麥考林?jǐn)M明年四季度納斯達(dá)克上市 曾獲紅杉投資

　　昨日，麥考林總裁顧備春向記者透露，準(zhǔn)備在明年四季度在美國納斯達(dá)克上市。目前，這家中國最大的目錄郵購企業(yè)正在轉(zhuǎn)型成為一家郵購、線上、線下多渠道并存的服裝企業(yè)，分析認(rèn)為，其上市融資也是為了進(jìn)一步在實體店方面進(jìn)行擴張。

　　一般來說，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)提供一些在線低成本的銷售方式，譬如H&M、優(yōu)衣庫等均是這個套路。然而麥考林卻反其道而行之，從一家目錄郵購賣服裝的公司，嘗試去做互聯(lián)網(wǎng)方式的B2C，而后又做線下實體的服裝賣場。這種從一家“輕”公司變身“重”公司的行為確實令外界有些迷惑。

　　顧備春對此的解釋是，在服裝銷售領(lǐng)域每種渠道都有自己的優(yōu)缺點。“在線模式看來門檻很低，但是要真正接觸到客戶這個成本則是相當(dāng)高的，要投入巨額的廣告費。風(fēng)光一時的PPG的失敗就是這樣的例子。”顧備春表示，實體門雖然先期投資大，但是如果店面設(shè)立地點合適，高額的租金其實不是問題，其競爭力并不遜于網(wǎng)絡(luò)B2C。況且中國服裝市場這么大，實體店還是有所作為的。

　　正是因為看好實體店模式，顧備春透露，計劃在未來兩年內(nèi)開設(shè)2000多家門店。不過，他也強調(diào)絕不打算放棄其起家的目錄郵購和B2C業(yè)務(wù)。他表示，麥考林和其他服裝企業(yè)最大的優(yōu)勢就是擁有這些用戶的數(shù)據(jù)庫。

　　但是，即便是麥考林的投資方紅杉資本的沈南鵬也承認(rèn)多渠道零售是個門檻非常高的行業(yè)，郵購目錄的制造、網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)、實體店面的經(jīng)營，都需要極高的投入，因此選擇此時上市融資也就順利成章了。更有業(yè)界人士認(rèn)為，麥考林現(xiàn)在考慮融資就是為了撐起其龐大的實體店擴張計劃。

　　由于麥考林已經(jīng)5年連續(xù)盈利，因此對于上市來說，可以選擇的地點很多，但顧備春和沈南鵬商量后還是決定去美國納斯達(dá)克。不過值得關(guān)注的是，海外資本市場尤其是更關(guān)注高科技和新興行業(yè)的納斯達(dá)克市場能接受這樣“三合一”概念的服裝企業(yè)嗎？對此，顧備春顯得很自信：“看我們的上市財報吧。”

　　實際上目前麥考林的門店大約70%以上是直營，20%以上是加盟。而在未來的開店計劃中，加盟店的比例會擴大，可能占到新開店數(shù)的一半。顧備春甚至表示：“加盟店的比例還可能更大。”有分析認(rèn)為，這種方式正是零售業(yè)慣的用擴張方式，以增加加盟店的方式回流資金，減少擴張成本。目前，麥考林最大的收入來源依舊是其起家的目錄郵購，占其總收入的47%。