從失敗到成功 體院學生的三次創(chuàng)業(yè)

    湯興旺2006年畢業(yè)于成都體育學院健美專業(yè)，如今已是國內知名健身品牌“舒華”的四川總代理，同時擔任成都舒華健身俱樂部總經(jīng)理。

    他如何迅速完成從大學畢業(yè)生到健身俱樂部高層管理人的角色轉變？記者近日采訪了他。

    除了懂專業(yè)還要會管理

    2002年9月，湯興旺考入成都體育學院健美專業(yè)學習。“那一年，我們是首批本科生，整個健美專業(yè)只有7個人。”由于文化課少，課外時間很多，為了充實大學生活，他積極參加各種健美比賽，并到成都的健身俱樂部擔任健身教練，從而結交了一些好朋友。

    湯興旺的家庭經(jīng)濟狀況并不好，而健美這一行在飲食方面要求嚴格，花費特別多。“我希望自己能早點獨立，給家里減輕負擔。”湯興旺開始考慮創(chuàng)立健身俱樂部來賺錢。

    2003年10月，在內蒙古舉行的全國健美錦標賽上，湯興旺奪得第四名的好成績。利用比賽機會，他到全國幾家比較大的健身俱樂部參觀學習，觀察到當時健身俱樂部普遍存在的一個問題，“在健身俱樂部里，經(jīng)營者大多屬于教練出身，他們往往缺乏管理經(jīng)驗。”他得出一個結論：要想經(jīng)營好健身俱樂部，經(jīng)營者應當既是合格的健身教練，又是出色的管理人。

    就在很多同齡人沉浸于輕松的校園生活時，湯興旺的創(chuàng)業(yè)決心已定。為了學習管理知識，他利用周末到西南財經(jīng)大學旁聽MBA課程，并參加了幾個短期的管理培訓班。

    廣交人脈助力第一次創(chuàng)業(yè)

    湯興旺拿出家里湊的1.8萬元，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。“我走街串巷，好不容易找到一個97平方米的店面，月租1000元”，經(jīng)費的緊張讓他備感壓力。

    當健身教練時結交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費幫忙做的，健身器械方面也得到了支持，“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往，我店里的健身器械全由該公司提供。在店面運營前期，健身器械是免費使用，等到有收入了才開始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”

    申請營業(yè)執(zhí)照時遇到了麻煩。由于他當時還是大二學生，工商部門的工作人員心存疑慮，不同意發(fā)放營業(yè)執(zhí)照。一位姓楊的健身愛好者被他的創(chuàng)業(yè)精神感動，動用自己的關系，才讓湯興旺終于拿到了營業(yè)執(zhí)照。

    為了適應高強度的健身訓練，他平日一天要吃6頓飯，可在第一次創(chuàng)業(yè)的籌備時期里，因為忙于奔波，他一天只能吃上兩餐，人瘦了不少。

    2003年11月2日，湯興旺的健身會所開張了。“我印了一萬張宣傳單，站在附近小區(qū)的門口，發(fā)放給行人。”由于店面的位置偏僻，并且室內只有健身器械，沒有更能吸引客戶的健身課程，所以經(jīng)營并不理想。2004年3月，湯興旺關閉了健身會所，黯然結束了第一次創(chuàng)業(yè)。

    總結經(jīng)驗一戰(zhàn)再戰(zhàn)

    湯興旺并未灰心，身邊朋友也看好他的發(fā)展前途。時隔一個月，他與4個朋友合作，進行第二次創(chuàng)業(yè)。

    針對第一次創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的選址不當、缺少課程等問題，湯興旺把俱樂部開在了人氣旺盛的成都石人小區(qū)里，并把經(jīng)營面積擴大到347平方米，拿出一部分場地開設女子健身課程。開業(yè)一周后，俱樂部已擁有100個會員，湯興旺也初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭。

    開張一個月后，有位投資者看好湯興旺的健身俱樂部，愿出18萬元收購。湯興旺雖然有些不舍，但想到有了這筆資金，今后能夠把生意做得更大，就同意了這筆交易。

    隨后，湯興旺花了半年時間在健身市場做調研。2004年11月，他進行了第三次創(chuàng)業(yè)，開辦了一家面積達1500平方米的健身俱樂部，并且經(jīng)營得不錯。不到一年半，又有人開出80萬元的高價來收購。湯興旺又同意了，因為他當時面臨畢業(yè)，打算回山東老家做房地產生意。

    畢業(yè)回到老家后，他很快發(fā)現(xiàn)做房地產并非想象的那么簡單，于是選擇再回成都尋找機會。

    2006年11月，看好湯興旺發(fā)展?jié)摿σ丫玫膰鴥戎∩砥放?ldquo;舒華”，主動投資300萬元，與他合作創(chuàng)辦成都舒華健身俱樂部。“我想做事業(yè)，‘舒華’想擴大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說。

    目前，成都舒華健身俱樂部已有3家分店。作為俱樂部的股東，湯興旺告訴記者，他個人在固定資產上的投資已達800萬元。“這兩年，我們計劃將俱樂部數(shù)量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴張的計劃。

    自己從管理中獲益良多

    從大二創(chuàng)業(yè)的“初生牛犢不怕虎”，到如今與“舒華”的聯(lián)合，湯興旺認為自己從管理中獲益良多。

    第二次創(chuàng)業(yè)至今，他的健身俱樂部實行員工打卡制，避免隊伍紀律的松散。為了更好地為會員服務，俱樂部將會員分成不同類型，安排教練對不同類型的會員進行有針對性的教學。

    “進行第三次創(chuàng)業(yè)前，我通過市場調研發(fā)現(xiàn)，很多健身俱樂部在招募會員時，采取被動的‘開門等人’方法，效果并不理想。”湯興旺表示，解決問題的關鍵在于俱樂部要主動聯(lián)系客戶，他就在俱樂部附近的商場設點，讓商場幫助宣傳，回報是給商場工作人員贈送免費健身卡，這種聯(lián)合宣傳的方法取得了不錯的效果。

    在成都舒華健身俱樂部，記者看到室內開辟了一處獨立空間，里面布置成咖啡館的模式。“這個地方專門供健身教練與客戶交流。”湯興旺告訴記者，健身俱樂部不光要為客戶提供專業(yè)、舒適的健身服務，同時，也要在不斷交流中，使客戶更深入了解健身文化。

    盡管已不是青澀的創(chuàng)業(yè)者，但湯興旺不敢懈怠，“每年我都會到一些專業(yè)機構學習管理知識，給自己充電”。