網(wǎng)店助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　以“網(wǎng)貨促內(nèi)銷”為主題的首屆“網(wǎng)商交易會”兩天來人氣超旺。以往不起眼的“網(wǎng)店”，成為眾多想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)看重的新興渠道。

　　通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷見成效

　　“兩天來我們收獲三四百份代理申請，會后將立即開始篩選，擇其優(yōu)者作為我們的網(wǎng)上代理經(jīng)銷商?！睗h王科技負(fù)責(zé)網(wǎng)店招商的戚羽菲告訴記者，由于網(wǎng)上銷售的力量越來越強(qiáng)大，越來越多企業(yè)打算全面涉足網(wǎng)上銷售。

　　在外貿(mào)寒冬中，不少出口商很想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，卻苦于沒有通路，此時他們不約而同地將目光瞄向蛋糕越做越大的網(wǎng)店。淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧告訴記者，淘寶網(wǎng)目前注冊用 戶超過了1.2億，網(wǎng)上商品超過了3億件，已經(jīng)是不小的網(wǎng)上商業(yè)社會。而實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)不景氣正加快改變年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，到網(wǎng)店淘低價貨成為越來越多人的 選擇。

　　“我們先海選，后精選，短短半年多，經(jīng)過不斷淘汰篩選，已經(jīng)建立了穩(wěn)定的網(wǎng)上銷售模式和網(wǎng)店管理體系。”全球最大果汁機(jī)生產(chǎn)商廣 東德爾電器公司通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷初見成效，該公司副總經(jīng)理賓云水在網(wǎng)交會論壇上表示，開拓網(wǎng)上銷售最重要的在于平衡網(wǎng)上網(wǎng)下銷售之間的關(guān)系，為此他們采取 差異化營銷的手法，挑選一些型號專供網(wǎng)上銷售，因管理規(guī)范，他們迅速搶占了淘寶網(wǎng)小家電銷售的領(lǐng)頭位置。

　　柔性定制助企業(yè)大小通吃

　　主營出口的潮州楓溪金山陶瓷廠負(fù)責(zé)人陳志杰，眼看全球經(jīng)濟(jì)難言見底，于是火燒火燎地趕來參展，在他看來，找網(wǎng)上代理商正是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最關(guān)鍵的第一步，不 過兩天下來，陳志杰有點(diǎn)失望———網(wǎng)上店小，要貨的量不多，他感覺沒什么賺頭?！拔乙呀?jīng)將起貨量降低到幾千件起，但網(wǎng)店主們一聽掉頭就跑”。

　　外貿(mào)工廠加工能力巨大，網(wǎng)店卻以個性化產(chǎn)品為賣點(diǎn)，在要貨量方面，雙方差距明顯，看來要實(shí)現(xiàn)“無縫對接”尚需假以時日。對此阿里巴巴(B2B)總裁衛(wèi)哲 表示，柔性化生產(chǎn)是未來的趨勢，廣東制造商實(shí)在應(yīng)該早點(diǎn)適應(yīng)。外銷單大但利薄，網(wǎng)上銷售批量小但個性化產(chǎn)品利潤不小，如果代理網(wǎng)店多的話，幾十張采購單加 在一起也是可觀的生意。因此衛(wèi)哲建議，出口廠家應(yīng)該進(jìn)一步改變觀念，不僅“內(nèi)外兼修”，更要“大小通吃”。

　　“有實(shí)力的網(wǎng)商可以拿現(xiàn)金買 斷一批貨，既可以得到更優(yōu)惠的進(jìn)價，也能得到廠家更有力的政策支持?！贝砭W(wǎng)商的“星月交輝”店主“三創(chuàng)農(nóng)民”建議，網(wǎng)商逐步引進(jìn)成熟的商業(yè)運(yùn)作手段，畢 竟“成功對接需要雙方都作出努力。”安雅化妝品制造有限公司副總經(jīng)理朱建霞告訴記者，柔性服務(wù)不僅是趨勢，也是未來的黃金機(jī)會，眼下公司已經(jīng)按這種要求進(jìn) 行生產(chǎn)工藝和流程改革，前年開始干脆放棄了傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式，全部轉(zhuǎn)到網(wǎng)店去賣，“我們搶先占領(lǐng)的，是未來十年最有前景的商業(yè)高地?！?

　　本報記者 姚志德