IDG全球副總裁熊曉鴿：財富“大管家”

　　如今，熊曉鴿是許多創(chuàng)業(yè)者眼中的“財神爺”。已在中國做了16年創(chuàng)投的熊曉鴿，掌控著IDG在中國的110多個項目，涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò)、電信和互聯(lián)網(wǎng)，其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，包括搜狐、當當網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線、攜程網(wǎng)、亞信等，總投資額將近2億美元

　　“非常好，你想做什么？你想有什么要求？你想要拿多少工資？”IDG全球總裁、創(chuàng)始人麥戈文問熊曉鴿。

　　熊曉鴿一愣，心想“機會來了！”。見面的第一次就談待遇的事情，這是非常少見的。

　　“我沒有這方面心理準備，也不知道要拿多少工資。這樣吧，我現(xiàn)在賺多少您就給我付多少就可以了。”當時的熊曉鴿年薪4萬多美元。

　　“您給我半年時間，然后再決定付我多少工作更合理。但有一個條件，我要直接向你匯報工作。”熊曉鴿對麥戈文說。

　　“為什么？”麥戈文疑惑地看著熊曉鴿。

　　“在中國做這個事情，需要有一個懂得和理解我的人可以直接溝通。”熊曉鴿坦言，比較討厭公司內(nèi)部的流程。

　　“非常好，就這么定了，我先回去和公司人商量一下。你是做編輯的，不知道你對公司管理方面有著怎樣的能力，正好我這里有本雜志臺灣的《電腦世界》，你拿回去寫一個分析報告，如何能讓這個雜志辦的更好。”麥戈文臨別時對熊曉鴿說。

　　回到家后，熊曉鴿就開始研究分析如何寫好這份報告。在做了很多分析及調(diào)查后，熊曉鴿寫了好幾頁的分析報告。“當時我的房東是位大律師，他看過后覺得非常好，但給我的建議是，麥先生那么忙，哪有時間看這么多的東西？能不能短點？”

　　于是，報告被熊曉鴿壓縮成4頁，他給麥先生寄了出去。3天后，熊曉鴿接到麥戈文秘書的電話：“麥先生約見你”。其實在此之前，麥戈文已經(jīng)給熊曉鴿家里的電話留過言：“你寫的很好，這幾天會見你，我秘書會通知你。”

　　1991年7月，似乎是熊曉鴿這一生最大的轉(zhuǎn)折點。這一次，熊曉鴿辭去了讓多少人羨慕的記者美差。

　　如今，熊曉鴿是許多創(chuàng)業(yè)者眼中的“財神爺”。已在中國已經(jīng)做了16年創(chuàng)投的熊曉鴿，掌控著IDG在中國的110多個項目，涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò)、電信和互聯(lián)網(wǎng)，其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，包括搜狐、當當網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線、攜程網(wǎng)、亞信等，總投資額將近2億美元。

　　16年來，身為IDG全球副總裁、中國區(qū)董事長的熊曉鴿已經(jīng)為中國打造了125個千萬級和億級的新富翁。

　　賭注IDG

　　熊曉鴿應(yīng)邀與麥戈文共用早餐，彼此因為聊得盡興，原定1小時的時間轉(zhuǎn)眼間過去了3個小時。

　　“麥戈文當時問我最多的是個人經(jīng)歷及想回中國去做什么？當時我只和他談我是要回中國做媒體投資，并沒有談做全面的風險投資。”

　　當時的《中國計算機報》還是報紙，熊曉鴿對麥戈文說：“機會可能還是在雜志。”他認為，在美國，雜志的廣告和報紙的廣告回報差不多，甚至還會超出一點，機會還是特別大的。

　　因當時熊曉鴿是在雜志做記者，他就提出了幾個行業(yè)的雜志發(fā)展的機會多一些。比如，電子類、計算機類的等。“那時我就覺得未來的電子產(chǎn)業(yè)一定會向中國市場轉(zhuǎn)移，當時這個行業(yè)還都在臺灣及國外。”

　　那段時間，麥戈文正好剛剛買下一家《電子新聞》媒體，而這家媒體在美國已經(jīng)非常成熟。“應(yīng)該去中國投資，而不是在美國繼續(xù)投資。新加坡、臺灣、馬來西亞等國家都有很大的機會，他們的市場還太小，未來他們一定會將重心轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。”熊曉鴿不斷地提醒麥戈文。

　　熊曉鴿給麥戈文的建議是：要馬上做，以“低成本、低姿態(tài)”進入中國風險投資市場。麥戈文投了熊曉鴿一票，而這一票為IDG贏得了10年的先機。

　　1964年，麥戈文以5000美元起家創(chuàng)辦了IDG，主營媒體出版以及IT信息服務(wù)。到2004年時，麥的個人身家已經(jīng)超過20億美元。另一方面，麥來中國的次數(shù)也創(chuàng)下新高：截至2004年底，共達91次。這也使麥戈文成為最早了解并熟悉中國市場的美國商人，也使得IDG能夠在上個世紀八十年代就看到中國市場潛在的商機。

　　1980年，《計算機世界》問世。這是中國第一家中外合資的傳媒集團，也是迄今為止唯一的一家。IDG非常幸運地成為唯一的合作伙伴。麥戈文用自己的真誠打動了中國人，也為IDG日后在中國VC領(lǐng)域上演的一出出大戲搭好了舞臺。而在美國留學的湖南人熊曉鴿是這個舞臺主角。

　　1988年熊曉鴿在美國卡納斯(CAHNERS)做《電子導(dǎo)報》編輯，那時他接觸了大量的風險投資公司，并說服了麥戈文在中國開展VC業(yè)務(wù)。

　　1991年，熊曉鴿以IDG董事長、亞洲業(yè)務(wù)開發(fā)助理的身份回到中國。那時與熊曉鴿一同來中國考察還有一些大牌的國外VC。“當時的中國市場讓他們失望。沒有VC，甚至連管理基金的有像樣學歷背景的MBA都找不著。”

　　硬件的不足，使得許多國際大牌VC在當時冷落了中國的VC市場。另一方面，在美國、歐洲的投資回報比中國高，環(huán)境也好，這也是他們當時不愿意登陸中國的原因。他們把這一想法放在了10年后。

　　然而，麥戈文因遇到了熊曉鴿，便使得IDG遠遠超前于其他風險投資公司，提前進入到中國，并在中國取得了讓國際同行羨慕的成績。

　　“如果給你100萬美元，你將在亞洲如何投資？”麥戈文問熊曉鴿。

　　“我要去中國、印度、印度尼西亞及越南。”在熊曉鴿看來，信息技術(shù)是為人提供服務(wù)的。這些地方人口眾多，尤其是中國，電子信息產(chǎn)業(yè)既屬勞動密集型又屬技術(shù)密集型，信息技術(shù)即將普及，需要獲取技術(shù)信息的人為數(shù)眾多，因此，做信息服務(wù)產(chǎn)品將會有很大的市場。

　　在卡納斯的3年，熊曉鴿學到了“需求式刊物”的理念以及創(chuàng)辦動作行業(yè)出版物的經(jīng)驗。更重要的是，麥戈文與卡納斯雖是出版業(yè)的老對手，卻有著相當類似的出版觀。

　　麥戈文認為，IDG所辦的任何一個刊物都一定要支持一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做行業(yè)刊物的核心是做信息服務(wù)，這相當于一個行業(yè)中的第三產(chǎn)業(yè)。行業(yè)中的廠商確實需要有一個載體，可以為他們提供服務(wù)，幫助他們把信息傳遞出去，同時也從載體中得到他們需要的信息。而對于購買者來說，除了要考察產(chǎn)品的技術(shù)指標以外，廣告也是他們衡量產(chǎn)品的參考，這是行業(yè)內(nèi)的廠商們所樂意見到的，廠商們希望讀者可以仔細閱讀雜志上的每一頁廣告，最終達成購買行為。

　　抱持著卡納斯的出版理念，熊曉鴿與麥戈文一拍即合。

　　1991年，熊曉鴿從香港飛到深圳。這是熊曉鴿去美國5年后第一次回到中國探親。這時的深圳遍地是機會，到處是夢想創(chuàng)業(yè)和賺錢的人。

　　“那時正好有很多外地移民過去的人去開發(fā)深圳，創(chuàng)業(yè)者很多。我遇到很多大學同學，坐到一起時，聽到他們每個人都在計劃自己做公司或項目，他們?nèi)鄙俚木褪秋L險投資基金。有夢想，有項目，就是缺錢。”熊曉鴿說。

　　此番情形，使得熊曉鴿想起了他初到美國硅谷時的發(fā)現(xiàn)，這里的年輕人談?wù)摰拇蠖嗍欠康禺a(chǎn)、股票和辦公司，而絕少有人提到與信息技術(shù)相關(guān)的東西，他們能獲取到的科技信息太少了。這樣的事實更讓熊曉鴿認定此時回中國做信息類刊物是正確的。

　　1991年11月6日，熊曉鴿正式到IDG工作。12月初，熊曉鴿代表IDG與《國際電子報》達成協(xié)議，把《中國電子報》并入中國計算機世界出版服務(wù)公司，變成了現(xiàn)在的《網(wǎng)絡(luò)世界》，同時也開始了他代表IDG在亞洲，尤其是在中國進行投資以及與國人合作經(jīng)營行業(yè)刊物的歷程。

　　“何以如此信任對方？”有人問。

　　在拉斯維加斯1美元賭注都不肯下的熊曉鴿說：“既要與人臺作，就必須相信對方，否則你干脆放棄他。”當莊家做出判斷后，不再瞻前顧后，患得患失，而是敢于豪賭的人總是‘通吃’！”

　　熊曉鴿稱：“進入IDG就算是一場賭博，我和麥先生都是一場對賭。”[page]

　　獨闖美國

　　“我這人很樂觀。1986年我去美國留學，身上只帶了40多美元，父親送我登機，進了候機室，我對自已說：沒有退路了。那時心里很難過，這么想著，眼淚止不住流了下來，那是我成年后有數(shù)的兩三次流眼淚。”接受《中國新時代》獨家專訪時熊曉鴿笑著說。

　　1986年，熊曉鴿進入波土頓大學攻讀大眾傳播學碩士學位。8個月之后，在很多外藉留學生尚未過語言關(guān)的時候，熊曉鴿已拿下學位；1987年他入弗萊徹法律與外交學院攻讀國際經(jīng)濟與商業(yè)管理博士學位，盡管這間名校的學位并不好拿，但熊曉鴿居然有精力在卡納斯出版社兼職做記者，此間熊曉鴿采訪了王安、王嘉廉等電腦巨子。1991年底，卡納斯集團委任他做香港地區(qū)的經(jīng)理。

　　在熊曉鴿看來，只有干自己最喜歡的事才能真正有作為，而自己最喜歡的是搞出版，再具體就是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。這方面中國幾乎是一片處女地，而他對中國的了解是很多西方人無法相比的。

　　1988年，熊曉鴿在為當時國家副主席榮毅仁訪美舉行的招待會上，偶然結(jié)識了IDG董事長麥戈文。雖只有一面之交，但熊曉鴿安排中國電子部訪美代表團與麥戈文見面時，麥戈文表現(xiàn)出的熱情和他對中國市場的濃厚興趣給熊曉鴿留下了深刻的印象。

　　“從1988到1991年3年的時間，我在美國一家雜志做記者，那時就采訪過很多創(chuàng)業(yè)家和投資家。那時風險投資的概念在中國還沒有聽說過，當時我就覺得這個行業(yè)非常好，非常有發(fā)展的前景。而且可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想，風險投資商還可以尋找別人沒有發(fā)現(xiàn)的各種各樣的發(fā)展機會，當時就覺得需要有人來管理其中的基金。”熊曉鴿說。

　　熊曉鴿進入到IDG后，個人能力迅速得以顯現(xiàn)。1992年9月開始，連續(xù)賠了7年的新加坡市場開始盈利，連續(xù)賠了2年的馬來西亞市場開始盈利，連續(xù)賠了8年左右的港臺市場也開始盈利……熊曉鴿無可爭議地成了IDG新一任的亞太區(qū)總裁。

　　此時的熊曉鴿已深得麥戈文的信任，麥交給他上億美元，由其決定在亞大地區(qū)所有的投資項目，并且無需向任何經(jīng)理請示。

　　“當時麥戈文先生比較支持我，但部分給風險基金投資的投資人，他們會有擔心，我沒有多少這方面的經(jīng)驗，僅僅是個剛畢業(yè)的大學生，就拿著幾頁計劃書管理上千萬甚至上億美金的投資基金，有種白日說夢的感覺。”熊曉鴿笑言。

　　IDG效應(yīng)

　　“目前，我們每個月都會投資幾個項目。我現(xiàn)在每天都會想稍微遠景一些的發(fā)展問題，今后5年我們會怎樣？未來是不是還有更多新的行業(yè)與新的機會？對未來的判斷會花更多的時間，現(xiàn)在和我16年前起步的時候已經(jīng)不一樣了。機會多了，錢多了，創(chuàng)業(yè)的人多了，競爭更加激烈。”熊曉鴿坦言。

　　在美國，IDG是以作IT傳媒與信息服務(wù)而知名，1982年開始，IDG開始做主營業(yè)務(wù)以外事情。IDG有四個投資基金。兩個基金投美國本土，一個在倫敦，一個在中國。使IDG在VC領(lǐng)域獲得全球聲譽的正是中國的這個基金。

　　“在當時，國外基金專門投中國，IDG算是第一個。”熊曉鴿稱。如今，熊曉鴿的IDG中國團隊已精英聚集。“我們現(xiàn)在的團隊很強大，有7個高級合伙人，4位合伙人，30多位投資經(jīng)理，是國內(nèi)投資行業(yè)最大的團隊。而且我們的高級合伙人在一起的時間最短的都已經(jīng)有10年。”熊曉鴿有些得意地說。

　　1992年，周全加盟熊曉鴿的團隊，接著是章蘇陽、林棟梁、王功權(quán)、王樹、楊飛。1999年年底，李建光加盟，20天后他同時通過了另一家跨國投資基金的考察程序。最后一個加入的是過以宏。至此，IDG中國的9人團隊形成。這也成了IDG中國的一大特色，和其他VC相比，IDG是在中國從事投資的基金中擁有最多合伙人的投資機構(gòu)。

　　1993的6月，熊曉鴿帶領(lǐng)IDG投資2000萬美元和上海市科委一起創(chuàng)立了在中國的第一家風險投資公司“太平洋技術(shù)風險投資(中國)基金”，后更名為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(IDGVC)，熊曉鴿也由此成為最早將西方技術(shù)風險投資實踐引入中國的企業(yè)家之一。

　　從那往后，熊曉鴿一直專注于自己熟悉的IT行業(yè)。在VC領(lǐng)域，IDG沒有走彎路。

　　“IDG中國的前5年，對中國的VC發(fā)展無所謂太大的影響，但IDG的后5年對中國影響極為深刻，可謂是催熱了中國的風險投資產(chǎn)業(yè)。”Acer技術(shù)投資亞太有限公司總經(jīng)理暨合伙人陳友忠毫不掩蓋自己對同行的贊譽。但也有這樣的預(yù)言：“在中國，IDG無疑是最成功的，但即將進入的國外主流大牌風險投資無疑將對中國VC行業(yè)再來一次大洗牌。”

　　1998年，是IDG在中國邁大步的一年。

　　這一年的10月，IDG與中國科學技術(shù)部簽署了在今后7年內(nèi)向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元的合作備忘錄，這也讓有著董事長麥戈文直接授權(quán)的熊曉鴿可以大顯身手了。IDG中國集中了大量的資金投向了IT行業(yè)。而2004年，“金融界”網(wǎng)站的上市，使IDG獲得十幾倍的回報。“2004年，IDG在110多個投資項目中獲得了超過50%的回報。”熊曉鴿說，這已經(jīng)高于VC在美國的回報了。

　　在中國，像《計算機世界》以及IDC（提供信息服務(wù)）的成功，在傳統(tǒng)領(lǐng)域為IDG營造了一個良好的氣氛，增加IDG在中國的影響力。“在中國做VC的很少刻意去宣傳自己的。VC品牌不是看你說得多好，要看你投的項目，看你的回報。”IDG形成品牌這不是IDG的宣傳作用的結(jié)果，更多的是一種口碑。這與IDG本身在全球以及中國的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)。“要感謝IDG高科技信息服務(wù)的行業(yè)背景，因為我們有許多項目都是轉(zhuǎn)讓給IDG所服務(wù)的全球客戶。”熊曉鴿說。

　　如今，熊曉鴿每天的日程安排都是按分鐘來計算的。“參加很多活動與會議占了我很多的時間，很多都是公益性活動。很多地方政府與機構(gòu)都看到了各種機遇，想與我們尋求合作的機會，還要經(jīng)常參加各種各樣的會議。”熊曉鴿有些無奈地說。

　　每天早晨起來，熊曉鴿都會鍛煉，跑步、做仰臥起坐。“有機會時，每個星期會打兩、三次羽毛球，但時間也僅僅只有一小時。”

　　沒有什么非常遠大構(gòu)想的熊曉鴿，卻有著踏實的計劃：如何把剛?cè)诘降?.6億成長資金和投出5個億運作和管理得更好；如何去挖掘未來需要關(guān)注的醫(yī)療、保健、娛樂等產(chǎn)業(yè)。

　　這位“財神爺”告訴記者，“我是中國留學生第一個在美國主流大學波士頓大學當校董的人。”看來，這才是熊曉鴿最為得意的事情。