綠色點金術(shù)創(chuàng)造多贏局面 五公司綠色商業(yè)模式調(diào)查

　　本期創(chuàng)富志的主體是———“綠色公司”，我們認為，“通過打造良性生態(tài)贏得可持續(xù)競爭力的公司就是綠色公司”。

　　無疑這是一個大綠色的概念，它不僅包攬新能源、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、污染治理，還包括可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展；不僅包括自然的生態(tài)，還包括社會、人文的“良性生態(tài)”。

　　但我們需要說明的是，與近年來耳熟能詳?shù)摹吧鐣熑巍?、“可持續(xù)發(fā)展”等概念不同，“綠色公司”這個概念更多聚焦于公司本身，與企業(yè)家的個人慈善行為無關(guān)。比如，我們不會因為蓋茨基金會的慈善行為，按此標準就將微軟公司列為“綠色公司”。

　　在這里，試圖挖掘“綠金”的企業(yè)家可能意識到，他們所做的不僅是更道德的生意，很可能也是與以往截然不同的生意?！包c綠成金”是很多人的夢想，我們這次的專題就是教您如何將“綠色”的價值清晰而準確地傳達給客戶，并建立與之相匹配的新商業(yè)模式。

　　可洋為中用的“綠模式”

　　本次專題我們選取了五家綠色公司：

　　沃爾瑪不但自己想辦法節(jié)能節(jié)水節(jié)材，也鼓勵供應(yīng)商降低包裝成本，從綠色供應(yīng)鏈開發(fā)過程掘金；利樂則是走逆向物流，讓拾荒者幫忙回收利樂包裝盒，將廢品循環(huán)再利用；3M是從源頭消除污染產(chǎn)生，并從中獲得經(jīng)濟收益；佩爾優(yōu)是在成立之初就具備健康的綠色基因———節(jié)能技術(shù)，運用EMC（合同能源管理），并進而創(chuàng)新商業(yè)模式；而英國咨詢公司Clownfish，則以有趣活潑，甚至時尚的方式教企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展，如何避免“綠洗”之嫌。

　　中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會主任沈龍海稱，“像國外相當成熟的EMC模式，還有用于節(jié)能領(lǐng)域的自愿式協(xié)議、采取能效標識、綜合資源規(guī)劃這些方法都值得國內(nèi)借鑒。”

　　我們試著把眼光放得再遠一些，在國外，綠色企業(yè)“有光”，也會被人“沾光”。像美國的Domani可持續(xù)發(fā)展咨詢公司和Garnet Captive保險服務(wù)公司，正在為那些承諾從事可持續(xù)發(fā)展類型的商業(yè)模式的綠色公司，提供一種新的保險模式。

　　這個模式被稱為“綠險”，致力于為這些公司降低它們的保險成本。綠險為符合保險政策要求的公司的員工提供超過25萬美元的各種保險賠償金。符合綠險并成為其會員的公司看起來都“綠瑩瑩”：對能源有效利用的良好實施；設(shè)立減低對環(huán)境影響的目標；使用LEED認證的辦公樓；發(fā)展?jié)崈艏夹g(shù)和環(huán)保產(chǎn)品；提供對健康的生活模式有利的產(chǎn)品或服務(wù)；參與社區(qū)環(huán)境保護。

　　為“中國臉譜”買單

　　在環(huán)保的年代，大多數(shù)的公司都很希望給自己的產(chǎn)品戴上一個“環(huán)保”的光環(huán)。然而，企業(yè)天然有著追求利潤最大化的沖動，環(huán)保大多是要增加成本的吧？那么增加的成本應(yīng)該由誰來買單？

　　綠色和企業(yè)利潤似乎有著不可調(diào)和的矛盾。比如，我們本期中將要提到的全球最大的無菌紙包裝公司利樂，2006年開始在中國建“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———回收垃圾桶里的利樂牛奶盒、飲料盒。

　　然而，利樂從回收中賺到了錢了嗎？答案是否定的。賺到錢的是拾荒人和再造紙廠，根據(jù)利樂公司的說法，建設(shè)廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂在財務(wù)上沒有盈利，甚至是虧損的，此項目支出在利樂公司被列為市場花費。

　　作為一家跨國的大公司，利樂為中國環(huán)保事業(yè)而回收包裝盒，付了一筆大錢，對跨國企業(yè)來說，它沒有虧，甚至可以當做一筆不錯的買賣———為企業(yè)的名譽做投資。畢竟，眾多的跨國公司為在華打造“中國臉譜”都在公關(guān)活動和社會捐贈中付出不少，“綠色”可以作為一種有名譽報酬的付出。這個買賣是值得的。

　　用綠色模式賺錢

　　但更大多數(shù)的中小企業(yè)呢，沒有成本支撐，它們買得起“綠色”嗎？

　　本期的沃爾瑪，以及它的供應(yīng)商給了我們另外的學(xué)習的范本。

　　以“平價”著稱的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢達人”，它做“綠色公司”的同時，也不忘要省錢，自己做“綠色公司”不夠，還要“逼”供應(yīng)商一起做“綠色公司”。

　　2008年，沃爾瑪?shù)摹熬G色供應(yīng)鏈”策略推出時，國內(nèi)所有的供應(yīng)商都叫苦連天———環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？供應(yīng)商怎么活??？但是事后大家卻發(fā)現(xiàn)，情況并不完全這樣。比如，沃爾瑪鼓勵供應(yīng)商裁減包裝，供應(yīng)商就想出了把菠蘿冠切掉的辦法，無冠菠蘿比有冠菠蘿節(jié)省運力約24%；無冠菠蘿比有冠菠蘿使用的紙箱少4%的紙漿量；賣場和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無冠菠蘿在采摘包裝和食用時減少清洗的用水。

　　這是不是沃爾瑪、供應(yīng)商、消費者和自然生態(tài)的四贏？

　　或許，你通過看我們本期的“綠色”商業(yè)模式，你也能夠為自己的企業(yè)找到四贏的“綠色”點金術(shù)。

　　ONE 沃爾瑪如何玩轉(zhuǎn)“綠色供應(yīng)鏈”

　　以“平價”著稱的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢達人”，它做“綠色公司”的同時，也不忘要省錢———最近，它正忙于給它的供應(yīng)商灌輸一個觀念：“綠色就是金錢！”

　　那是因為，去年沃爾瑪開始發(fā)現(xiàn)，只有自己做“綠色”，省錢省得不夠多，“綠色”之名也不夠響亮。于是，它提出“綠色供應(yīng)鏈”———包括供應(yīng)商、配送中心、賣場等在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都必須既足夠環(huán)保，又足夠經(jīng)濟。

　　這項“綠色供應(yīng)鏈”一經(jīng)推出，讓中國所有的供應(yīng)商叫苦連天——環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？這讓沒有議價權(quán)的供應(yīng)商怎么活啊？

　　不過，今年記者再采訪時，卻發(fā)現(xiàn)大家都樂呵呵的。沃爾瑪如何玩轉(zhuǎn)“綠色供應(yīng)鏈”？

　　如果你足夠留意，就會發(fā)現(xiàn)沃爾瑪最開始運輸水果的紙皮包裝箱是彩色印刷的，但是現(xiàn)在它們都變成了普通的素色印刷。

　　以“平價”著稱的沃爾瑪似一位精于計算的“省錢達人”，它更換包裝的目的很簡單：這樣既減少了對環(huán)境的危害，同時從彩印換成普通印刷，每個紙箱可以節(jié)省8毛錢。按200萬箱水果計算，公司便可以節(jié)省160萬元，而節(jié)省的這部分錢可讓利給顧客，使顧客最終受益。

　　其實，早在2005年，時任沃爾瑪全球總裁兼CEO的李斯閣就提出了沃爾瑪可持續(xù)發(fā)展的3大目標：使用可再生能源、實現(xiàn)零浪費和出售對環(huán)境有利的商品———啟動“綠色轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。而在去年，沃爾瑪又推出“綠色供應(yīng)鏈”，包括供應(yīng)商、配送中心、賣場等在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)必須既足夠環(huán)保又足夠經(jīng)濟，十足印證了一句話———“綠色就是金錢”。

　　供應(yīng)商比賽降低包裝成本

　　“嘿，新鮮上市的無冠菠蘿啦，大家自己帶回家就可容易削皮！”5月16日，在沃爾瑪深圳蛇口店正舉行著推廣無冠菠蘿活動。

　　在沃爾瑪中國區(qū)域商品經(jīng)理江南心里，為菠蘿“理發(fā)”有著這樣一筆明賬：在包裝上，有冠菠蘿所需紙箱長寬高是604014.5厘米，無冠時包裝縮小為504015.5厘米；在流程上，僅多一道切頭的工序，需要配置Cut的機器和相應(yīng)人員，但在裝運上，原來一個40尺集裝箱可裝運1460箱菠蘿，現(xiàn)可裝運1620箱。不僅如此，這樣的做法還有利于節(jié)約能源，保護環(huán)境。比如綜合考慮集裝箱可裝的數(shù)量和無冠菠蘿的果肉重量，無冠菠蘿對比有冠菠蘿可節(jié)省運力約24%；無冠菠蘿對比有冠菠蘿使用的紙箱可減少4%的紙漿使用量；賣場和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無冠菠蘿在采摘包裝和食用時減少清洗用水的使用?！拔覀児膭罟?yīng)商降低不必要的包裝成本，既環(huán)保又能為他們帶來長遠的利潤?！?

　　其實，沃爾瑪之所以能“天天低價”，低價格采購具有極其重要的意義。雖然前期“綠色供應(yīng)鏈”飽受提高供應(yīng)商成本的爭議，但事實上，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)要說服供應(yīng)商，更簡單的做法是讓其收益立竿見影，比如包裝。沃爾瑪正通過鼓勵供應(yīng)商壓縮包裝成本等措施使其獲得更大利益，從去年以來為此推出了環(huán)保包裝競賽、環(huán)保包裝展覽、供應(yīng)商積分卡等活動。

　　2008年12月，沃爾瑪決定組織一次環(huán)保包裝競賽，要求供應(yīng)商們使用沃爾瑪提出的七項指標7‘Rs改進包裝，并在短期內(nèi)應(yīng)用于產(chǎn)品包裝，且要長期執(zhí)行。因為在包裝方面采取一些減省材料措施，有利于供應(yīng)商成本的節(jié)約，也更能得到積極的支持。

　　聯(lián)合利華送來了洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉等可替代使用型包裝設(shè)計，較先前節(jié)省了67%的包裝成本，一舉奪得大賽金獎，現(xiàn)在大家在沃爾瑪買到的這些產(chǎn)品就是降低包裝成本后的產(chǎn)品；都樂用一款整改后的國產(chǎn)水果紙箱來打擂，簡易的黑白色包裝可循環(huán)使用，增加了1/4容量，減少20%碳排量，紙箱成本卻下降0.35元；愛仕達將自己的鋁壓力鍋間體包裝，手柄拆開，減少包裝體積44%……

　　擔心其他供應(yīng)商在環(huán)保包裝上沒有太多點子？他們或許能從沃爾瑪聯(lián)合供應(yīng)商舉行的環(huán)保包裝展覽會據(jù)上找到靈感?！拔譅柆敳⒎黔h(huán)保包裝上的專家，但我們能為供應(yīng)商搭建平臺辦展覽會，將好的點子推薦給大家?！苯险f，比如將紙質(zhì)包裝盒換成塑料筐，循環(huán)使用，把電池背面紙片上的文字縮小字號，簡潔突出要點即可，減少紙片成本等。

　　為了將所有供應(yīng)商納入環(huán)保管理系統(tǒng)，今年沃爾瑪又實施了“環(huán)保積分卡”項目，對供應(yīng)商包裝實行網(wǎng)絡(luò)跟蹤。

　　“這個項目已經(jīng)在美國、英國實施了兩年，我們希望中國供應(yīng)商也能從中受益。”江南介紹說，這個積分卡實際上是連接在沃爾瑪系統(tǒng)上的一種軟件，以表格形式呈現(xiàn)，供應(yīng)商輸入每個商品的信息，包括商品名稱、條形碼號、運輸距離、產(chǎn)品包裝材料類型等方面信息，沃爾瑪根據(jù)不同因素對環(huán)境影響的程度為其設(shè)定權(quán)重，再將各種因素的權(quán)重相加得出積分，進行排名。比如，從1到5是包裝材料的環(huán)保指數(shù)，參數(shù)越小表明其可回收價值越高。金屬的環(huán)保指數(shù)為1，塑料的是5，那么同樣是一個飲料瓶，鋁制的就要比用塑料做的更能獲得沃爾瑪采購人員的青睞。

　　而這樣的做法究竟能為供應(yīng)商帶來怎樣的好處？以沃爾瑪供應(yīng)商之一的大連興業(yè)源公司為例，其通過采用符合環(huán)保等優(yōu)點的瓦楞紙箱作為外包裝材料，以及在包裝箱的制作上大力推行本色印刷取代彩印，不但降低了成本，還可減少彩色油墨對環(huán)境的污染。每個紙箱對比先前節(jié)約了0.86元/箱。打個比方說，如果沃爾瑪一年從興業(yè)源采購200萬箱的水果，興業(yè)源公司僅在包裝上就為企業(yè)節(jié)省成本172萬元，量越大，節(jié)約的成本越多。

　　新型環(huán)保商場和配送中心

　　除了嚴格要求供應(yīng)商，沃爾瑪自己也在環(huán)保上下足了功夫，其環(huán)保配送中心就是一份不錯的成績。陽光墻、屋頂自然光采集、LVD照明設(shè)備及太陽能熱水器系統(tǒng)……位于嘉興的沃爾瑪配送中心里，采用了多項先進的可持續(xù)性措施，這樣每年節(jié)能約715千瓦時，二氧化碳排放量每年減少約679噸，該排放減少量相當于中國一個普通家庭約3018個月的排放總量。

　　溫和的亮光、適宜的溫度、流通的空氣，走進每家沃爾瑪門店，顧客都能感受到舒適的購物環(huán)境。不過，你不用擔心這樣做耗費了太多能源，因為沃爾瑪?shù)拈T店也屬于新型節(jié)能環(huán)保商場。

　　比如在沃爾瑪北京望京店，采取了多項節(jié)能措施來達到可持續(xù)發(fā)展：照明系統(tǒng)中采用LED燈、EMS燈光控制系統(tǒng)；制冷系統(tǒng)中采用高效壓縮機、壓縮機變頻、空調(diào)水泵加變頻等節(jié)能措施。2005年，目前北京望京環(huán)保店能達到省電23.28%以及節(jié)水16.85%的標準，而在沃爾瑪將來的環(huán)保節(jié)能店可以達到節(jié)電31.87%、節(jié)水35.17%.本報記者劉艷艷

　　點評

　　沃爾瑪?shù)目少F之處在于，它不僅僅自己要做“綠公司”，同時還“逼”它上游的供應(yīng)商一起做“綠公司”。沃爾瑪企圖在這里用“綠色”手段，找到降低大家———沃爾瑪、供應(yīng)商、消費者、社會———成本的方式。

　　TWO 從源頭除污，流程掘金

　　1975年，3M推出“3P規(guī)劃”，在企業(yè)界革命性地突破了環(huán)?！拔廴竞笤僦卫怼钡呐f思路，開創(chuàng)了“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟收益”的新方向。

　　直到今天，順著這個方向，3M制定了一系列的方法，以保證公司能從整個流程的每一個環(huán)節(jié)中節(jié)省成本。最重要的是，“3P規(guī)劃”使得環(huán)保成了每個3M人自發(fā)的事。

　　從源頭消除污染

　　3M大中華區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理范哲思說：“3P規(guī)劃并不是一項關(guān)于如何消除污染的具體執(zhí)行標準?！?M是一家提供跨越8大市場，超過6萬種以上產(chǎn)品的多元化科技公司?！皬募夹g(shù)上來講，也不可能制定出一個能適用于這么多產(chǎn)品的標準?！狈墩芩急硎?，“3P規(guī)劃也不是一個強制性的政策，我們更重視的是發(fā)揮所有3M員工的創(chuàng)新能力，不斷尋求更好的從源頭消除污染并獲得經(jīng)濟收益的方法。”

　　截至2008年，3M公司的全球雇員共發(fā)起了近7400個3P環(huán)保項目，共節(jié)約了超過12億美元，防止了29億磅的污染物排放。而在中國，從2001年到現(xiàn)在，3M開展了98個3P環(huán)保項目，有效防止了16876噸污染排放物，累計節(jié)省超過4860萬美元。

　　持續(xù)改善最關(guān)鍵

　　范哲思告訴記者，3M是通過四種方法來實現(xiàn)“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟收益”的目的，即“產(chǎn)品配方改變、工藝或流程調(diào)整、重新設(shè)計設(shè)備、更有效地使用廢料”。

　　比如，叉車裝配所做的鏟板，由26公斤木頭制成，但由于每家工廠所用鏟板的尺寸大小都不通用，以至于上下家工廠所用鏟板都不能回收再利用，成為一次性耗材。

　　在3M漕河涇工廠做防腐涂料產(chǎn)品工藝流程員的陳順梅她主動請纓，得到公司支持后，聯(lián)絡(luò)上下買賣雙方，統(tǒng)一鏟板規(guī)格，優(yōu)化鏟板品質(zhì)，促使3M以及3M的供應(yīng)商與采購商三方的鏟板可以回收再利用。僅這一項，每年就可以為3M公司節(jié)省200-300塊鏟板，按300塊數(shù)量計算可以節(jié)約7800公斤木材，而且，“這一項目隨著防腐涂料產(chǎn)品銷量的不斷擴大，節(jié)約的成本就更多?！标愴樏贩Q。

　　3M一直不斷尋找能夠持續(xù)改善工藝和流程的機會。范哲思說，3M的所有員工都可以參與3P項目。任何3M的員工，只要有好的創(chuàng)意，就可以組織實施3P項目。

　　范哲思稱，3P規(guī)劃還有很多例子，對此，3M公司全球有一個統(tǒng)一的3P數(shù)據(jù)庫，將所有的3P項目都輸入此3P數(shù)據(jù)庫中。然后3M總部“3P”統(tǒng)籌委員會每季度開一次例會，對符合標準的項目予以審批通過，并將所有項目的評審結(jié)果輸入此數(shù)據(jù)庫中，以便項目所在地點的廠長或最高管理者查詢，最終獎勵那些體現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新的項目。

　　合作伙伴也要符合環(huán)境標準

　　范哲思說：“3M不會命令合作伙伴在他們的運營過程中推行3P規(guī)劃”。作為3M的產(chǎn)品生命周期管理的一部分，3M會將已識別出來的有關(guān)環(huán)境、安全和健康風險及控制措施通知合作伙伴，要求其參與風險控制。

　　3M對于供應(yīng)商和分包方有最低的環(huán)境標準要求，如果不能達到最低標準，3M就不會與其合作。范哲思解釋“如果我們有一些3P項目涉及到合作伙伴，我們會積極要求其參加該項目的實施?！?M已經(jīng)成功實施了很多涉及到合作伙伴的3P項目。

　　點評

　　上世紀70年代，3M倡導(dǎo)了整個工業(yè)的“綠色”革命：從源頭消除污染的產(chǎn)生，而不是事后的改進，并能從中獲得經(jīng)濟收益。

　　這個理論，和中國醫(yī)病救世的理論很相近：“消未起之患，治病之疾，醫(yī)之于無事之前”。

　　3M的“綠色”，最近似中國國粹之精華。

　　THREE 利樂“回收產(chǎn)業(yè)鏈”從拾荒人開始

　　2006年之前，沒有拾荒者會彎腰拾起地上的一個牛奶盒。當時，全球最大的無菌紙包裝公司利樂剛開始在中國建立一條“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———第一步是培訓(xùn)拾荒者，第二步是找尋造紙廠等可再生利用包裝的企業(yè)，推動廢包裝分離技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。

　　怎樣讓回收利樂包裝成為一項賺錢的“業(yè)務(wù)”？讓鏈條上的每個環(huán)節(jié)都能盈利？這就是利樂一直在嘗試解決的問題。

　　如果你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終也會成為垃圾，比如說打印機的碳粉盒、電池等，你可以試試利樂的方法———讓拾荒者、以及可再生利用的企業(yè)幫你實現(xiàn)循環(huán)再利用。

　　“經(jīng)過利樂和合作伙伴的努力，廢棄包裝的回收量從零到有，08年的回收量大概占了利樂包裝生產(chǎn)量的10%”。利樂中國負責環(huán)保事務(wù)的經(jīng)理姚特克表示?！霸谕苿踊厥樟康脑鲩L上，利樂主要靠兩條腿走路，一方面向外界宣傳利樂包裝再生利用價值，鼓勵回收，一方面推進再生利用技術(shù)，為相關(guān)企業(yè)提供支持”。

　　培訓(xùn)拾荒者

　　自上世紀90年代末以來，乳品企業(yè)開始爆發(fā)式增長。70%的牛奶、飲料紙包裝來自利樂公司。

　　2006年前，一盒牛奶喝完后，包裝盒就壽終正寢了?！獩]有人意識到牛奶紙包裝是可以回收再利用的。不過，2006年，利樂公司啟動了中國的環(huán)?；厥枕椖?。

　　為了讓這些“放錯了地方的資源”變廢為寶，利樂想到了拾荒者。

　　拾荒者，也常被叫做“撿破爛的”，“刨垃圾的”，游走在城市的各個角落。“我們不可能一個一個地告訴他們利樂包裝的回收價值，于是我們想辦個培訓(xùn)，在課上演示利樂包裝的回收用途，介紹其他國家的回收經(jīng)驗。這樣或許更有效”。利樂中國環(huán)保事務(wù)負責人姚特克回憶當時初始的想法。

　　北京的超市發(fā)培訓(xùn)中心和郵電會議中心，是現(xiàn)代化的教學(xué)開會場所。從2006年9月開始，這里不定期地接待了一群特殊的人———來自京城數(shù)十個社區(qū)的拾荒者、保潔員、收購員代表，他們成了培訓(xùn)大課堂的座上賓。

　　在課堂上，利樂和合作伙伴北京聯(lián)合開源再生資源回收利用公司向這些被培訓(xùn)者講解利樂包裝的分解過程、再生用途、廢棄包裝的主要聚集地、回收價格、回收網(wǎng)點和回收要求等。

　　利樂與回收公司當時定的價格是每公斤利樂包裝的價格與同等重量的廢紙板相同。但據(jù)記者了解，目前利樂包裝回收價高于廢紙價，每噸利樂包裝價格回收價在金融危機之前達到了1500塊，金融危機后回調(diào)至1000塊左右，普通廢紙價則在600-700塊。

　　參加培訓(xùn)的人員進這樣的會場、聽這樣的課還是頭一次———敢情牛奶包、飲料盒都是錢，回去就撿。

　　“撿拾大王”擂臺賽

　　培訓(xùn)后，剛開始，廢棄利樂包裝回收量沒有上來。原來拾荒者嫌牛奶包的殘留液臟、有味，按照回收要求打開折角、壓扁也麻煩。怎么辦？

　　利樂和聯(lián)合開源開展了牛奶飲料紙包裝“撿拾大王”的評比活動，對回收出色的拾荒者、保潔員給予物質(zhì)和精神獎勵。頭一批獲獎的人成為廢品回收圈里的“意見領(lǐng)袖”，這些“撿拾大王”在受到獎勵后，積極向其他拾荒者傳播這里面的“商機”和經(jīng)驗。比如拾荒者老王，想起培訓(xùn)課上講的社區(qū)學(xué)校、飯店、居民樓是消費牛奶、飲料最多的地方，那里的包裝盒回收量大。他找到這些地方衛(wèi)生負責人，他們正愁如何處理這些垃圾。于是老王就簽下了這些地方的長期回收協(xié)約。還有的拾荒者承包了小區(qū)里的垃圾樓，找到了大宗廢棄包裝的源頭。成效也開始顯現(xiàn)了：回收試點的49個社區(qū)，頭一個月回收總量是1000多公斤，第二個月上升為8000多公斤，三個月內(nèi)突破8噸，其中拾荒者個人回收量最高的達到600多公斤。

　　培訓(xùn)4個月后，聯(lián)合開源利樂包裝回收的數(shù)量從0迅速上升到50多噸。同時，在北京培訓(xùn)課開展之后，利樂包裝具有回收價值的信息也傳遍了全國。

　　再造紙比同類紙貴60%

　　利樂對源頭的回收組織起來了，那么處理回收的廢棄包裝的生產(chǎn)商如何尋找？

　　姚特克說：“利樂的再造紙合作伙伴大部分都是中小紙廠，規(guī)模不大，但非常具有成長性”。北京鑫宏鵬紙業(yè)有限公司就是利樂其中一個合作伙伴。該公司負責人郭振齊對記者表示，利樂為紙廠提供專門處理利樂包裝的技術(shù)、改造生產(chǎn)線、租賃處理廢包裝設(shè)備。鑫宏鵬的廢包裝主要來源是社會回收，加上一部分利樂工廠在生產(chǎn)中所余的廢料。

　　郭振齊介紹，目前鑫宏鵬每天至少處理30-40噸的廢包裝，一噸的量約等于10萬個包裝盒。一年大概處理1萬噸左右的廢棄包裝。一噸的廢包裝能再造紙600多公斤，鋁塑塊250多公斤。這種再造紙目前市價是每噸4000元，普通再造紙的市價才2500元每噸。而且這種紙銷路很好，在金融危機之前，造紙廠不用對外宣傳，產(chǎn)品就已供不應(yīng)求。金融危機后，產(chǎn)品銷路也沒有受到大沖擊。郭振齊表示，接下來，他們計劃將廢包裝處理能力擴大到每年3萬噸左右。

　　同時利樂也利用自身的技術(shù)實力，對合作伙伴進行“孵化”。在回收量少的開始時期，利樂將國外應(yīng)用非常廣泛的彩樂板技術(shù)引入中國，免費授權(quán)給廠商。彩樂板技術(shù)不需將包材層層分離，而是打碎了壓制成為板材，目前很多城市已使用彩樂板制作的垃圾箱。此外，再生利用廠商還開發(fā)了一種利樂包裝擠塑的再生技術(shù)，通過擠塑工藝制造的塑木堅固防腐，在城市戶外家具市場也頗受歡迎，甚至出口到東南亞市場。2008年，利樂向北京奧林匹克森林公園捐贈的百米環(huán)保長椅就是用這種材料制成的，共使用了十二萬多個廢棄的牛奶飲料盒。

　　姚特克說，今年利樂的主要精力放在鋁塑分離項目的技術(shù)突破上?；厥盏睦麡钒b在被提取完紙漿以后，剩下的鋁和塑還可以再分離，鋁可回收變?yōu)?7%以上純凈度的鋁粉，去除了鋁粉以后的塑料商業(yè)價值也有很大提升。這將使回收產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)有更大盈利空間。本報記者王梅麗

　　點評

　　建設(shè)廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂在財務(wù)上并沒有盈利，此項目支出被列為市場花費。

　　不過，“綠色”是最好的公關(guān)。在公眾質(zhì)疑利樂廢棄包裝造成環(huán)境污染之前，利樂先行主動推動環(huán)保發(fā)展，此舉讓利樂在大眾面前充分展現(xiàn)了社會責任感，又提高了其在國內(nèi)的品牌形象，從而牢牢占據(jù)著國內(nèi)70%的飲品包裝市場。