吳曉波：把出版當(dāng)做報(bào)紙做

　　2002年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在1979年做出的那個(gè)預(yù)言終于在23年后便成了現(xiàn)實(shí)，中國(guó)開始成為“世界制造工場(chǎng)”。
　　
　　當(dāng)年，吳曉波三十四歲，6年后他在《激蕩三十年》中以頗為文學(xué)的筆觸如是回顧悲喜交加的2002年。10多年新華社的經(jīng)濟(jì)記者生涯，讓吳曉波有機(jī)會(huì)深入接觸企業(yè)，他觀察過上千家企業(yè)，職業(yè)周期赫然與改革歷史同步。彼時(shí)，他還僅以《大敗局》的作者為人所熟知，盡管完成了財(cái)務(wù)自由，但對(duì)于下一步何去何從，他仍舊有些迷茫，同時(shí)也無比渴望能夠做些自己真正想做的事。
　　
　　隨著本土公司崛起，吳曉波及其同輩們感到從輸入到輸出的話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)折時(shí)代好像近在咫尺，原創(chuàng)財(cái)經(jīng)前景大有可為。當(dāng)時(shí)市面上財(cái)經(jīng)書籍大約八成以引進(jìn)為主，民營(yíng)出版的低門檻更讓他們看到現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)，在貝塔斯曼的倡議之下，吳曉波與幾位財(cái)經(jīng)媒體負(fù)責(zé)人在2002年秋天發(fā)起了“藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)叢書”品牌。6年過去了，出版行業(yè)冷暖幾場(chǎng)，但藍(lán)獅子業(yè)已成為本土原創(chuàng)財(cái)經(jīng)圖書不可忽視的新生力量，每年財(cái)經(jīng)暢銷書單上都不乏藍(lán)獅子的身影，從《道路與夢(mèng)想》到《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》，從《大敗局2》到《激蕩三十年》，從《出軌》到《春天的故事》。
　　
　　從媒體來 到媒體去
　　
　　《東方早報(bào)》浙江分社副總編吳曉波和他的合伙人都算資深媒體人士，這看似偶然的搭配也決定著藍(lán)獅子的操作風(fēng)格。從媒體到出版，這個(gè)看似不同的行業(yè)如何銜接？“在我看來，這兩個(gè)行業(yè)沒什么太大不同，我就是把出版當(dāng)做報(bào)紙做。”斯文的吳曉波談起出版底氣十足。
　　
　　最早，吳曉波成立藍(lán)獅子只是希望為同仁出書方便，搭建一個(gè)連接出版社與作者的平臺(tái)，定位即是“一個(gè)以團(tuán)隊(duì)開始的開放式出版平臺(tái)”。當(dāng)時(shí)的主要合作方是浙江人民出版社，吳曉波、胡宏偉合著的《非常營(yíng)銷》賣了個(gè)“開門紅”。隨著簽約作者的不斷加入，藍(lán)獅子網(wǎng)羅了不少中國(guó)聲名鵲起的財(cái)經(jīng)記者，李光斗、許知遠(yuǎn)、陸新之、胡宏偉等眾多財(cái)經(jīng)人士赫然在列。國(guó)外的商業(yè)書籍創(chuàng)作者有三類人，學(xué)者，咨詢公司，記者，不過暢銷書作者一般都有或多或少的媒體背景，即使德努克當(dāng)年也辦過雜志。不過，國(guó)內(nèi)商學(xué)院的教授大部分脫離實(shí)際，忙著賺錢，咨詢公司又太過功利。比較之下，記者占有資源，觸覺豐富，盡管有時(shí)候顯得體系不足，但還算是比較合適的創(chuàng)作主力，而藍(lán)獅子在和他們的溝通上也比較有優(yōu)勢(shì)。
　　
　　藍(lán)獅子的媒體人脈不僅可以網(wǎng)羅作者，更大的一塊還體現(xiàn)在營(yíng)銷傳播。伴隨簽約作者的不斷壯大，藍(lán)獅子也從松散單一的組稿轉(zhuǎn)向獨(dú)立選題策劃、營(yíng)銷推廣等方面，藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)創(chuàng)意中心在2004年成立，這標(biāo)志著藍(lán)獅子轉(zhuǎn)向以專業(yè)的圖書工作室的形式進(jìn)行操作，同時(shí)引入以財(cái)經(jīng)出版為強(qiáng)項(xiàng)的中信出版社為合作機(jī)構(gòu)。“在媒體關(guān)系方面，國(guó)內(nèi)沒有任何出版機(jī)構(gòu)可以跟我們來比。”吳曉波坦言。
　　
　　研究中國(guó)企業(yè)史多年的吳曉波，深感產(chǎn)權(quán)缺失的弊端，而出版行業(yè)則恰恰可以給吳曉波更多獨(dú)立空間，“除了書號(hào)，我沒感到民營(yíng)在出版業(yè)受到什么特別限制。”他認(rèn)為民營(yíng)圖書工作室往往可以更靈活地選擇合作出版機(jī)構(gòu)，利用自身特點(diǎn)來規(guī)避損失。出版行業(yè)整個(gè)情況不容樂觀，吳曉波投入其中也付了學(xué)費(fèi)。剛開始時(shí)，從局外判斷，出版利潤(rùn)不低，進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)水不淺。做書滾打多年，吳曉波對(duì)出版也有自家心得，“出版這個(gè)行業(yè)為什么不好做？首先是資金周期太長(zhǎng)，從印刷廠到出版社再到新華書店，再到書賣掉收回款項(xiàng)，中間有無數(shù)環(huán)節(jié)與時(shí)間；其次是書店賣不掉退貨，這就很麻煩，但是我們的書很少會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。我們通過與出版社合作，利潤(rùn)分成，實(shí)際上也把大部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去了。”
　　
　　專業(yè)化生存：從原創(chuàng)財(cái)經(jīng)到企業(yè)史
　　
　　四月的杭州西湖湖畔多了幾分熱鬧，一群年輕人針對(duì)財(cái)經(jīng)出版大勢(shì)熱切地交流，追尋著比他們更年輕的財(cái)經(jīng)寫作夢(mèng)想。這是藍(lán)獅子針對(duì)簽約作者的“中國(guó)企業(yè)史高級(jí)研修班”，如今已經(jīng)舉辦了三屆，“我們希望與作者共同成長(zhǎng)，我們也從來不欺瞞作者印數(shù)。”吳曉波欣慰地表示，藍(lán)獅子作者不會(huì)如暢銷書作家那樣漫天要價(jià)，也很少隨意轉(zhuǎn)會(huì)。
　　
　　根據(jù)中信出版社社長(zhǎng)王斌的數(shù)據(jù)，2007年財(cái)經(jīng)圖書占到市場(chǎng)25%～26%，“投資理財(cái)類占了20%以上，管理理念方面大概是10%左右，還有企業(yè)實(shí)務(wù)和企業(yè)家傳記這一塊，還有更多的就是考試這一類。”吳曉波則把目光聚焦在方興未艾的企業(yè)史上，隨著他筆下寂寞千年的男主角——企業(yè)家粉墨登場(chǎng)，企業(yè)史逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，甚至他表現(xiàn)改革歷程的作品《激蕩三十年》也成為草莽英雄傳。
　　
　　藍(lán)獅子最早定位是原創(chuàng)財(cái)經(jīng)，在探索中，吳曉波將方向進(jìn)一步細(xì)化為公司史和企業(yè)家傳記，基本不涉及勵(lì)志、管理、理財(cái)類的書籍。這與他個(gè)人志趣直接相關(guān)，他目前正在梳理百年中國(guó)企業(yè)史，并力圖形成商學(xué)史。
　　
　　中國(guó)值得列傳的企業(yè)畢竟不如國(guó)外那么多，那么藍(lán)獅子如何平衡選題來源呢。“我希望我們的作者可以做這個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)最權(quán)威的發(fā)言人，一個(gè)企業(yè)可以多角度來寫，作者必須對(duì)一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)持續(xù)關(guān)注，反復(fù)創(chuàng)作挖掘，圖書理論上可以反復(fù)消費(fèi)。目前藍(lán)獅沒有為選題數(shù)量困擾過。” 吳曉波不改報(bào)人性情，一方面甄選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，一方面堅(jiān)持公司史寫作的底線與要求，他甚至總結(jié)了公司史創(chuàng)作的“藍(lán)獅子準(zhǔn)則”： 盡量走進(jìn)公司的檔案室；距離公司一步之遙；不要被眼前的新聞事件所迷惑；沒有公共研究?jī)r(jià)值的公司隱私不應(yīng)該被暴露；一部?jī)?yōu)秀的公司史必須有自己的坐標(biāo)系；至少經(jīng)受五年的時(shí)間考驗(yàn)。根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則，吳曉波希望今年能推出百家標(biāo)桿企業(yè)工程。
　　
　　還在培育市場(chǎng)
　　
　　“從2002年我們就喊財(cái)經(jīng)圖書的春天到了，但直到現(xiàn)在，我們還在培育市場(chǎng)。”吳曉波給記者算了一筆賬，一般財(cái)經(jīng)書籍中5萬(wàn)本算暢銷書，藍(lán)獅子的書平均可達(dá)到2萬(wàn)本，最好可以超過10萬(wàn)本，但是比起全國(guó)的財(cái)經(jīng)市場(chǎng)，這仍舊是一個(gè)小眾市場(chǎng)，藍(lán)獅子賣得最好的往往還是關(guān)于名企與名企業(yè)家的書籍。
　　
　　與出版不景氣的大氣候相對(duì)應(yīng)，藍(lán)獅子早些年的經(jīng)營(yíng)也僅僅是勉強(qiáng)維持，直到兩年后才開始盈利，吳曉波表示，現(xiàn)階段并不以盈利為第一目的。他表示更在意記錄的使命感，“出書沒什么利潤(rùn)，《激蕩三十年》賣得那么好，我寫了好幾年，也不過就60萬(wàn)元。”從三十歲時(shí)，吳曉波開始思考如何財(cái)務(wù)自由，他堅(jiān)信作為知識(shí)分子，獨(dú)立的基石在于必須有一份不以此為生的職業(yè)。依靠自己的專業(yè)觸覺，他10年前就開始投資房地產(chǎn)，甚至與朋友長(zhǎng)租了千島湖的一個(gè)小島。
　　
　　財(cái)務(wù)自由給與吳曉波更多的發(fā)揮空間，他嘗試了不少突破，有的看起來甚至很邊緣。3年前藍(lán)獅子就支付了一筆版稅給《他鄉(xiāng)之稅》的作者用以調(diào)研，寫一個(gè)北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)30年以來的財(cái)政經(jīng)濟(jì)史，以財(cái)稅體制變遷和基層人們的應(yīng)對(duì)行為來體現(xiàn)社會(huì)演變；有的則不那么成功，他曾經(jīng)大力出版發(fā)行系列財(cái)經(jīng)人物漫畫，“現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，財(cái)經(jīng)事件往往容易顯得枯燥，財(cái)經(jīng)類讀物做成漫畫形式，應(yīng)該會(huì)受到年輕人歡迎。”想法很美，但是結(jié)果卻不如人意，直到現(xiàn)在吳曉波還是有些委屈，覺得思路沒錯(cuò)，而是市場(chǎng)不成熟。
　　
　　吳曉波的小島位于千島湖的東南角，名喚雨舒島。島上種著3000棵楊梅樹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民因?yàn)槌砷L(zhǎng)周期過久而不愿種植，而吳曉波喜其無需照料。8年過去了，島上的楊梅到了收獲季節(jié)，約有10萬(wàn)斤；那么，藍(lán)獅子已經(jīng)等了6年，還要等多久才能迎來豐收的季節(jié)呢？