞旅游觀光，黃鳴走上了一條多元化快速擴(kuò)張的道路。這也意味著太陽(yáng)能制造商皇明的商業(yè)模式正在發(fā)生裂變?；拭鞔舜涡律虡I(yè)模式能否成功還有待時(shí)間來檢驗(yàn)。不過，馮洪江卻警告：太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展時(shí)間短，尚需完成大量積淀與市場(chǎng)培育，不應(yīng)急于轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張；特別是在發(fā)展初期，企業(yè)尤須耐得住寂寞，堅(jiān)持既定戰(zhàn)略、抵擋住來自其它行業(yè)和項(xiàng)目的利益誘惑。

　　記者注意到，此前一直聲稱“不差錢”的黃鳴，面對(duì)一家海外投資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)達(dá)8年多的“苦苦追求”都未曾理會(huì)。不過，去年皇明卻突然接受了來自美國(guó)高盛投資銀行和鼎暉國(guó)際投資公司1億美元的投資。據(jù)太陽(yáng)能行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)透露，去年銷售超20億元的企業(yè)沒有，像皇明等企業(yè)在太陽(yáng)能產(chǎn)品上的銷售大約在15億元左右。

　　如果以這種銷售規(guī)模和利潤(rùn)收益計(jì)算，支撐一個(gè)龐大的太陽(yáng)谷項(xiàng)目，特別是要推動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目在全國(guó)二三線城市的復(fù)制，這對(duì)于黃鳴而言意味著新一輪的創(chuàng)業(yè)大考。與第一次不同的是，起點(diǎn)更高，但面對(duì)多元化擴(kuò)張，挑戰(zhàn)也更大。

　　有意思的是，當(dāng)媒體問起房地產(chǎn)能給皇明集團(tuán)帶來多少收益時(shí)，黃鳴卻表示，沒有仔細(xì)考慮過回報(bào)，在太陽(yáng)能地產(chǎn)上，傾注了很多情感。“住好房子”的這種情感是大多數(shù)人共有的。當(dāng)情感、事業(yè)和商業(yè)合為一體的時(shí)候，根本不用去考慮回報(bào)的問題。

　　一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)，近年來皇明集團(tuán)的人員流動(dòng)性增加。原億家能公司總經(jīng)理馮建華到海爾熱水器本部，負(fù)責(zé)皇明營(yíng)銷的副總李駿則到四季沐歌擔(dān)當(dāng)總裁，原皇明市場(chǎng)部經(jīng)理陳榮華則擔(dān)當(dāng)太陽(yáng)雨?duì)I銷副總經(jīng)理，還有一些人員前往浙江企業(yè)擔(dān)當(dāng)重任。