普凱投資創(chuàng)始人姚繼平：做投資人要耐得住寂寞

　　在外資PE基金中，普凱無疑是后起之秀。

　　和許多外資PE早在20世紀90年代末期就布局中國不同，普凱基金在2003年才募集到第一期基金，金額也只有2000多萬美元。

　　但在短短5年間，普凱基金成長迅速，尚德電力、中電光伏、小肥羊等成功案例，讓普凱基金在亞洲私募股權基金領域聲名鵲起。

　　普凱基金的規(guī)模也迅速擴張，正在著手準備募集的第4期成長型基金將達4-5億美元，第5期房地產基金將達3-4億美元。

　　盡管普凱基金還很年輕，但他的創(chuàng)始及主管合伙人姚繼平卻是資深投資人，擁有十分豐富的制造業(yè)管理經驗，普凱基金成長迅速，姚繼平功不可沒。

　　10多年前就已耕耘中國大陸市場

　　在成為職業(yè)投資人之前，姚繼平就已擁有豐富制造業(yè)管理經驗。姚繼平先后服務于通用電器、RCA等世界著名跨國公司，對于這些經歷，姚繼平認為獲益匪淺，“這些都是世界一流的公司，給我非常系統(tǒng)的管理訓練，這對我以后的職業(yè)生涯非常重要?！?/p>

　　姚繼平的投資生涯開始于德派克。作為世界知名的紙產品企業(yè)，德派克當時業(yè)務還是以歐美為主，德派克希望能在亞洲市場發(fā)展，于是他們找到了姚繼平。

　　從德派克開始，姚繼平的職業(yè)生涯從制造業(yè)管理轉型到投資，需要操心的事也比以前多了，“1988年時，亞洲多數(shù)國家和地區(qū)經濟發(fā)展處于起飛階段，我當時在亞洲一共建了8個工廠。建這些工廠程序很多，要從找地開始，然后設計、建廠房，運進機器設備，然后生產，再到工廠賺錢。我當時就已在做投資全案?！被貞浧鹉嵌纹D苦歲月，姚繼平至今還很感慨。

　　姚繼平進入中國大陸市場是在20世紀90年代初，“當時我來大陸，主要是想做一個紗錠用的紙線軸產品，當時大陸用原料的是木頭或硬塑料，在計劃經濟時代，你的紗賣給誰是事先指定的，把紗紡成布后，這個軸要再拿回來循環(huán)使用。當時我們找到了紡織部，他們說目前中國使用一次性線軸的需求量有限，紙線軸發(fā)展空間很小?！币^平回憶第一次來中國大陸是在1991年，他找到紡織部談要不要設廠時，他們的建議是“現(xiàn)在需求量還不夠，再等等”。

　　到了1995年，姚繼平又嘗試了紙餐盒項目，盡管付出了很大努力，但因為種種原因，這個項目沒有取得成功。一直到了1999年，紡織產品大量出口，一次性的紗錠紙產品需求增多，姚繼平又在大陸設廠。除了生產紙軸外，姚繼平還成立了貿易公司，為德派克集團采購各種機械零件、原材料，供母公司使用。

　　正是這個貿易公司，讓姚繼平發(fā)現(xiàn)了許多紙產品之外的投資機會。姚繼平告訴記者，“當時中國經濟要往上走的勢頭已十分明顯，好的投資機會非常多，不局限于紙產品。當時我的許多西班牙朋友在西班牙的房地產上賺了許多錢，下一個投資目標就是中國，但他們對中國是又愛又迷茫，他們知道中國機會巨大，但對中國的政治、法律不熟悉，而我們在中國大陸已運作多年，所以他們當時說，不如我們把錢給你們，成立基金后你們來投資?！?/p>

　　普凱基金因此誕生。但姚繼平們當時設想的投資基金，不是現(xiàn)在的PE形式，而是打算成立一個BUYOUT的并購基金， “我們希望利用我們的管理經驗和外銷市場管道，但后來很快發(fā)現(xiàn)，當時海外留學生回國的比較少，擁有管理經驗的更少，我們找不到合適的管理人才，因此才轉型做PE?！币^平承認，普凱基金走到今天這一步，是對中國市場認識不斷深化的過程。

　　第一個表態(tài)投資尚德

　　普凱的前兩期投資基金中，尚德電力無疑是其中最為成功的案例。

　　準備投資尚德電力時，姚繼平掌握的第一期普凱基金只有2000多萬美元，卻因尚德電力一戰(zhàn)成名。

　　盡管尚德電力在美國紐約主板上市后表現(xiàn)優(yōu)異，還一夜之間造就了當時的中國首富施正榮。但無錫尚德的創(chuàng)業(yè)初期，PE機構對這家公司的態(tài)度非常矛盾。

　　這種矛盾是有理由的，“許多目光敏銳的投資人很早就發(fā)現(xiàn)尚德電力的發(fā)展前景廣闊，盈利空間驚人，但是當時困擾著尚德有兩個因素，首先是尚德當時的股東中有8家國有企業(yè)，另外，當時除了德國對使用太陽能有補貼扶持政策外，其他國家的態(tài)度還不明朗，太陽能硅產品的市場空間到底有多大還不清楚?！币^平認為，正因為如此，許多PE投資人對尚德十分謹慎。

　　姚繼平是較早關注尚德的PE投資人之一，“尚德當時規(guī)模也很小，廠房是租的，3條生產線中兩條生產線是半自動的，一條自動的。當時施博士買了地，打算蓋新工廠擴大生產?！币^平認為，當時眾多PE機構遲遲未敢做最終的投資決定，是考慮到如果國有股東沒有退出，對尚德海外上市會有影響，因此，尚德把讓國有股退出提上了日程。

　　姚繼平回憶，“后來尚德召集了10多家對公司有興趣的投資機構，尚德稱已成功說服6家國有企業(yè)退出，還有兩家沒退，這個過程可能還需要兩個星期、幾個月甚至更長時間，到底投不投，施博士希望我們作出決定。當時我想了想，就第一個舉手，我說我們普凱肯定投。”姚繼平之所以作出這樣的決定，主要是他看到了三點，“首先，我知道這家企業(yè)的獲利能力非常強，而且有很大增長空間，另外，施博士是從澳洲留學回來，專門研究太陽能，他的團隊也很優(yōu)秀。此外，我們發(fā)現(xiàn)，當時確實只有德國對太陽能有優(yōu)惠政策，但世界上其他發(fā)達國家也在醞釀類似政策。”

　　但讓姚繼平遺憾的是，他在尚德電力只投了900萬美元，“我舉手之后，高盛他們也表態(tài)了，但很可惜的是，我們普凱基金第一期資金有限，放棄了尚德給的更高投資額度，現(xiàn)在想起來還會后悔。”盡管姚繼平還有遺憾，但他表現(xiàn)出來的魄力卻讓許多同行吃驚，作為一家在中國市場新起的投資機構，居然敢在一個項目上投下900多萬美元！

　　表態(tài)投資后，接下去的事變得波瀾不驚。姚繼平告訴記者，“幾個禮拜后，另外兩家國有股份很快就退出來了，上市也很順利，我們和企業(yè)管理層也相處得非常好。”

　　目前普凱基金已從尚德項目退出，成功獲利10倍左右。

　　一月一趟守來了中電光伏

　　中電光伏是普凱基金投資的第二個太陽能項目，也取得了很大成功。普凱基金是中電光伏接受投資的第一家PE機構。

　　中電光伏籌建時，普凱就開始關注，“當時中電方面很看好太陽能的發(fā)展，他們通過渠道找到了澳洲新南威爾士大學太陽能實驗室專家，這個信息我們了解后，就安排去見了董事長，他們的變壓器做得很成功。但他當時完全沒有做私募、要上市的概念，他們之所以做太陽能項目，是覺得這個產品和電有關，且前景很好。我找到他們時，中電剛買好地，廠房還在建?！币^平這樣回憶。

　　姚繼平和中電方面的溝通最開始很難，他告訴記者，“我們每個月都會過去，和他們在工地上聊，當時他們很忙，天氣又熱，聊20-30分鐘就結束了。我跟他們說了尚德的案例，我說尚德上市成功后，許多企業(yè)會跟進來，如果你們不引進私募，不早點上市，不快速把企業(yè)做大，競爭者進來后你們可能會喪失先機，他們覺得我的話有道理，就叫我們給他一些私募怎么進來、進來之后什么時候上市之類的資料給他，他會提交到董事會審議?！逼談P給他們提供資料后，最開始幾個月沒有得到答復。

　　但姚繼平的耐心和誠心最終打動了中電光伏管理層，“等廠房差不多建成時，他們找到我說，董事會認為私募進來是正確的，因此，我們理所當然地成為第一家進入中電光伏的私募股權基金?！币^平對這個投資案例頗為滿意。

　　事后證明，姚繼平沒有看錯中電光伏這個項目，幾個月后，企業(yè)開始盈利，2007年，中電光伏在紐約納斯達克成功上市。因為看好中電光伏的技術優(yōu)勢，普凱基金至今還未從中電光伏這個項目中退出。

　　看好傳統(tǒng)產業(yè)機會

　　除了太陽能這樣的高科技產業(yè)外，姚繼平對中國傳統(tǒng)產業(yè)也十分看好，普凱基金在連鎖飲食業(yè)、房地產業(yè)和化妝品業(yè)等領域也有投資。

　　小肥羊是姚繼平花費心血頗多的項目。他對這家連鎖餐飲企業(yè)十分看好，“每一個經濟體從發(fā)展中國家到發(fā)達國家過渡中，都有一個從農業(yè)－制造業(yè)－服務業(yè)的轉型過程，在這個過程中，飲食消費會快速升級，誰都知道，中國人很喜歡吃火鍋，小肥羊知名度本來很高，很早就是排名第一的連鎖餐飲企業(yè)，而且他的管理團隊實力很強，他的羊肉來源很可靠，質量也很好，而且連鎖飲食業(yè)想象空間很大，可以無限復制與擴張，所以我們對這個項目很看好?！?/p>

　　除此之外，普凱還專門發(fā)行了房地產基金，但姚繼平特別強調，“我們投資房地產和許多游資、熱錢不同，我們不是來炒地皮、套匯的，而是專注于開發(fā)二、三線城市的住宅項目。”

　　姚繼平認為，盡管中國政府實行緊縮的貨幣政策，但對普凱的房地產基金影響不大，“我們一開始就投資二三線城市的住宅，我們的項目是用來改善民眾的居住條件，而不是炒作的。我們認為上海、北京這樣的一線城市房地產價格增長確實太快，所以我們沒有參與到這些城市的房地產開發(fā)，我們開發(fā)的房產項目，周邊樓盤價格多在5000-7000元每平方米，這樣的價格市民們是能接受的。只要我們注重開發(fā)品質，為顧客提供更多服務，我們基金還是可以獲得穩(wěn)定收益的?！?/p>

　　事實上，姚繼平認為緊縮的貨幣政策對普凱基金也有有利之處，“現(xiàn)在中國緊縮的貨幣政策，使得開發(fā)商的資金鏈受影響，他們從銀行拿到貸款越來越難，通過IPO上市融資也很難，正因為如此，我們私募股權基金對他們很有吸引力，我們的項目投得很順利，已有兩個項目投出去，另外兩個項目也已接近尾聲，預計今年年底我們的房地產基金將全部投完?！?/p>

　　姚繼平告訴記者，“我們正在打算募集下一個房地產基金，資金金額在3-4億美元之間，另外還要募集一個成長基金，募集金額會在4-5億美元?！?/p>

　　做投資人要耐得住寂寞

　　姚繼平在中國市場已耕耘10多年時間，并且投資杰作不斷，作為資深投資人，他對目前創(chuàng)業(yè)投資市場的亂象頗為反感。他奉勸年輕人，要對他服務的基金忠貞，先腳踏實地做出幾個優(yōu)秀的投資項目。姚繼平始終堅持一個投資理念，一個好的投資案例和結婚組建家庭是一個道理，如果投資人和企業(yè)管理團隊事先沒有交朋友、談戀愛，這個項目很難取得圓滿成功。

　　上海證券報：目前中國創(chuàng)業(yè)投資市場十分熱，許多年輕人都是剛剛入行，你怎么看待這個現(xiàn)象？

　　姚繼平：最近兩年，確實涌現(xiàn)了大批本土、外資的PE、VC機構，但這個圈子人就這么多，所以投資人才很缺乏，現(xiàn)在做PE的職業(yè)投資人，薪水可能是資本市場上最高的。但是，這些投資人的流動十分頻繁。

　　這些投資人到國外學過財務、MBA，他們第一目標就是回來做PE。但很多人顯得很浮躁，他們?yōu)榱丝焖偃〉猛顿Y業(yè)績，不擇手段去找項目，盡職調查很粗糙，對要進入的行業(yè)了解也不深入，一切程序都簡化。我們以前做一個投資案子需要6－9個月的盡職調查，現(xiàn)在有的一個月就投掉了。

　　他們這些人希望盡快找到這個領域的地位，所以很急很沖動，現(xiàn)在中國熱錢又很多，10億美金的基金并不罕見，錢多加上投資人急于求成，所以我認為接下去失敗的案例會很多，這樣并不利于這個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　上海證券報：你作為資深PE投資人，對剛入行的年輕人有什么建議？

　　姚繼平： 如果這些年輕人真的想到這個行業(yè)來，就需要把PE投資當成事業(yè)來做，我覺得年輕投資人首先要對一個基金有忠貞度，有些年輕投資人，投成了一個項目，過了4、5個月就走，這樣肯定不行。你需要和公司一起成長，要為這個企業(yè)提供很多服務，要幫助企業(yè)上市，然后獲得投資回報。不能只談一個價格，然后除了參加董事會，其他什么都不管了。

　　所以我認為，所有愿意到這個行業(yè)的年輕人，都要靜下來心來刻苦學習，你跳來跳去確實可以賺許多錢，但這樣對你的人生是沒有意義的。一個年輕人，做投資要犧牲許多時間和精力，如果到頭來除了賺錢，什么成就都沒有，這有什么意思呢？

　　但是有些東西，是你可以在以后人生中談論的成就，比如企業(yè)管理團隊最開始不想接受私募投資，你是怎么說服他的；投了錢之后，你們又是怎么建立感情，怎么幫助企業(yè)規(guī)范管理，然后怎么實現(xiàn)上市的。

　　所以，我認為，年輕投資人當然需要一定的專業(yè)知識，但他們對這個行業(yè)了解要深，最重要的是，要有良好的心態(tài)，這樣中國PE和VC產業(yè)才能實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　上海證券報：那你始終堅持的投資理念是什么呢？

　　姚繼平：現(xiàn)在許多企業(yè)的管理團隊心態(tài)變了，他們召集一幫PE，然后讓大家明碼標價，誰高誰就拿到投資份額。

　　但我始終認為，投資一個項目和結婚組建家庭是一個道理，如果投資人和企業(yè)管理團隊事先沒有交朋友、談戀愛，這個項目很難取得圓滿成功。

　　你設想一下，一對夫妻結婚，事先沒有交流、沒有談戀愛就馬上結婚，這樣建立的家庭怎么有感情基礎呢？所以我希望投資人和企業(yè)管理團隊，事先能好好地交流，然后談一場戀愛，然后組建家庭、生孩子，然后看著孩子成長起來。