服裝網(wǎng)店兩月扭虧有秘訣

　　□信息時報記者 詹麗冬

　　兼職做網(wǎng)店，需要自己找貨源、拍照片、發(fā)貨等，對于一名繁忙的白領來說，經(jīng)營起來并不容易，很多店主會經(jīng)歷一段長期無人問津的苦惱，店主胡麗也一樣。但陷入困境的胡麗沒有退卻，而是窮則思變，果斷改變了網(wǎng)店的定位和風格，成功在兩個月內(nèi)將網(wǎng)店扭虧。

　　許多白領和胡麗一樣，總想著如何賺取外快，第一時間胡麗也是想到了兼職開網(wǎng)店。作為一個時尚潮人，胡麗也跟一般的MM一樣想到做服裝銷售。剛涉足開網(wǎng)店，胡麗的第一感受是：“網(wǎng)店，想說愛你不容易。”

　　初涉網(wǎng)店利潤低微

　　胡麗的網(wǎng)店開業(yè)至今僅兩個月，剛開始，找貨源、拍照、發(fā)貨，全部一人包攬，經(jīng)常到了凌晨才睡，每天還要早早起床，瀏覽其他商家的新動向。為了節(jié)省顧客的成本，如果是同城的交易，胡麗都親歷親為去送貨，雖然自己非常勞累，但那段時間賣出了很多衣服，往往一個新品一推出就可以賣出3～5件，還常常出現(xiàn)斷貨的情況。但同時，很多款式卻無人問津，由于定位不明確，商品的利潤低微，曾經(jīng)賣出70多件衣服才賺了200多元，淘寶店一直都在虧損。

　　好圖片吸引人氣

　　網(wǎng)店的商品都是不可觸摸的，除了價格、款式、質(zhì)量之外，商品圖片是第一感觀，一幅美妙的圖片，是吸引人眼球的關鍵。今年清明，胡麗來到廣州白馬服裝批發(fā)城進貨，她在白馬進了20多件衣服，但整整十天一件也沒有賣出去。胡麗認為，除去價格偏高的因素外，商品的款式、質(zhì)量還是不錯的，銷售情況不佳，還有一個重要原因就是圖片處理得不得不好。

　　后來，胡麗挑了一家圖片處理比較好的服裝廠商，仿照雜志和日韓網(wǎng)站做了圖片，廠家每天有什么款式，都會直接用郵件通知賣家。但對于兼職的店主來說，可以省去很多拍照的麻煩?！案杏X除了價格之外，其他合作還挺好的，畢竟我這種小客戶，不能苛求太多?！?/p>

　　換店址突破困局

　　剛開業(yè)，胡麗的店還處于虧損的狀態(tài)，她只能窮則思變。無意中，她發(fā)現(xiàn)百度有啊有人開店，她認為，百度有啊的運作雖然不及淘寶網(wǎng)成熟，但對新手來說卻可能是一個機會。因為百度有啊尚沒有皇冠賣家，一個帶鉆的賣家級別就已經(jīng)很罕見了。但百度有啊的弊端是，人氣遠遠不及淘寶高，難以在此吸引到人氣。但對于做兼職的新手胡麗來說，熟悉網(wǎng)店運作環(huán)境才是第一要務。

　　根據(jù)在淘寶的經(jīng)驗，這次在百度有啊經(jīng)營服裝，定位和圖片處理得都比較好，百度有啊開店一個多月來，生意比淘寶要好得多，每天差不多可以賣出一兩件衣服，訪問量每天都在500以上，但胡麗又遇到了光有訪問量，沒有成交量的問題，經(jīng)常有人拍了東西，留下了姓名地址卻再也找不到人，網(wǎng)店的好評也一直不見漲。除了百度有啊的人氣不高，還有一個重要原因，顧客不愿意用百度的百付寶支付。為了發(fā)展這批潛在顧客，對于那些不愿意用百付寶付款的，胡麗也接受用其他渠道匯款的方式。不過，胡麗認為，真正的潛在客戶，是擁有百付寶的人，因為只有用百付寶支付，網(wǎng)店才能賺到信譽，網(wǎng)店的信譽是贏得人氣關鍵。