雙匯打造食品業(yè)軟件 適合自己的才最好

　　本報記者 衛(wèi)煒報道

　　“當(dāng)前經(jīng)濟危機下，業(yè)界分成了兩大派觀點：一派認(rèn)為經(jīng)濟危機之下要削減開支，于是就把不能直接創(chuàng)收的IT開支削掉了，我們稱之為‘節(jié)流派’；另一派則認(rèn)為即使是經(jīng)濟危機下，原有的投資不能改變，這些會為公司帶來收益，我們稱之為‘開源派’。”河南雙匯集團的CIO兼雙匯軟件CEO劉小兵在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時如是說，“很幸運我們屬于后者?！?/p>

　　為了雙匯的業(yè)務(wù)工作，劉小兵與他的團隊開發(fā)出了一些列的符合產(chǎn)業(yè)流程的控制管理軟件，并將相關(guān)資源整合了起來，滿足了雙匯發(fā)展的需要。同時，這些軟件的價值被業(yè)內(nèi)同行所看中、接受，為了自身業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，雙匯決定成立軟件公司，有專人進(jìn)行軟件開發(fā)并投入市場。

　　劉小兵說：“除了雙匯業(yè)務(wù)，包括蒙牛集團、小肥羊、時代光華、好日子等諸多企業(yè)也在用我們的這套軟件。我們發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)都存在誤區(qū)，認(rèn)為打造出一個萬能型的產(chǎn)品以后，就可以通過這個配置使用到所有的企業(yè)中去。可這就是一個最大的錯誤。打個比方：賣車的和殺豬的用的軟件不同；殺豬的和殺豬的用的軟件也不同。每個企業(yè)都有其各自的特色，而我們就是為了符合這種特色，為企業(yè)創(chuàng)造屬于自己的軟件。雙匯軟件賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。”

　　對目標(biāo)客戶的選擇，劉小兵是典型的抓大放小。三年不開張，開張吃三年?！斑@樣的企業(yè)能夠做上三五家就足矣！”劉小兵對這個策略頗為自豪，對于那些行業(yè)排名居前的大型工商一體化集團性企業(yè)，他是有的放矢。他認(rèn)為那些有過ERP（企業(yè)資源計劃Enterprise Resource Planning，簡稱ERP）實施失敗經(jīng)歷的企業(yè)，也會成為自己的目標(biāo)客戶，因為這些企業(yè)有了鑒別軟件好壞的能力，容易溝通。

　　對于這種自產(chǎn)的軟件前景，受惠商家之一的蒙牛集團CIO楊小波對本報記者說：“雙匯軟件的大型供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)創(chuàng)造性地將大型快速消費品企業(yè)的幾乎所有的業(yè)務(wù)管理統(tǒng)一在一個平臺上，能完成集團內(nèi)部各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)交易，以超大規(guī)模應(yīng)用下的優(yōu)異性能來支撐企業(yè)外部供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及無限級產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的業(yè)務(wù)協(xié)同，很低調(diào)地實現(xiàn)了saas（Software-as-a-service軟件即服務(wù)的簡稱）的運作模式，同時，避免了過去很多大型企業(yè)信息化建設(shè)的誤區(qū)，以一種靈活的方式建構(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)模型和動態(tài)適應(yīng)管理調(diào)整，這是非常有價值的?！?/p>

　　北京聯(lián)合大學(xué)中小企業(yè)戰(zhàn)略研究所副所長張波認(rèn)為，“像雙匯軟件這種運營模式，雖然具有極大的極限性，但是在操作管理上，更為便利。由于其定位明確，目標(biāo)客戶穩(wěn)定，在當(dāng)前金融危機形勢下，受到的沖擊會比較小。”

　　雙匯軟件作為一個后起的軟件公司，其理念是，“量身打造”最適合的軟件，但是想要在市場立足，就必須擁有具有自身特點的產(chǎn)品。

　　點評:對“雙匯模式”的詮釋是：空降的軟件、技術(shù)、人才以及與企業(yè)緊密合作的實施，再加上終身的貼身服務(wù)。進(jìn)軍IT領(lǐng)域，需要雄厚的經(jīng)濟實力和極強的風(fēng)險控制能力。這樣有可能出現(xiàn)一種局面：雙匯方面不僅要承擔(dān)自己研發(fā)軟件而帶來的成本，同時還要承擔(dān)由這種模式的失敗而帶來的巨大風(fēng)險。對雙匯這樣年營業(yè)額動輒數(shù)十億元的大型集團來說，由此而帶來的損失幾乎是不可測的。