古永鏘自述“春秋爭霸史”

　　從加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)MBA，到貝恩、富國創(chuàng)投乃至成為搜狐二當(dāng)家，古永鏘人生每一步經(jīng)歷都證明，他的成功絕非偶然。

　　而離開搜狐自創(chuàng)優(yōu)酷，僅兩年多時間就成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站老大、全球第二的經(jīng)歷，又刷新了他的傳奇。9月17日，古永鏘在優(yōu)酷網(wǎng)中關(guān)村中鋼大廈的新址接受本報(bào)專訪。他娓娓敘述優(yōu)酷編年史的“春秋戰(zhàn)國”，毫不在意互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在惡化的融資環(huán)境。

　　為創(chuàng)業(yè)設(shè)想而激動

    我離開搜狐，完全是功成身退。整個人心態(tài)就是歸零和總結(jié)。之后我先花3個月環(huán)球旅行，從北美出發(fā)，然后南美洲、澳大利亞、新西蘭一路過去，最后是非洲。這是我十年不變的夢想。

　　半年后，我開始醞釀出關(guān)，跟很多行業(yè)資深人士和創(chuàng)投溝通。當(dāng)時有好幾種公司找人，包括大公司找中國老大，加盟GOOGLE的傳聞就是那時出來的。也有創(chuàng)業(yè)型公司找CEO、創(chuàng)投找創(chuàng)業(yè)者。

　　最終我確定兩個前提：首先自己創(chuàng)業(yè)，從零開始，或參與一個新公司，界定100人以下的小公司，我運(yùn)營出身，也喜歡運(yùn)營；其次一定要做一把手。這個跟我的性格以及自身工作經(jīng)歷有關(guān)。

　　我到斯坦福讀書之前，曾在貝恩就職。當(dāng)時工作基本就是跟財(cái)富500強(qiáng)公司打交道。這讓我了解這些公司，也看到太多螺絲釘效應(yīng)：一個蘿卜一個坑，是個好的學(xué)習(xí)平臺，但不是好的事業(yè)平臺，沒有太多實(shí)現(xiàn)夢想的空間和機(jī)會。

　　這期間，2005年9月阿里巴巴杭州西湖論劍，在一杯茶、一杯咖啡中我形成了“合一”的商業(yè)創(chuàng)想，這也是我們今天的企業(yè)文化。嚴(yán)格來說，我當(dāng)時只有根據(jù)調(diào)研總結(jié)的三五張紙，但我的激動打動了投資者。投資者后來回顧：從來沒有看過一個創(chuàng)業(yè)者，剛開始描述一個夢想的時候，就會那么激動。

　　整戎裝再次出山

    2005年11月21日，當(dāng)時還沒有優(yōu)酷。我召開第一次媒體見面會，正式宣布出山，談的概念是搜索資金。這在當(dāng)時中國是一個新鮮事物，是硅谷獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)模式。

　　2006年2月，公司搬進(jìn)東直門附近天恒大廈。相對一個創(chuàng)業(yè)公司，在節(jié)約前提下，這是一個不錯的工作環(huán)境。它讓優(yōu)酷在嬰兒期，基因就比較優(yōu)質(zhì)：從開始就避免了一般創(chuàng)業(yè)公司的窘迫與局促。

　　從一開始，優(yōu)酷就好比一個富裕家庭，但我們在用節(jié)約方式去管理和經(jīng)營。當(dāng)時加盟員工、一些骨干人員，都是奔著職業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)夢想而來。我們沒有窮到發(fā)不出工資，也沒有高薪挖人。員工工資參照當(dāng)時行業(yè)水平，打8折，夢想無極限。只有那些敢于夢想的人才會接招優(yōu)酷?？偨Y(jié)12個字：“有條件，省著花，打八折，拿期權(quán)”。

　　現(xiàn)在優(yōu)酷是全員持股，跟搜狐剛開始一樣，前臺接待都有期權(quán)。[page]

　　直覺決定方向正確

    創(chuàng)業(yè)初期最痛苦、也最重要的，是戰(zhàn)略取舍。創(chuàng)辦優(yōu)酷最初幾個月，我們分析了三個視頻商業(yè)方向：視頻點(diǎn)播，視頻直播，電視與互聯(lián)網(wǎng)互動。

　　2005年底-2006年初，時值電視綜藝鼎盛期。我們最初計(jì)劃做一個綜藝節(jié)目，由優(yōu)酷負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)。隨著討論深入，我預(yù)感到電視與互聯(lián)網(wǎng)互動的風(fēng)險(xiǎn)。這個方向不是互聯(lián)網(wǎng)模式，只是電視傳播在互聯(lián)網(wǎng)的渠道嫁接。如果短期收入不理想，你至少要養(yǎng)節(jié)目三年，風(fēng)險(xiǎn)太高。

　　視頻領(lǐng)域那時沒有明確的經(jīng)營模式。我們的判斷常常基于一種商業(yè)直覺，慶幸的是，我們的判斷正確！時至今日，電視綜藝節(jié)目處于低迷，類似超女模式的選秀節(jié)目也風(fēng)光不再。

　　關(guān)于視頻直播，我們考察了幾家國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，也試圖收購一家技術(shù)公司，可惜時機(jī)已晚。視頻直播在中國的發(fā)展比視頻點(diǎn)播早一年，行業(yè)格局已經(jīng)建立。而且直覺告訴我，視頻點(diǎn)播較之直播，有不可比擬的市場優(yōu)勢。最終，優(yōu)酷選定視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)為發(fā)展方向。以后事實(shí)也證明，視頻點(diǎn)播用戶規(guī)模遠(yuǎn)大于直播。

　　2006年初，正是后來的全球視頻老大YouTube在美國風(fēng)生水起的時候。我看到一個我作為用戶非常喜歡的視頻網(wǎng)站的興起，這進(jìn)一步論證了我的選擇。當(dāng)時國內(nèi)已有土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型、涉足這一領(lǐng)域，如果我們再過半年進(jìn)入，也會太晚。因?yàn)橐淮蠖岩曨l點(diǎn)播網(wǎng)站，就是那個階段前后紛至沓來。

　　2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)公測上線。

　　興起“拍客”文化

    2007年從各個角度看，都是優(yōu)酷的崛起年。這一年，優(yōu)酷進(jìn)入中國幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)用戶視線，所有網(wǎng)民都在此時認(rèn)識優(yōu)酷和將要認(rèn)識優(yōu)酷。而一旦認(rèn)識優(yōu)酷，網(wǎng)民就會被我們提供的視頻應(yīng)用體驗(yàn)，“粘”在優(yōu)酷。

　　這一年，我們發(fā)現(xiàn)了一個可喜現(xiàn)象，就是一批熱心記錄生活、點(diǎn)評生活的熱點(diǎn)原創(chuàng)用戶，帶動了視頻應(yīng)用發(fā)展和普及。這是優(yōu)酷“拍客”文化的起源。

　　2007年4月，沈陽一場突如其來的大雪，給傳統(tǒng)媒體樹立了一個無法在場的壁壘。而網(wǎng)民的視覺、熱情和手機(jī)等裝備，打破了人們以往的記錄門檻。短短一兩天，逾百個大雪現(xiàn)場視頻傳到優(yōu)酷網(wǎng)上，并最終為央視所采用。

　　這件事情看似一帶而過，對于優(yōu)酷意義卻極為深遠(yuǎn)，成為優(yōu)酷后來在全行業(yè)興起的“拍客”文化的源起。它讓優(yōu)酷在熱點(diǎn)原創(chuàng)的道路上，走得更堅(jiān)決也更扎實(shí)。一直以來，人們在網(wǎng)絡(luò)視頻上對用戶原創(chuàng)的理解，依然限于小眾、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，反映意識流、生活流。而我們看到的是視頻原創(chuàng)內(nèi)容中最主流、也最可行部分——熱點(diǎn)及社會生活。因?yàn)榕目蜔o處不在，誰都能做拍客。

　　2007年8月，優(yōu)酷開始在新聞媒體、市場推廣端發(fā)力推廣“拍客文化”。我們先后發(fā)起多個拍客主題征集活動。直到現(xiàn)在，全國許多拍客用戶與優(yōu)酷如影隨形，同舟共濟(jì)，他們中不乏在優(yōu)酷上成名的拍客達(dá)人，有的還獲得不少物質(zhì)、精神獎勵。

　　2007年12月，尼爾森全流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，優(yōu)酷日視頻播放量過億。透明和權(quán)威的統(tǒng)計(jì)方法，使之成為行業(yè)里程碑和標(biāo)準(zhǔn)參照。

　　我們頭一年為后一年做鋪墊的做法，從來都是無往不勝。2006年緘默低調(diào)，換來2007年強(qiáng)勢發(fā)力。先做后說，結(jié)局才完美。[page]

　　受耶魯大學(xué)基金青睞

    今年美國的金融風(fēng)暴，雷曼兄弟、美林證券都倒下了，AIG也搖搖欲墜。行業(yè)普遍擔(dān)心，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融資環(huán)境惡化，特別對于素有“有錢人游戲”之稱的視頻網(wǎng)站行業(yè)。

　　毫不夸張說，優(yōu)酷從來沒有為融資犯過難。從2006年回國創(chuàng)業(yè)至今，我再沒去過美國，不像其他同行全國或全球到處跑融資，不知道飛了多少圈地球。

　　優(yōu)酷第一輪融資，投資方是成為基金，還有Farallon。2006年11月，優(yōu)酷又順利完成第二輪1200萬美元融資，成為基金拉上了SutterHill。貝恩在第三輪融資時介入，優(yōu)酷第三輪融資完成2500萬美元。貝恩實(shí)際在2006年就有興趣參與投資。但它是全球著名大投資公司，起始投資要上千萬美元，但我們當(dāng)時太小。

　　第三輪融資決策，是2007年8-9月份。貝恩是全球有名的重視數(shù)據(jù)分析的投資公司，他們投資優(yōu)酷前，做了很多調(diào)研。比如他們是QQ較大股東，他們就去問QQ，希望幫忙評估優(yōu)酷的價(jià)值。QQ有那么多用戶，騰訊隨時可以檢測任何一個網(wǎng)站的流量，所以騰訊完全知道優(yōu)酷的流量，知道優(yōu)酷的用戶影響力。QQ相關(guān)高層看了后臺數(shù)據(jù)，對貝恩建議：你們應(yīng)該投優(yōu)酷！

　　到2008年第四輪增資擴(kuò)股，貝恩又拉上Maverick。我們一部分的技術(shù)貸款，則是第二輪進(jìn)入的股東SutterHill介紹的。

　　優(yōu)酷融資有一個特點(diǎn)：每一個股東加入，在新一輪融資里，他們都繼續(xù)加投。這是比較罕見的一種持續(xù)多投現(xiàn)象。在所有投資者后面，是耶魯大學(xué)基金。耶魯大學(xué)曾經(jīng)投了貝恩，也投了Farallon、成為基金和SutterHill。這些公司現(xiàn)在管理的資金規(guī)模超過1000億美元。耶魯大學(xué)首席投資官在美國投資界屬于元老級人物。

　　優(yōu)酷在天恒大廈時，耶魯高層曾來過優(yōu)酷。他說很少有一家公司，所有股東都是他們曾經(jīng)投資過的創(chuàng)業(yè)公司，這是非常罕見的。最后他說，我非常高興看到這個現(xiàn)象！

　　武林盟主一統(tǒng)江湖

    我很早就確認(rèn)，要打造領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站，是一個高投入的游戲，提出億元資金門檻觀點(diǎn)。我們的目標(biāo)是2007年投入1個億，2008年做到流量1個億，2009年收入超億元，流量目標(biāo)2007年提前實(shí)現(xiàn)了。

　　用中國歷史來比擬視頻行業(yè)，2006年相當(dāng)于春秋戰(zhàn)國，至少200家視頻網(wǎng)站混戰(zhàn)；2007年是三國爭霸，優(yōu)酷、土豆、我樂三家壯大，2008年則是武林盟主一統(tǒng)江湖的日子。

　　這個說法比較江湖氣，但2008年江湖棋局已很明顯：在視頻領(lǐng)域優(yōu)酷已是絕對領(lǐng)先的老大，甚至也超越了歐洲視頻網(wǎng)站老大，成為僅次于美國YouTube的全球第二大視頻網(wǎng)站。但我們不會像YouTube那樣偏“社區(qū)型”，優(yōu)酷偏媒體定位，應(yīng)該有自己的高端形象。

　　2009年，將會是優(yōu)酷證明業(yè)務(wù)模式的一年，也是超越視頻領(lǐng)域、在互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域有所作為的關(guān)鍵時間！