網(wǎng)絡(luò)銷售渠道威力漸現(xiàn)：出口企業(yè)蜂擁網(wǎng)交會

　　一場互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已經(jīng)打響。

　　5月16日上午9點30分，雖然天色陰沉，但廣州市流花展館門外的人流長龍已經(jīng)排到了旁邊的錦漢展館。

　　這僅僅是首屆網(wǎng)商交易會（下稱“網(wǎng)交會”）火爆表現(xiàn)的一個局部。在網(wǎng)交會現(xiàn)場，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區(qū)400家供應(yīng)商的集體“相親”，更是將網(wǎng)貨交易的熱潮推向極致。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　“我們的產(chǎn)品原來都是100%出口歐美，但今年形勢必須要開拓內(nèi)貿(mào)市場。”廣東惠州市四順洋傘總經(jīng)理王東平透露。這家公司出口的產(chǎn)品一部分用“四順”自己品牌，一部分也為歐美客戶做禮品傘和OEM代工，品牌有JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COCA等，2008年的銷售額達到100萬美元。

　　外貿(mào)的嚴(yán)峻形勢讓王東平坐不住了，但自己又缺乏國內(nèi)市場的銷售渠道。基于此，王東平希望借此次網(wǎng)交會招募一些理想的網(wǎng)商代理，“我們給淘寶賣家的價格，與同等質(zhì)量的傘相比至少能便宜20%，而且淘寶賣家還有合理的利潤。”

　　這也代表了大多數(shù)廣東供應(yīng)商的想法，CBN記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)很多展位還直接打出了招募網(wǎng)商代理的招牌。“其實我們有些擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)銷售會沖擊自己傳統(tǒng)的渠道銷售。”東莞一家玩具廠家張先生透露，為了參加本次網(wǎng)交會，公司特意制訂了網(wǎng)商代理的價格體系和管理體系，其中網(wǎng)商代理價格與省級代理商的價格差不多。

　　不過，也有相當(dāng)一部分供應(yīng)商顯然對網(wǎng)貨交易的火爆準(zhǔn)備不足。

　　“公司還沒有相應(yīng)的網(wǎng)商代理政策。”廣東臺山市一家鞋廠老板告訴CBN記者，以前公司的產(chǎn)品80%以上都是出口，從去年下半年開始，公司產(chǎn)品在國內(nèi)也開始打開銷路，目前正處于上升階段。由于網(wǎng)絡(luò)銷售價格體系很難控制，所以也擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)會對剛剛成型的國內(nèi)銷售體系形成沖擊。此次參會主要是為了響應(yīng)當(dāng)?shù)卣奶栒佟?/p>

　　“網(wǎng)商目前還是弱勢群體。”一位來自北京的淘寶賣家對CBN記者表示，自己的淘寶店主要銷售服裝，月銷售量已經(jīng)達到5萬元，但好的供應(yīng)商還是比較難找。因為供應(yīng)商一般都會以量定價，其價格活動的空間太小，有些價格甚至還高過市級代理。

　　“廣東外貿(mào)依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。”阿里巴巴集團總參謀長曾鳴表示，目前外需疲軟倒逼出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，而網(wǎng)貨（通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品）交易不僅讓出口型企業(yè)打開內(nèi)貿(mào)市場，同時也為網(wǎng)絡(luò)零售商提供更為廣泛的貨源。

　　網(wǎng)貨時代

　　“廣東會造貨不會賣貨，廣東的外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)受傷最深，如何幫助他們賣出去這是我們的責(zé)任。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，貨是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事長馬云在網(wǎng)交會上的開幕致詞中表示，廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要制造就可以了。然而，金融危機讓很多企業(yè)的海外渠道和品牌都出現(xiàn)了問題。

　　馬云指出，廣東制造必須進行改革，逐步建立C2B的思想，而C2B一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來。因為以消費者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn)將取代定制化生產(chǎn)，而網(wǎng)貨將提高制造業(yè)的利潤，將渠道打掉，讓所有的消費者得到個性化的產(chǎn)品。

　　“每一次營銷方式變化，就會形成制造業(yè)的變化，十年后，我相信每個網(wǎng)商的努力將會創(chuàng)造一個新的網(wǎng)絡(luò)世界。”馬云說。

　　事實上，電子商務(wù)給廣東制造帶來的改變正在進行中。[page]

　　“虎門服裝行業(yè)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)三年前的比例約是3：7。到去年，內(nèi)外銷比例已達6∶4。”東莞虎門服裝行業(yè)協(xié)會秘書長王敏捷指出，虎門服裝是廣東東莞當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的龍頭行業(yè)，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1000多家，產(chǎn)品除行銷全國外，也遠銷日本、南韓、東南亞以及遠至歐美地區(qū)等。而網(wǎng)絡(luò)零售渠道作為最近幾年發(fā)展的最新銷售渠道，一方面能夠幫助企業(yè)處理大批量的庫存商品問題，另一方面為新品試銷打開了門路。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)公司副總經(jīng)理鄧子菊透露，大瑩東方國際女裝城目前正在大力推廣1+1發(fā)展模式（實體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺），目前已吸引了100多家商戶進場。

　　大瑩東方國際女裝城的江之雨服飾店內(nèi)部人士告訴CBN記者，憑借網(wǎng)絡(luò)平臺這個渠道，2007年公司就做了70多萬元的生意，2008年更是達到了80多萬元。

　　催生網(wǎng)絡(luò)品牌

　　“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天都有2000萬人登錄，注冊用戶超過了1.2億，網(wǎng)上商品超過了3億件，每天的交易量超過了5億元，已經(jīng)是不小的網(wǎng)上商業(yè)社會。”淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧對CBN記者表示，原來外貿(mào)型的廣東企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，既可以上淘寶自己開店，擁有自己的網(wǎng)貨品牌，也可以通過網(wǎng)絡(luò)代理商的渠道品牌。

　　浙江義烏玩具行業(yè)協(xié)會秘書長童元智也參加了本次網(wǎng)交會。童元智表示，世界上80%的玩具都來自中國，美泰、孩之寶、迪斯尼等國際大牌玩具均在廣東和浙江等地進行貼牌生產(chǎn)。

　　“通過建立網(wǎng)絡(luò)零售渠道，可以有效地幫助小企業(yè)低成本拓展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場，快速建立品牌形象。”童元智透露，淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪斯尼商品提供代工服務(wù)的中國工廠，通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道，飄飄龍成功變身自主品牌。

　　“現(xiàn)在我們基本上不給迪斯尼供貨了，資金壓力太大。”飄飄龍品牌創(chuàng)辦者浙江富陽玩具公司夏祖軍對CBN記者表示，給迪斯尼代工的代價是沒有預(yù)付款，而貨款也要交貨半年后才能收到，其中的利潤也與網(wǎng)上銷售差不多。

　　據(jù)悉，愿意嘗試新事物的夏祖軍在2007年底觸網(wǎng)，2008年在淘寶網(wǎng)上開店，到去年底，公司每月的營業(yè)額已經(jīng)超過300萬元，2008年網(wǎng)絡(luò)銷售額達到2500萬元，已經(jīng)遠遠超過迪斯尼2006年1000萬元的訂單。

　　而夏祖軍付出的代價僅僅是：花了50萬元在淘寶網(wǎng)上做了一個季度的廣告。這一切似乎是神話，但飄飄龍的成功也說明網(wǎng)貨品牌的價值。