優(yōu)酷CEO古永鏘：閉站3小時(shí)只為吸引回頭客

　　古永鏘和他的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷剛剛完成了一個(gè)冒險(xiǎn)——閉站3個(gè)小時(shí)，調(diào)動(dòng)全部帶寬，全力支持“諾基亞5800玩樂派對(duì)”直播，當(dāng)時(shí)所有登錄優(yōu)酷的用戶只能看到一個(gè)內(nèi)容，就是諾基亞的這場(chǎng)演唱會(huì)。據(jù)了解，在演唱會(huì)即將結(jié)束時(shí)，其頁面訪問量已超過600萬人次，截至目前，CEO古永鏘仍未透露該項(xiàng)目的商業(yè)收入總額，不過他強(qiáng)調(diào)說，此次冒險(xiǎn)的價(jià)值在于，一旦大型視頻營(yíng)銷活動(dòng)被證明有效，將讓那些對(duì)視頻網(wǎng)站廣告效果心存疑慮的客戶徹底升級(jí)成“回頭客”。

　　■幾百萬人同時(shí)觀看的演唱會(huì)

　　記者：在視頻網(wǎng)站做演唱會(huì)看上去并不是一個(gè)很新的創(chuàng)意，您為什么敢于閉站3個(gè)小時(shí)來做這件事情？

　　古永鏘：并不是這樣，即使在國(guó)外也沒見過這種“全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì)”的玩法，我認(rèn)為嘗試賽事或大型演唱會(huì)直播，是對(duì)點(diǎn)播的一種補(bǔ)充。

　　記者：它和現(xiàn)實(shí)的演唱會(huì)直播有明顯區(qū)別嗎？

　　古永鏘：這個(gè)演唱會(huì)能做到幾百萬人同時(shí)觀看，歌手在現(xiàn)場(chǎng)唱什么歌取決于觀眾事先在網(wǎng)站上的選擇，后面的壓軸、返場(chǎng)都是網(wǎng)民說了算，同時(shí)歌星也能在視頻聊天室跟觀眾直接溝通。

　　■新營(yíng)銷冒險(xiǎn)打動(dòng)傳統(tǒng)客戶

　　記者：這種特性足以讓廣告商諾基亞給出更多贊助？

　　古永鏘：既然演唱會(huì)主打的是諾基亞品牌，它當(dāng)然具有商業(yè)價(jià)值，但我們一開始就不是從賣廣告的角度考慮這個(gè)項(xiàng)目，而是在考慮嘗試一種新的營(yíng)銷模式。

　　記者：所以這次冒險(xiǎn)更像是在推銷一個(gè)營(yíng)銷方案？

　　古永鏘：在諾基亞和索愛與我們合作并產(chǎn)生效果后，其他廣告公司和品牌選擇優(yōu)酷做視頻營(yíng)銷就更容易了。

　　記者：目前視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷模式得到廣告主認(rèn)可了嗎？

　　古永鏘：應(yīng)該這樣說，在回頭客增加的基礎(chǔ)上，很多以前在互聯(lián)網(wǎng)不投或投得不多的行業(yè)，像醫(yī)藥、銀行、日化這些品牌，都開始對(duì)我們有所投放或者增加投放。2008年優(yōu)酷的廣告客戶達(dá)到150家，目前已經(jīng)將近200家。

　　■聯(lián)盟“砍價(jià)”效果存疑

　　記者：目前所有未經(jīng)許可的電視劇都禁止在互聯(lián)網(wǎng)上播放，這對(duì)優(yōu)酷有什么影響？

　　古永鏘：我認(rèn)為這是對(duì)以前政策的延伸。其實(shí)更多的是針對(duì)來自國(guó)外但是沒有經(jīng)過廣電總局備案的影視內(nèi)容，對(duì)這部分內(nèi)容的訪問量我們目前的比例很低，所以影響有限。

　　記者：但現(xiàn)在版權(quán)費(fèi)用很高，您是否考慮通過建立行業(yè)聯(lián)盟、共同購買來解決這個(gè)問題？

　　古永鏘：其實(shí)我們一直在鼓勵(lì)這樣的模式，在一些熱播劇方面，我們先公布了，其實(shí)我們也很歡迎其他的視頻網(wǎng)站參與進(jìn)來，大家一起跟制作方和分銷方合作。當(dāng)然，以后也不排除成立聯(lián)盟的做法，不過聯(lián)盟也不一定真能降低價(jià)格。

　　晨報(bào)記者 張黎明