虎門服裝行業(yè)協(xié)會：東莞服裝業(yè)謀變網(wǎng)貨

　　5月16日，由廣東省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團聯(lián)合主辦的國內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會在廣州流花館舉行。另一方面，國際網(wǎng)絡(luò)零售研究會攜手阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，東莞網(wǎng)貨孵化基地即將落地。

　　虎門服裝行業(yè)協(xié)會秘書長王敏捷表示，網(wǎng)絡(luò)零售渠道作為最近幾年發(fā)展的最新銷售渠道，對于經(jīng)歷金融危機過后的企業(yè)來說，具有十分重要的意義。一方面能夠幫助企業(yè)處理大批量的庫存商品問題，另一方面為新品試銷打開了門路。

　　金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠”出口劇降、庫存高攀，另一方面，外向型中小企業(yè)在掉頭向內(nèi)時卻困難重重。與之形成明顯對比的是，以淘寶網(wǎng)為先鋒的網(wǎng)絡(luò)銷售熱度不減。如何將世界工廠的生產(chǎn)能力與國內(nèi)消費者的需求對接？此時，一種多方共贏、以“網(wǎng)貨”促內(nèi)貿(mào)的商業(yè)形態(tài)應(yīng)運而生，它的名字叫B2B2C。

　　作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)，阿里巴巴注意到了“網(wǎng)貨”這種潛力，并試圖將此挖掘放大為“中國制造”重拾強勁姿態(tài)的新引擎。

　　作為主角之一，阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶網(wǎng)兩家自公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會形式為中小企業(yè)搭建平臺，幫助其全力開拓內(nèi)貿(mào)市場。同時，交易會還將幫助大量的淘寶個人網(wǎng)商開拓全新供貨渠道，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

　　內(nèi)銷謀變

　　陳女士是廣東虎門一家女裝批發(fā)店的老板。近幾個月來，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，陳女士不無調(diào)侃地說，以前一家服裝批發(fā)店一年可以賺一輛奧迪A4，今年估計是很難實現(xiàn)了，也許只能賺一輛拖拉機。

　　像陳女士這樣的商戶在虎門還有很多，作為目前國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)基地，虎門服裝是廣東東莞當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的龍頭行業(yè)，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1,000多家，其中外商300多家，民營廠家600多家，另織布、漂染、拉鏈及刺繡等配套工廠近百家?；㈤T的服裝產(chǎn)品行銷全國，而出口市場包括日本、南韓、東南亞、以及遠(yuǎn)至歐美地區(qū)等。與虎門服裝市場配套的托運公司有30多家，方便客商利用海、陸、空發(fā)運到各地?；㈤T服裝行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，虎門服裝行業(yè)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)三年前的比例約是3：7，到2008年，虎門服裝業(yè)內(nèi)外銷比例已達(dá)6∶4。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧子菊認(rèn)為，在當(dāng)前競爭進(jìn)一步白熱化的趨勢下，服裝批發(fā)城除了發(fā)展傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，應(yīng)該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例，目前正在大力推廣1+1發(fā)展模式，即實體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺。該模式自從去年一經(jīng)推出就頗受關(guān)注，已吸引了100多家商戶進(jìn)場。由于電子商務(wù)門檻低、見效快，鄧子菊今年準(zhǔn)備籌建“電子商務(wù)一條街”，同時與淘寶網(wǎng)聯(lián)袂合作進(jìn)行立體推廣。

　　位于“電子商務(wù)一條街”上的江之雨服飾店是同行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售的先行者，老板告訴記者，盡管只開辦了幾年的網(wǎng)店，但憑借網(wǎng)絡(luò)平臺這個渠道，2007年他成功做了70多萬元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚，達(dá)到了80多萬元。

　　孵化未來

　　事實上，一些傳統(tǒng)的中國服裝制造企業(yè)，已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道成功實現(xiàn)了“大量”的國內(nèi)銷售。占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售份額8成以上的淘寶網(wǎng)上已不乏成功的案例。譬如之前一直為國際知名內(nèi)衣品牌做代工的GAINREEL 內(nèi)衣，產(chǎn)品質(zhì)量一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業(yè)務(wù)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，他們逐漸開始從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，獨創(chuàng)了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內(nèi)衣類商家中排名很靠前。

　　越來越多的服裝業(yè)主看到了網(wǎng)貨市場的潛力，但對于廣大從業(yè)者來說，空有愿望，實施起來仍有技術(shù)和平臺上的難度。作為虎門服裝行業(yè)的代言者，虎門服裝行業(yè)協(xié)會為本地企業(yè)主也向國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售的代表人物馬云提出了要求：危機之后，電子商務(wù)將如何結(jié)合東莞虎門服裝企業(yè)優(yōu)勢，給虎門服裝創(chuàng)造獨特的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷渠道呢？

　　據(jù)悉，國際網(wǎng)絡(luò)零售研究會攜手阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，正在醞釀之中的的網(wǎng)貨品牌孵化計劃，其中東莞的孵化基地已經(jīng)在積極籌備中，基地將設(shè)立專為廣大企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)技術(shù)支持中心和從資金到政策的全方位護航，為傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌孵化增速。相信未來的網(wǎng)絡(luò)零售市場上將有更多自有服裝品牌是來自虎門。