美丘博保險(xiǎn)集團(tuán)瞄準(zhǔn)高利潤(rùn)率產(chǎn)品市場(chǎng)

    雖是美國(guó)市場(chǎng)上老牌保險(xiǎn)集團(tuán)之一，丘博保險(xiǎn)集團(tuán)（CHUBB）在中國(guó)市場(chǎng)上的保費(fèi)收入和市場(chǎng)份額依然處于一個(gè)相對(duì)較低的位置，隨著數(shù)月前獲得“分改子”資格，丘博保險(xiǎn)集團(tuán)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略更加明確。該集團(tuán)東北亞總裁Andre Dallaire日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，獲得“分改子”只是丘博保險(xiǎn)集團(tuán)在中國(guó)發(fā)展最為重要的一步之一，其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)更注重利潤(rùn)率較高的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而非單純追求保費(fèi)規(guī)模。

    Andre Dallaire表示，在中國(guó)，被丘博保險(xiǎn)集團(tuán)認(rèn)為的利潤(rùn)率比較高的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是來(lái)自產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、高科技產(chǎn)品保險(xiǎn)、海洋責(zé)任保險(xiǎn)、董事責(zé)任保險(xiǎn)等。“這些業(yè)務(wù)在中國(guó)都有一個(gè)非常高的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率。銷售量大的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并不代表其利潤(rùn)率就高。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上所銷售的產(chǎn)品中有25％是責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品，那些高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)就占了這其中的50%.”

    “從整個(gè)中國(guó)非壽險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)收入情況來(lái)看，產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的確只占了很小的比例，但是這一險(xiǎn)種卻是發(fā)展速度最快的，未來(lái)中國(guó)的企業(yè)會(huì)有越來(lái)越多需求。” Andre Dallaire表示，盡管現(xiàn)在還不普遍，但這其中必然有一個(gè)過(guò)程。“中國(guó)有很多企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了海外市場(chǎng)，其所面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)可能與中國(guó)本土市場(chǎng)有很大不同，可能要面臨更為嚴(yán)格的監(jiān)管和限制。如果發(fā)生類似產(chǎn)品責(zé)任召回的事件，這類責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助他們降低成本。”

    和丘博保險(xiǎn)集團(tuán)一樣，在中國(guó)很多符合條件的外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司也獲得了“分改子”公司的資格，在此背景下，外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。Andre Dallaire表示，只要保監(jiān)會(huì)允許，他們會(huì)在中國(guó)設(shè)立更多的機(jī)構(gòu)，這也是很多外資公司的想法。但是中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)非常大，未來(lái)的發(fā)展空間也非常大。

    “我們對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)上有多少主體并不在意，各家外資公司都有自己的策略，各自客戶所在區(qū)域各不相同，不同公司應(yīng)對(duì)未來(lái)可能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系所側(cè)重的重點(diǎn)也各不相同。但是丘博保險(xiǎn)集團(tuán)對(duì)中國(guó)的發(fā)展前景非常好看，預(yù)期也沒(méi)有改變。” Andre Dallaire表示，除原有的客戶外，目前鎖定的目標(biāo)客戶是中國(guó)的制造型企業(yè)和出口企業(yè)。