大學(xué)畢業(yè)開(kāi)網(wǎng)店 離成功并不遙遠(yuǎn)

　　眼下，網(wǎng)上開(kāi)店正成為許多大學(xué)生時(shí)髦的選擇，不少應(yīng)屆畢業(yè)生在“就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)”的岔路面前，選擇了自己當(dāng)老板這條路。昨天，記者遇到了兩名在本地成功開(kāi)網(wǎng)店的大學(xué)生。

　　找對(duì)門(mén)路是關(guān)鍵開(kāi)網(wǎng)店前先取經(jīng)

    1984年出生的徐珊去年剛剛從蘇州大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)，找了三個(gè)多月的工作，求職信發(fā)了上百份，但都沒(méi)有適合自己的崗位。正當(dāng)徐珊有些心灰意冷時(shí)，她在易趣網(wǎng)上看到了在校學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的信息，決定自己也上網(wǎng)開(kāi)家店嘗試嘗試。

　　不過(guò)“自己當(dāng)老板”聽(tīng)起來(lái)容易做起來(lái)難，在網(wǎng)店還未正式開(kāi)張前，徐珊就在商品定位上走錯(cuò)了第一步棋——決定開(kāi)一家化妝品店。一個(gè)月下來(lái)她發(fā)現(xiàn)自己的商品從未有人競(jìng)標(biāo)過(guò)，“上網(wǎng)一查，原來(lái)做化妝品生意的網(wǎng)店滿地都是。”

　　首次開(kāi)店失敗后，徐珊并沒(méi)有輕易放棄，隨后，徐珊在市場(chǎng)上做了一番詳細(xì)調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)與嬰兒相關(guān)的各類衣物、生活用品非常好賣(mài)，“剛生完寶寶的媽媽大多在家休息，不怎么出門(mén)，但孩子的小衣服、小玩具等等她們又得準(zhǔn)備，因此購(gòu)買(mǎi)程序相對(duì)便捷的網(wǎng)店對(duì)她們來(lái)說(shuō)吸引力很大”找到賣(mài)點(diǎn)后，徐珊開(kāi)始在本地尋找貨源。

　　徐珊告訴記者，為了打出品牌效益，最初她賣(mài)出一件商品賺取的毛利只有4-5塊錢(qián)，后來(lái)網(wǎng)店信譽(yù)漸漸上去了，她的客戶也擴(kuò)大到了整個(gè)江蘇省，“現(xiàn)在一個(gè)月可以凈賺1500元左右，我已經(jīng)能養(yǎng)活自己了。”

　　有了資金要轉(zhuǎn)型開(kāi)網(wǎng)店也有技巧

    1980年出生的余昆大學(xué)畢業(yè)后就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了自己的店面，經(jīng)過(guò)4年多的打拼如今他已擁有雙藍(lán)鉆的信譽(yù)。采訪中他告訴記者，要靠網(wǎng)店致富，還必須有一定的銷售技巧，“起步階段挑選一些成本比較低廉的商品入手，這樣就算失敗也不會(huì)賠得太慘。”余昆告訴記者，自己的網(wǎng)店最初做的是床單生意，雖然一單生意只賺幾十塊錢(qián)，但積少成多，做了半年他就積攢到了幾萬(wàn)塊錢(qián)。第二年，余昆轉(zhuǎn)行在網(wǎng)上做起了和田玉和工藝品生意，轉(zhuǎn)型之后，余昆為了打響品牌先做起了平價(jià)生意，“兩家網(wǎng)店賣(mài)的和田玉都不是很好的料，但因?yàn)閮r(jià)格便宜一塊玉只要三四百元錢(qián)，所以店面開(kāi)張后很快就引來(lái)了許多顧客。”當(dāng)兩家平價(jià)店的信譽(yù)和人氣都達(dá)到了一定的高度后，余昆又開(kāi)出了一家精品店，“玉的價(jià)格在數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等，由于有之前兩家平價(jià)店的信譽(yù)保證，因此顧客也都放心大膽地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)精品店的利潤(rùn)也要比平價(jià)店高出好幾倍。”如今，擁有三家網(wǎng)店的余昆每天足不出戶就可月收入過(guò)萬(wàn)，今年他還計(jì)劃在蘇州本地開(kāi)一家實(shí)體店，以實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)的第三次“轉(zhuǎn)型”。

　　質(zhì)量耐心很關(guān)鍵開(kāi)網(wǎng)店還要注意啥

    網(wǎng)上開(kāi)店不僅可以解決一部分大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，還能為他們提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，那么想要成功除了要找對(duì)門(mén)路、學(xué)會(huì)經(jīng)商技巧外，還有什么值得注意呢？

　　徐珊認(rèn)為商品的質(zhì)量是自己開(kāi)店成功的一半，“粗制濫造的商品只會(huì)讓你的網(wǎng)店名譽(yù)掃地，我所銷售的每一件商品都能提供產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)明書(shū)和發(fā)票，消費(fèi)者如果鑒定出來(lái)是假貨，我還可以承諾百分之百無(wú)條件退貨，有了質(zhì)量的保證才能讓網(wǎng)店走得更遠(yuǎn)。”余昆則認(rèn)為，如今有太多的大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店失敗，其中一個(gè)重要的原因就是耐心不夠，“一天當(dāng)中最少要有八小時(shí)在網(wǎng)上聯(lián)系客戶，不然你的網(wǎng)店很快就會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰。”