紅孩子搶食高價(jià)位消費(fèi)品市場(chǎng) 涉足醫(yī)藥及奢侈品

　　比爾蓋茨說(shuō)：“下一個(gè)能超越我的世界首富，一定來(lái)自健康領(lǐng)域?！北Ａ_皮爾澤在其暢銷書(shū)中也宣稱，健康產(chǎn)業(yè)將帶來(lái)第五波財(cái)富浪潮。他們的預(yù)言在B2C網(wǎng)購(gòu)企業(yè)“紅孩子”身上初現(xiàn)端倪。

　　“剔除經(jīng)濟(jì)危機(jī)和毒奶粉事件的負(fù)面影響，去年銷售總額破10億元，2009年我們的銷售目標(biāo)是24個(gè)億。”紅孩子華南區(qū)總經(jīng)理張宏偉向記者透露，紅孩子將要涉足醫(yī)藥保健、奢侈品等多個(gè)新領(lǐng)域，依托紅孩子獨(dú)有的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式運(yùn)營(yíng)，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　藥品品類爬上網(wǎng)

　　Alexa全球排名靠前的中文嬰幼購(gòu)物網(wǎng)站“紅孩子”，殺入市場(chǎng)的利器是母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，但他們于2005年11月和2006年8月，得到風(fēng)險(xiǎn)投資基金北極光和NEA前后兩輪共1300萬(wàn)美元的注資之后，卻選擇了另一個(gè)更廣闊領(lǐng)域———家庭購(gòu)物平臺(tái)。

　　這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在今年尤其明顯。

　　“紅孩子已于今年年初成立醫(yī)藥事業(yè)部，計(jì)劃在已有的Redbaby母嬰網(wǎng)站上新增醫(yī)藥品類，套用化妝品、母嬰用品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將產(chǎn)品線延伸到醫(yī)藥健康領(lǐng)域?！奔t孩子醫(yī)藥事業(yè)部經(jīng)理閔蕊告訴記者，目前，醫(yī)藥事業(yè)部的人員已經(jīng)在跟供應(yīng)商洽談采購(gòu)合作事宜，估計(jì)藥品這一新品類將會(huì)在近期現(xiàn)身Redbaby網(wǎng)站。

　　而據(jù)紅孩子內(nèi)部員工張先生透露，國(guó)家政策規(guī)定，涉足醫(yī)藥領(lǐng)域的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，除了必須獲得經(jīng)營(yíng)連鎖藥店和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店兩張牌照外，還必須有一定數(shù)量的線下實(shí)體藥房來(lái)支撐。解決實(shí)體藥店開(kāi)設(shè)的方案，一是有可能將公司已有的沈陽(yáng)、天津等地“紅孩子體驗(yàn)店”進(jìn)行改裝，專營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品；二是有可能收購(gòu)其他連鎖藥房。

　　按照此前媒體報(bào)道，紅孩子已于去年暗地里收購(gòu)了遼寧盛生連鎖藥房。該公司在沈陽(yáng)擁有30余家藥房門店，其原有的網(wǎng)上藥店———盛生網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)僅有9家網(wǎng)上藥店中的其中一家，一直與紅孩子保持合作關(guān)系。不過(guò)，紅孩子醫(yī)藥事業(yè)部經(jīng)理閔蕊對(duì)此消息不置可否，“既然紅孩子有底氣涉足醫(yī)藥板塊，相信已經(jīng)掌握了這方面的資源。至于優(yōu)勢(shì)資源如何積累，作為普通管理人員，我并不知情。”

　　紅孩子自稱搞點(diǎn)“公益色彩”

　　不過(guò)，目前整個(gè)藥品零售行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展并不灼人?！霸诎l(fā)展前期，我們也不期望藥品網(wǎng)購(gòu)板塊能夠帶來(lái)豐厚的盈利?！遍h蕊坦言，Redbaby家庭購(gòu)物平臺(tái)的定位是日常消費(fèi)品，將藥品列為日常消費(fèi)品來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在某種程度上已經(jīng)具備了公益色彩，不可能依此謀取高利潤(rùn)。

　　去年7月，紅孩子獲得KPCB的第三輪投資2500萬(wàn)美元，擴(kuò)張?zhí)崴?。?jù)悉，這筆2500萬(wàn)美元的資金主要用于醫(yī)藥板塊和奢侈品板塊業(yè)務(wù)的拓展。這意味著，除了Redbaby網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)培育龐大的百姓消費(fèi)群之外，紅孩子還在籌劃運(yùn)用獨(dú)門武器——目錄銷售，搶食奢侈品、醫(yī)療器械等高價(jià)位消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　換句話說(shuō)，涉足醫(yī)藥領(lǐng)域，紅孩子真正聚焦是在醫(yī)療器械，而不是藥品。具體的操作模式是，“通過(guò)紅孩子的后臺(tái)操作平臺(tái)，科學(xué)篩選出目錄銷售的滯銷品和暢銷品，依此編排奢侈品、醫(yī)療器械的目錄銷售雜志，與銀行的信用卡用戶進(jìn)行捆綁銷售，提供分期付款，或貨到付款（現(xiàn)金支付或刷卡支付均可）服務(wù)。”閔蕊說(shuō)。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　快遞削弱了奢侈品消費(fèi)的尊貴感

　　紅孩子系列舉措，是想突破B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的低盈利困境。世界奢侈品協(xié)會(huì)歐陽(yáng)坤認(rèn)為，在國(guó)際上，互聯(lián)網(wǎng)和印刷品僅作為奢侈品的推廣媒介，真正交易仍在實(shí)體店中進(jìn)行。目錄銷售采用快遞送貨，有掉包、丟失等風(fēng)險(xiǎn)，也必然削弱奢侈品消費(fèi)特有的尊貴感，通過(guò)第三方還是通過(guò)LV、阿瑪尼來(lái)開(kāi)發(fā)票，其價(jià)值含量迥異。這些會(huì)制約紅孩子的奢侈品或者高端產(chǎn)品的推廣“路子不太好走”。