九位杰出成功人士：一輩子受用的一句話

    挖貝網(wǎng)（WaBei.COM）訊 5月28日消息 美國《財星雜志》七十五周年特刊專訪二十五位杰出的財經(jīng)界人士，談影響他們最深的人和他們這一生最受用的建議。華文企管報特選出其中九位最具代表性的人士，淺談啟發(fā)他們的人，并以中英對照，還原那些話打造他們成功之路。

     帕森斯：在談判桌上留點余地
     When you negotiate, leave a little something on the table.
     帕森斯 時代華納公司 董事長兼執(zhí)行長 56歲,美聯(lián)社

     我得到的最佳建議是史蒂夫．羅斯教我的，他過去經(jīng)營這家公司，也是我的朋友。一九九一年或九二年，我出席時代華納董事會，我是從金融業(yè)轉(zhuǎn)進這家公司，在會議中談到如何把事情做好。史蒂夫?qū)ξ艺f：“迪克，記得每筆生意都是小生意，但人生很長，你會一再碰到這些人。你在每筆交易中如何對待他們，都會有長遠(yuǎn)的影響。你在交易時，留點余地，做到皆大歡喜，而不是吃干抹凈。”

     我遵循此忠告不下一千次。企業(yè)界大部分人不吃這套。我想，我們總是要和顧問、投資銀行家、律師等人周旋，每次都是一場拔河，看誰能在交易中占到一點便宜。但大家往往忘了，這些顧問會繼續(xù)進行下一場交易，山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，你我總是會再碰面的。
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威爾遜：做自己
Be yourself.
威爾遜 奇異電氣公司 前董事長兼執(zhí)行長 69歲, 美聯(lián)社

當(dāng)時是一九七九年或一九八零年，我第一次進入奇異董事會。我在西雅圖參加三天的董事會議，我才出席一次或兩次董事會，在派對上，可口可樂前董事長奧斯汀走到我面前。他是個含蓄正經(jīng)的人，他一定注意到我漿過的襯衫和在會議中非常沉默，一本正經(jīng)。他對我說：“杰克，別忘了你是誰，及你一路如何走來。”我尷尬的對他說“謝謝”。但我知道他的意思。除了在這種場合，我過去一直都做自己。我從未如此安靜，他說中我的要害，讓我嚇一跳。接下來的會議，我的話變多了。
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杜拉克：要做就做好 不然就滾蛋
Get good--or get out.
杜拉克 管理大師 95 歲

我二十歲那年得到對我這一生最重要的建議，當(dāng)時我的第一分正式工作是在法蘭克福一家發(fā)行量很大的晚報擔(dān)任國際新聞和商業(yè)版主編，我上班后第三周交給德國籍總編輯兩篇社論，他看了一眼就丟還給我說：“太差了。”之后我又做了三周，他把我叫去說：“杜拉克，你未來三周如果還不大幅改進，最好去找別的工作。”

這對我是當(dāng)頭棒喝，他沒有試圖指導(dǎo)我，指導(dǎo)這個想法在當(dāng)時很荒謬，指導(dǎo)是二次大戰(zhàn)后的事。戰(zhàn)前我們受雇工作，如果做不好，就走路，很簡單。
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莎莉·克拉契克：不要理那些說風(fēng)涼話的人
Don’t listen to the naysayers.
莎莉．克拉契克 花旗集團財務(wù)長 40歲,美聯(lián)社

我孩童時期是“那種小孩”— 滿臉雀斑、戴牙套，而且還是四眼田雞。我若不是少棒隊的最后人選，也是倒數(shù)第二。記憶中有太多傷心往事，例如有一次我終于打到球，興奮的奔向一壘，半途眼鏡掉了，必須折回去撿眼鏡。我被笑到不行，我不只在班上哭，成績也從Ａ退步到Ｃ。

有一天我極度消沉，母親用和大人講話的口吻對我說，不要理會那些取笑你的女孩，她們專門說風(fēng)涼話，站在旁邊批評勇于嘗試的人。她說，她們這樣做是出于嫉妒。回想起來，我知道她們不是嫉妒，但當(dāng)時我相信母親，再也不讓說風(fēng)涼話的人干擾我。
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巴菲特：你是對的，不因其他人同意你的看法，而是你掌握的事實是對的。
You`re right not because others agree with you, but because your facts are right.
巴菲特 波克夏哈薩威公司執(zhí)行長 74歲,美聯(lián)社

我有兩位導(dǎo)師：父親霍華·巴菲特和（哥倫比亞大學(xué)教授）班·葛拉翰（以下簡稱班）。他們是我景仰的人，多年來給我無數(shù)好建議。但想想他們對我說了什么，我第一個想到的卻是壞建議。[next]

一九五一年我不到廿一歲，剛從哥大商學(xué)院畢業(yè)，我剛修完班的課，所以很想進入葛拉翰酖紐曼公司為班工作，但他拒絕。我仍決心進入證券業(yè)，班和父親給我壞建議，他們認(rèn)為當(dāng)時不是進入這行的好時機。他們認(rèn)為道瓊指數(shù)整年都在兩百點以上，而股票要在兩百點以下才好賣。

不過，我還是回到老家奧瑪哈（內(nèi)布拉斯加州），進入父親的公司推銷股票。父親是思考獨立的人，我認(rèn)為在買賣股票方面他對我的思考有些影響，班也指點我。他說：“別人同意你的看法不表示你是對的。你是對的，是因為你的事實和邏輯是對的。”

我在內(nèi)布拉斯加大學(xué)就讀時讀到班有關(guān)投資的著作，開始向他學(xué)習(xí)。我嘗試各種投資，但他在“聰明的投資人”一書中所說的讓我大開眼界，例如“安全邊際”及如何利用“市場先生”，而不被他利用。之后我到哥大修他的課。

我返回奧瑪哈后仍試圖向班推銷股票，一九五四年我終于如愿以償為班工作。第一年年薪一萬兩千美元，第二年拿到兩千美元紅利，他有兩家公司，一家是投資公司，一家相當(dāng)于今天的避險基金，我兩樣都做，但兩家公司加起來的操作金額只有一千兩百萬美元。

一九五六年初，班計畫離開公司到加州，我決定回奧瑪哈，我?guī)锥茸哌M他的辦公室又折回來，話到嘴邊，一直說不出口。最后他的反應(yīng)和我老爸一樣：選對你最好的路。

我在一九五○年底只有九千八百美元，一九五六年已有十五萬美元。我想我可以過皇帝般的生活。我回老家后不知道要做什么，我曾想過要上法學(xué)院，但萬萬沒想到會成立投資合伙公司，但幾個月后，就有七個人找我替他們投資。一切就此展開。
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布蘭森：不要怕耍寶出丑 否則無法存活
Make a fool of yourself. Otherwise you won`t survive.
布蘭森 維珍集團創(chuàng)辦人54歲,美聯(lián)社

對我影響最大的人是佛萊迪·雷克。他是參與柏林空運的飛行員，二次大戰(zhàn)結(jié)束時把貨物空運到柏林致富。他創(chuàng)辦一家廉價航空公司（雷克航空，一九六六年），飛大西洋航線。后來他被英國航空打垮。我不知道我若沒看到他的經(jīng)歷，是否會進入航空業(yè)。他魅力十足，以小搏大，還親自開飛機，創(chuàng)造很多驚奇。

當(dāng)時我才十七歲，經(jīng)營一家小唱片公司，和他初次見面是幾年后的事。我考慮自己創(chuàng)辦航空公司，他給我建議：你的廣告財力永遠(yuǎn)比不上英國航空，你必須親自出馬，利用自己。自己耍寶出丑，否則無法存活。他給我的另一建議是：英國航空會用各種花招對付你，碰到這種情況，記住幾個字，你會用得上：控告這些王八蛋 (Sue the bastards）！

我懷疑我在一九九二年若未控告英國航空，維珍航空是否能存活。我若沒有親自上陣為公司打廣告，公司也不會存活，我以他的名字為一架飛機命名：“佛萊迪爵士號”。