失敗？成功？幾位高管創(chuàng)業(yè)的故事

    他們是大公司的管理者，他們擁有財(cái)富和地位，在外人看來，他們的頭上籠罩著光環(huán)，手里握著一人之下千人之上的權(quán)杖，然而只有他們自己清楚，在大公司里，自己永遠(yuǎn)是月亮星星，而太陽只能有一個。

    幾年打拼下來，在上市公司做到了中高職位，每月按時領(lǐng)取豐厚薪水并擁有令旁人羨慕的股票期權(quán)。其實(shí)，外人并不知道你的困惑：與公司老板的理念不合；職位上升的空間幾乎見頂；野心勃勃的年輕人要取而代之；想有一個特別大的
空間施展自己的能力，可在現(xiàn)有的架構(gòu)中施展不開。當(dāng)然，最讓你焦慮的還是公司隨時可能出現(xiàn)的重大變動，這可能會導(dǎo)致人事調(diào)整。怎么辦？悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準(zhǔn)備跳槽了。”

    候鳥般在大公司之間遷徙本是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)軌跡，你當(dāng)然不會因此而感到任何內(nèi)疚。穩(wěn)定與高質(zhì)量的生活享受本來就是你最初的追求。不過，當(dāng)本文中的故事主角們在面對以上問題時，他們無一例外地對這一選擇嗤之以鼻。

    創(chuàng)業(yè)，或繼續(xù)金領(lǐng)生涯？在原搜狐高級副總裁、現(xiàn)酷六網(wǎng)CEO 李善友看來，如果你一旦擁有如下三個素質(zhì)，你就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，第一，屁股底下要有火，是安逸現(xiàn)在這個位置還是不停地挑戰(zhàn)自己；第二，心里面有亮，能不能激勵自己、激勵
別人。第三，眼睛有人，能不能找到團(tuán)隊(duì)跟你去做。

    如果你具備這三種素質(zhì)，恭喜你，請繼續(xù)讀下去。

    方向、人和錢

    有了創(chuàng)業(yè)決心后怎么辦？馬上寫辭職報(bào)告？這顯然不是一個明智的選擇。半年時間，這是多數(shù)受訪者的準(zhǔn)備期。

    在將辭職報(bào)告遞交到張朝陽辦公室之前，李善友用了半年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，“業(yè)務(wù)上開始做一些準(zhǔn)備。那是肯定的，做一些調(diào)研，你要做什么樣的方向，你要多少人，需要投入多少錢，你做這件事情的時間表是什么，是什么樣子的，要
做這樣的一些準(zhǔn)備。”

    事實(shí)上，在多數(shù)受訪的“出走者”看來，從有了創(chuàng)業(yè)念頭到最終辭職，在這半年時間里他們需要重點(diǎn)解決三件事，“業(yè)務(wù)方向、人和錢”。

    找準(zhǔn)自己想要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是應(yīng)用模式是頭等大事。

    “每個企業(yè)要先找準(zhǔn)一個基準(zhǔn)點(diǎn)，為誰服務(wù)，也就是我們常常說的模型是什么樣的。”中國動向CEO 秦大中說。中國動向在成立之初，陳義紅的計(jì)劃是代理多家國外品牌業(yè)務(wù)，但是最后將目標(biāo)集中在意大利品牌KAPPA 上，早期的動向走
的是與李寧接近的運(yùn)動裝備路線，但是動向真正在市場上獲得成功是在2005年改走體育與時尚相結(jié)合的路線之后，更符合東方人的貼身設(shè)計(jì)讓KAPPA 在中國贏得了年輕人的追捧。準(zhǔn)確的市場定位保證動向目前在各大商場的體育類服裝專柜中穩(wěn)居銷售前三，單店最高銷售達(dá)到1000萬元。

    身在金山的王峰也正是看準(zhǔn)了整個互聯(lián)網(wǎng)游戲市場的大變化，從而堅(jiān)定了其自立門戶的決心，并很快得到IDGVC 的資金支持。在他看來，原創(chuàng)游戲的稀缺，以及免費(fèi)游戲的收費(fèi)模式逐漸成熟意味著網(wǎng)絡(luò)游戲市場將進(jìn)入人的創(chuàng)意競爭階段，而很多國內(nèi)的成熟公司卻來不及轉(zhuǎn)向，在這些公司里，具有創(chuàng)意的游戲人才受限于企業(yè)的官僚體制。“我知道我出來將立刻轉(zhuǎn)彎，很多機(jī)會。”金山上市前的10個月，王峰向雷軍遞交了辭呈，藍(lán)港在線一開張，王峰立即開始了新的運(yùn)營模式嘗試，他將一大群優(yōu)秀的游戲制作人聚集起來，與藍(lán)港在線形成合伙人的合作模式，而不是傳統(tǒng)的上下級，以最大程度調(diào)動這些人的創(chuàng)意發(fā)揮。

    不少風(fēng)險(xiǎn)投資人都曾經(jīng)說過這樣的故事：一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中多次變化商業(yè)模式，但是在創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下和風(fēng)險(xiǎn)投資人的幫助下，這家企業(yè)最終找到贏利點(diǎn)并成功上市，而上市時企業(yè)的業(yè)務(wù)模式早已與當(dāng)初設(shè)想大相徑庭。

    的確，即使最初的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)問題，一部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家仍然能夠帶領(lǐng)企業(yè)走出叢林。Google公司最初的商業(yè)計(jì)劃書中所描述的模式是為大型的門戶網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)并通過軟件外包收費(fèi)，但事實(shí)上，如今Google一年170 億美元
的收入絕大部分來自于廣告。同樣，馬化騰在創(chuàng)立騰訊時也絕對不會想到自己最終會依靠虛擬經(jīng)濟(jì)的Q 幣和QQ秀盈利。但別忘了，從Google到騰訊、百度，他們的商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中確實(shí)幾經(jīng)變化，然而他們最核心的商業(yè)應(yīng)用始終沒有改變，Google仍然在提供搜索服務(wù)，騰訊也依舊以即時通信為重點(diǎn)，改變的只是盈利模式。

    尋找業(yè)務(wù)方向時，在大公司看到的想象的和實(shí)際真正創(chuàng)業(yè)者看到的往往不一樣，因?yàn)榇蠊窘?jīng)常提供的是特別宏觀的數(shù)據(jù)，這大片“森林”有時會迷惑需要從小起步的初創(chuàng)者。創(chuàng)業(yè)者需要深入到市場進(jìn)行調(diào)研，搞清楚到底我的市場在哪
里？

    看準(zhǔn)讓人熱血沸騰的市場方向，接下來就該組建團(tuán)隊(duì)了。

    挖貝網(wǎng)訊，找到行業(yè)最頂尖的人才，組成一個豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個毫無疑問的夢幻般開局。恭喜你，你再一次和大多數(shù)“出走者”最初的設(shè)想一樣，當(dāng)然，你也同樣很快會發(fā)現(xiàn)這是一個多么不靠譜的想法?？纯此^的豪華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吧，不是業(yè)務(wù)
迅速崛起然后以同樣的速度隕落，就是創(chuàng)始人之間內(nèi)耗嚴(yán)重，導(dǎo)致最終的一拍兩散。

    新傳國際由新浪聯(lián)席董事長和首席運(yùn)營官出身的“雙雄”姜豐年和張蒞政創(chuàng)建，這是一支陣容豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，除了兩位來自新浪的前高管，主編由原TOM網(wǎng)主編擔(dān)任，員工則多數(shù)由新浪背景人員擔(dān)任，成立不久，該公司就成功融入一筆數(shù)千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。簽約NBA ，買下2006年世界杯網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)……新傳國際在2006年開始運(yùn)營時，以其陣容豪華，一系列出手之闊綽的高舉高打讓業(yè)界側(cè)目。然而僅僅維持到2006年底，開始有新傳資金吃緊、管理層關(guān)系緊張的流言傳出，緊接著，大規(guī)模的收縮開始，大批員工離職，如今，在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的各項(xiàng)排行中，新傳已經(jīng)成為一個被遺忘的名字。

    “聽我的，要調(diào)有一個厲害一點(diǎn)的，剩下的人是跟你很熟、有潛力的人就行。

    你有時候把所有厲害的都挖到你這兒，反而不好弄。“一位要求匿名的聯(lián)想集團(tuán)”出走者“道出其中原委。”因?yàn)槟愎疽砷L，成長是什么意思？給這些人機(jī)會，把才華發(fā)揮出來，把企業(yè)的潛力發(fā)揮出來。發(fā)揮出來了，他也成長，你也成長，這些人在你這兒呆著才有意思。你把成功的人挖到這兒，他覺得平臺太小，干著沒勁。你把那些有潛力，現(xiàn)在干得一般的人，跟你關(guān)系又比較鐵的人挖來，他覺得這是一個機(jī)會。充滿熱情的干和不充滿熱情的干，這是兩碼事兒。“

    找一個最主要的合作人，這個人最好是你的同學(xué)、朋友或者下屬，王峰的市場總監(jiān)是他在金山的下屬，而熟人主義的最大好處是降低了創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期的磨合成本。原新浪大客戶總監(jiān)周磊在創(chuàng)立六人行網(wǎng)站時，其最關(guān)鍵的合作人CTO 在長
達(dá)八個月的時間里采取了兼職模式，“那時候他已經(jīng)結(jié)婚了而且生小孩了，這時候風(fēng)險(xiǎn)太大了。”雖然是兼職，由于雙方已經(jīng)具備良好的溝通基礎(chǔ)，兼職的CTO并沒有影響到六人行網(wǎng)站的研發(fā)。

    即使有朋友因?yàn)榭春脛?chuàng)業(yè)者本人和公司的模式而加盟公司，但是對大多數(shù)你需要的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員而言，離開原有公司，降低薪水委身于一家創(chuàng)業(yè)型小公司仍然是艱難的選擇（以更高的薪水作為補(bǔ)償對多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司而言并不實(shí)際），股權(quán)和期權(quán)是最普遍的解決方法，不過在從北電網(wǎng)絡(luò)離職創(chuàng)業(yè)的黃立俊看來，過早的分配股權(quán)并不是理性的做法，這不利于激勵競爭和吸引新的人才加盟，他的做法是增加公司的福利待遇，比如為員工補(bǔ)上商業(yè)保險(xiǎn)，提供加班費(fèi)、交通費(fèi)等溫情攻勢，股權(quán)則根據(jù)他們在創(chuàng)業(yè)中的表現(xiàn)逐步給予。

    兵馬未動，糧草先行，錢糧永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命線。今天，“有數(shù)百億美元在中國尋找投資項(xiàng)目，過去是項(xiàng)目找錢，現(xiàn)在是錢找項(xiàng)目。”這是一個讓所有創(chuàng)業(yè)者歡欣雀躍的美好時代。在創(chuàng)業(yè)者眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資就是天賜的補(bǔ)給糧倉。   

    且慢，千萬不要輕信關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的神話。雖然中國動向獲得投資的故事看起來容易得猶如探囊取物，其實(shí)公司CEO 秦大中非常清楚，如果中國動向沒能取得KAPPA 的使用權(quán)，“我們就只是一個空殼了”，也就不會再有投資人守在門口。

    “不是每個人都能夠有一個投行的哥們，即使有哥們也不可靠，投行的錢也不是拿給你揮霍的，人家是要投資回報(bào)的。”

    “一個企業(yè)完全靠自己造血太慢了，你要融資。”曾經(jīng)于2000年至2002年在阿里巴巴擔(dān)任銷售總監(jiān)，設(shè)計(jì)了阿里巴巴早期的中國供應(yīng)商業(yè)務(wù)，后來又加盟新浪的周磊見慣了風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的水乳交融。“之前我是受馬云的影響比較多一點(diǎn)，后來在新浪受新浪創(chuàng)始人的影響。他們都是受到風(fēng)險(xiǎn)投資青睞起來的，一般來說一個概念、一個故事講的很好，一般都是講概念然后都能起來的。”在新浪時期，周磊看到一個實(shí)習(xí)生收集的美國互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告，其中他看到美國friendster.com所處的SNS 市場的巨大潛力，野心勃勃的周磊意識到這是一個千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。很快，他開始準(zhǔn)備像前輩一樣融資，并做出了一個長達(dá)36頁的商業(yè)計(jì)劃書，期間還聘請了一個美國人作財(cái)務(wù)顧問幫忙。但是真正等到他離開新浪，面對VC時發(fā)現(xiàn)，講概念已經(jīng)不管用了。“新一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資是非常冷靜與理性的。如果是一個互聯(lián)網(wǎng)模式的話，你的應(yīng)用模式成熟還不行，也就是說光流量高還不行，你流量高了之外，你的收入模式和營收模式還要很好。你今天再去給他講故事，風(fēng)險(xiǎn)投資看都不看就把你扔出去。”

    “風(fēng)險(xiǎn)投資最害怕風(fēng)險(xiǎn)，他們大部分是錦上添花不會雪中送炭。它必須判斷你這個業(yè)務(wù)已經(jīng)可以了，他覺得你將來一定可以上市，然后大家蜂擁而至。但是當(dāng)你不太清晰或者碰到困難的時候，他們就會退避三舍。”原亞信副總裁，現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)公司掌信彩通公司總裁的馬越坦言，掌信彩通曾經(jīng)接受紅杉資本和Intel 投資的風(fēng)險(xiǎn)投資。

    正如馬越所言，除了極個別創(chuàng)始人與投資商非常熟悉的案例，通常風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)不會主動向一位只有創(chuàng)業(yè)念頭的企業(yè)高管示好。要得到風(fēng)險(xiǎn)資本的青睞，創(chuàng)業(yè)者先得將業(yè)務(wù)搭建成型。“因?yàn)橥饷嬗泻芏嗬щy，你想明白了才能做好克服困
難的準(zhǔn)備，要是等到困難出來，你又閃了，花了300 萬，剩下的還你，風(fēng)險(xiǎn)投資傻了。”

    因此，在得到風(fēng)險(xiǎn)投資之前，李善友掏出自己的200 萬積蓄，在位于北京西四環(huán)東冉村的一處農(nóng)民房內(nèi)開始了酷六網(wǎng)的運(yùn)營，數(shù)月之后，酷六才得到德豐杰、德同資本和百度公司的千萬美元投資，在業(yè)績的支撐下，與德豐杰的融資談判僅僅使用了13天。

    事實(shí)上，注意積累投資人資源是必要的，“要保證到時候能夠有人來聽你的故事，能不能說服他你要靠你的本事，但是有沒有人愿意聽，要靠你之前的積累。” 秦大中說。

    除了使用自己的資金，天使投資人是另外一個資金來源，生意伙伴、朋友和以及東家都可能是你的天使，六人行網(wǎng)站的天使資金就來自一位曾經(jīng)與周磊共事的新浪網(wǎng)創(chuàng)始人。

    在離開企業(yè)之前，千萬不要輕信投資者的蠱惑，請記住下面的一段提醒，“他很興奮地跟你談：”你出來，我給你錢。‘等你真出來他就躲，你要小心，他一定是在賭你一把。你要不出來呢？因?yàn)楦阏勥^出來給你投錢，你要不出來
將來會對他有幫助，他在賭這個（人情）。“當(dāng)然，更加穩(wěn)妥的辦法是”先派人成立公司，讓投資人把錢打進(jìn)去，打一個定金，不管100 萬還是50萬，打進(jìn)去再說。“[next]

    甲方乙方

    對于多數(shù)“出走者”而言，最難邁過的一道坎是自身角色的轉(zhuǎn)化。

    當(dāng)王峰宣布離開金山個人創(chuàng)業(yè)時，更早一步辭職創(chuàng)業(yè)的原網(wǎng)易總編輯李學(xué)凌發(fā)來一條短信，“恭喜、恭喜，出來創(chuàng)業(yè)太好了，大家等著看。另外告訴你一件事情，就是從今以后你找所有的人合作，都會發(fā)現(xiàn)你的光環(huán)沒有了，從今天開始
以后，你會發(fā)現(xiàn)哪怕找一個很普通的爛網(wǎng)站鏈接都是如此之難。”李學(xué)凌在2004年離開網(wǎng)易創(chuàng)立了狗狗網(wǎng)和多玩游戲網(wǎng)，其中狗狗網(wǎng)最后賣給了迅雷，多玩游戲網(wǎng)則獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資400 萬美元。

    人走茶涼，對于王峰這種經(jīng)歷了企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的高管來說，這個問題的解決要相對容易。王峰在金山時見證了公司在殺毒、網(wǎng)絡(luò)游戲等諸多業(yè)務(wù)由小到大的艱苦創(chuàng)業(yè)過程，因此，當(dāng)王峰離職創(chuàng)業(yè)時，原有的關(guān)系資源對王峰表現(xiàn)出極大
的支持。

    在搜狐已經(jīng)上市后才加盟的李善友看來，反差則顯得截然不同。貴為搜狐總編輯和高級副總裁的李善友有專車、司機(jī)和辦公室，出門坐頭等艙，住宿一定是五星級，逢年過節(jié)，企業(yè)與媒體送來的禮品堆滿辦公室。而這一切在李善友離開
搜狐后發(fā)生了徹底改變。在村里租了兩層小白樓，吃、住都在里面，出差得坐打折經(jīng)濟(jì)艙，住宿則一定要選擇如家，更關(guān)鍵的是，與人打交道時由“被人求”的甲方變成了“求人”的乙方。

    當(dāng)VC通知李善友去上海談融資時，他忙不迭地搭上早上最早的航班來到上海，來到對方辦公室樓下，李善友撥通了電話，對方說“不去辦公室了吧，就在我們門口的咖啡店談?wù)劇?rdquo;在咖啡店等了半天，投資人終于下來，原來是一個二十五六歲的小姑娘。小姑娘見到李善友后沒有絲毫客氣的笑容，即使心中有一絲不快，“但是咱還得客氣對不對??？”接下來發(fā)生的事情才讓李善友哭笑不得，小姑娘沒有興趣看李善友精心準(zhǔn)備的PPT “不看了，這個東西大家談的都一樣，不用談這些東西。”不展示業(yè)務(wù)，那就回答問題吧，“你知道一些不懂的人，特別是年輕的人問一些大而不當(dāng)?shù)膯栴}，讓你哭笑不得。你知道這種感受嗎？”接下來李善友就徹底感受了一回，“真的是哭笑不得，然后我還得尊重人家還得回答。”

    即使非常生氣。李善友并不能表現(xiàn)出來，“你就是乙方，你就是孫子，這個你得把這個身份擰過來，你沒辦法，你就得一樣去尊重人家。”這種經(jīng)歷并不是僅有一次，跟另外一個投資人談時，對方直接把腳放在李善友面前的桌子上，談
話過程中則是自顧自地倒茶喝，“這種心理壓力不是那么容易能夠撐得下去的。”

    李善友感嘆道。

    充當(dāng)乙方角色不僅是面對投資人的時候。

    在搜狐，李善友被下屬戲稱為“魯花”，取材于那句著名廣告詞“魯花花生油，壓榨專家。”這樣一位對員工嚴(yán)厲的上級在自己做老板后自然是毫無疑問地更加強(qiáng)勢，“錯了，你跟員工也是乙方。”李善友一口否認(rèn)，“進(jìn)來之后你也沒
什么可給人家的，說實(shí)話這個時候相處起來你是沒有什么力量的，那也是乙方的。    如果他突然走掉了，或者帶一幫人走掉了，對你來講是一個什么樣的感受？

    完全是乙方。“在創(chuàng)業(yè)期，李善友幾乎棄用了當(dāng)年在搜狐行之有效的嚴(yán)厲考核，”

    我們很多人是小孩，年輕人其實(shí)情緒化的，你罵的時候有時候要收斂一點(diǎn)點(diǎn)，你一罵他一不理解轉(zhuǎn)身就跑了怎么辦？我現(xiàn)在不敢考核。有的時候創(chuàng)業(yè)你會發(fā)現(xiàn)你需要很多妥協(xié)。“在搜狐，李善友最喜歡的書籍是《從優(yōu)秀到卓越》、《成功人士的七個習(xí)慣》，并且從中總結(jié)出一套行之有效的管理方法，而如今，李善友仔細(xì)研究的是《論語》、《道德經(jīng)》，他希望從這些人文、社科經(jīng)典里找到與員工溝通的方法。

    “你對員工是乙方，對合作伙伴是乙方，跟客戶是乙方，跟投資者是乙方，完全是乙方。創(chuàng)業(yè)你要做好當(dāng)孫子的準(zhǔn)備，如果你沒有當(dāng)孫子的潛質(zhì)，你別創(chuàng)業(yè)。

    怕的是你用當(dāng)爺爺?shù)男膽B(tài)去做當(dāng)孫子的事，那一定是失敗的。“李善友如是說。

    不做李一男

    2007年底，有消息傳出“華為囚徒”李一男會再次離開華為在電信設(shè)備測試儀器儀表領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。不過很快消息再次傳出，李一男將不會離開華為。

    李一男的港灣曾經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人，特別是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的標(biāo)榜，以1000萬人民幣起步，短短數(shù)年間營業(yè)規(guī)模做到10億，獲得美國華平基金投資，并一度離上市只有半步之遙。這個當(dāng)年號稱與任正非親如父子，甚至在創(chuàng)業(yè)后還會把新產(chǎn)品向任正非匯報(bào)的天才少年，卻與華為反目成仇。年少氣盛的李一男不僅自己離開華為，還大量從華為拉人，不僅拉人，還與華為進(jìn)行競爭業(yè)務(wù)。更重要的是，在風(fēng)險(xiǎn)投資介入之后，港灣網(wǎng)絡(luò)不得不積極尋求上市，而老東家華為并非一家上市公司，如果與華為有千絲萬縷聯(lián)系的港灣能夠上市并創(chuàng)造成百上千個百萬、千萬富翁，這對華為員工的士氣打擊將會很大。

    正是由于與老東家華為的關(guān)系處理失當(dāng)，在華為“打港辦”不惜代價的圍剿之下，港灣業(yè)務(wù)急劇萎縮，并最終被華為收購。

    李一男的經(jīng)歷顯然提醒了許多創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)“出走者”在處理與原有公司關(guān)系時，都要比當(dāng)年李一男和華為圓滑得多。

    動向體育所代理的運(yùn)動品牌與李寧公司同樣銷售運(yùn)動服裝和鞋類產(chǎn)品，百度前CTO 劉建國離開百度后加盟愛幫網(wǎng)，所從事的業(yè)務(wù)是生活搜索，藍(lán)港在線CEO王峰則在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域與老東家金山軟件直接對壘。他們是如何避免與老東家在
市場上兵戎相見的？手段多種多樣。

    中國動向所強(qiáng)調(diào)的是差異化。陳義紅并沒有選擇去自創(chuàng)一個品牌來進(jìn)入市場，而是引入了一個與Li-Ning 在市場定位上有所偏差的意大利品牌，“在中國，國內(nèi)品牌和國際品牌還是有一種分界線，消費(fèi)者買其他國產(chǎn)品牌的，一般不會看Kappa，買Kappa 的也不會買其他國產(chǎn)品牌，所以在消費(fèi)者層面的競爭有，但是不大。”

    這種降低直接競爭的策略保證了中國動向得以與李寧和平共處，雙方在相當(dāng)長一段時間內(nèi)有著重合的供應(yīng)商和客戶，據(jù)秦大中透露，目前中國動向與李寧在客戶上的重合度仍然在50%.

    2006年底，劉建國“因個人原因”離開百度。同一時間，由百度前首席架構(gòu)師周利民創(chuàng)辦“愛幫網(wǎng)”，周利民與劉建國在百度時期曾經(jīng)深入合作，而此時的劉建國則擔(dān)任“顧問”。直到近一年之后，劉建國才宣布正式加盟公司，擔(dān)任CEO一職，而由易趣創(chuàng)始人邵亦波任聯(lián)席管理合伙人的經(jīng)緯創(chuàng)投隨即向愛幫網(wǎng)注資500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

    1 月底是王峰的生日，這一天，王峰收到金山軟件董事長求伯君的一大束鮮花，面對外界言及求伯君與雷軍時，王峰言語中極為尊重。同樣，為淡化與金山之間的業(yè)務(wù)競爭，藍(lán)港在線的首款游戲發(fā)布選擇在王峰離開金山一年后的時間發(fā)
布。

    事實(shí)上，有些創(chuàng)業(yè)者在離職后最初的客戶就是老東家。

    “一定要注意處理好這樣的關(guān)系。”前聯(lián)想亞信副總裁馬越說，“首先這個關(guān)系對你還是很重要。一方面你處理得好會有合作的機(jī)會，他的資源你還可以借助，而且將來給你新的合作伙伴樹立一些樣本，你看跟前老板合作不錯，別出來
以后就罵你追殺你，這就沒人敢跟你合作了。第二點(diǎn)，你的心里也是很完美和平衡的，為什么？畢竟是你工作的一段經(jīng)歷，如果處理好的話，內(nèi)心也會很平衡，很高興，甚至覺得自己挺棒的，能處理得很好。”

    在雙方業(yè)務(wù)產(chǎn)生競爭的情況下，“第一，更需要你主動去溝通，心平氣和低姿態(tài)地主動去多溝通，不會有人說你壞的。第二，在外面不說前老板不好，永遠(yuǎn)在外面都說他好。第三，能幫他點(diǎn)忙還盡量幫。”當(dāng)兩家公司處于競爭位置時，除了更加主動地與老東家溝通，邀請老東家入股自己的公司也不失為一個不錯的選擇。

    當(dāng)心陷阱

    見慣了上市公司的大手筆業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者往往容易在創(chuàng)業(yè)過程中陷入高舉高打的陷阱，高估了自己的實(shí)力。

    2006年，中國動向遇到了收購KAPPA 中國內(nèi)地和澳門地區(qū)品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)的機(jī)會，但實(shí)際上，意大利人還希望將整個公司的全球業(yè)務(wù)出售給中國動向，當(dāng)時持有KAPPA 品牌的意大利公司正陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，動向購買中國內(nèi)地和澳門地區(qū)品牌所有權(quán)的價格已經(jīng)占到全球的70% ，能夠一舉拿下這個在全球都擁有歷史沉淀和影響力的品牌，對于陳義紅和秦大中這對搭檔來說自然是一次千載難逢的機(jī)會。

    “在這時候很多人也在想，那你加一些把它整個公司買下來不就行了。”秦大中回憶道，不過最終中國動向拒絕了這次千載難逢的誘惑，“它全球市場好多東西是我們所不理解的，如國外的勞動成本是什么樣的，在那種條件下，我們要
把自己最核心的精力，集中在最能干的領(lǐng)域，其它的不行就先不要。我們的能力就是在中國市場上，至少現(xiàn)在是這樣，以后是什么樣可以調(diào)查，但是在現(xiàn)階段就在中國市場有這種能力，那我們就充分的發(fā)揮這個能力。”秦大中強(qiáng)調(diào)。

    如今，中國動向的市值已經(jīng)是數(shù)百億港元，而那家意大利公司的市值不過一億歐元，“這個時候主動權(quán)在我手上，我認(rèn)為什么時候更合理，在需要的時候，以公司的力量，把它收了就行了，這就不像當(dāng)時那么匆忙，會面對很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。”    秦大中笑言。

    過分相信過去的經(jīng)驗(yàn)，而忽視條件的變化，也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者遇挫的問題。

    當(dāng)六人行網(wǎng)站擁有幾萬用戶時，周磊開始考慮網(wǎng)站盈利問題。

    設(shè)計(jì)盈利模式，這可是周磊的拿手好戲，當(dāng)年加盟正在苦苦尋找盈利模式的阿里巴巴后，正是周磊在偶然中發(fā)現(xiàn)了商務(wù)用戶的獨(dú)特需求，從而設(shè)計(jì)出中國供應(yīng)商這一阿里巴巴后來最為賺錢的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，周磊要再次施展自己的特長，為
六人行設(shè)計(jì)一套誘人的付費(fèi)產(chǎn)品。

    產(chǎn)品很快就設(shè)計(jì)出來，但是結(jié)果卻令周磊大失所望，想象中的付費(fèi)用戶并沒有如期而至。在反思之后周磊意識到：“人家在2 億的用戶基礎(chǔ)上去抽出100 萬收費(fèi)用戶好辦，像我現(xiàn)在只有一二十萬用戶，你抽出來，你的商業(yè)模式就不成立了?；蛘哒f騰訊在只有100 萬個用戶的時候，他也抽不出來1 萬用戶來收費(fèi)，他只有1 億用戶的時候能夠抽出100 萬。”

    作為公司高層，往往對某一方面的業(yè)務(wù)尤其熟悉，也正是如此，他們更加容易在創(chuàng)業(yè)過程中犯下此類“刻舟求劍”的錯誤。

    一位創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)在某垂直門戶網(wǎng)站工作，他對這家公司的了解是成功源于把產(chǎn)品做好，推廣不重要，因?yàn)?ldquo;好酒不怕巷子深”。所以當(dāng)他自己創(chuàng)業(yè)時也如法炮制，把重心完全放在做好產(chǎn)品上，“好酒不怕巷子深”。然而事情卻完全不是
他所想象，在網(wǎng)站最終結(jié)束前，其用戶仍然寥寥無幾。事后他才知道，在原公司時，其實(shí)公司老板有好多事并沒有告訴他，公司的許多推廣和手腕是在暗處進(jìn)行，他并不知道。很多時候，從經(jīng)理人的角度來看，產(chǎn)品或者推廣是企業(yè)成功最重要的事情，但是他們往往忽視了，也許在老板層面就已經(jīng)被屏蔽的資金鏈條或者政策風(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)存亡的第一要義。

    先拿出好產(chǎn)品再開始推廣還是先推廣再逐步完善產(chǎn)品，在大公司，毫無疑問地會選擇前者，但是在初創(chuàng)企業(yè)，你必須力排眾議選擇后者。為什么？“我要考慮那些最緊急的問題；如果我現(xiàn)在流量上不去，我就怎么樣了呢？我就融不了錢，我就拿不到客戶。這事對我來講是最急迫的事情。”一位創(chuàng)業(yè)者說出了真理。

    經(jīng)過兩年的創(chuàng)業(yè)，周磊終于理解了當(dāng)年馬云和新浪最高層的種種選擇。

    避開各種高舉高打、“刻舟求劍”式的錯誤后，創(chuàng)業(yè)者可以享受小公司帶來的靈活性了。

    掌信彩通原來是一家做以提供彩票機(jī)設(shè)備和軟件為主的企業(yè)，其最大客戶是各地的彩票中心，幾年下來，公司收入迅速過億，但是由于彩票機(jī)使用壽命長，導(dǎo)致公司出現(xiàn)增長乏力。馬越開始考慮公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，他開始設(shè)計(jì)彩票游戲，
結(jié)果大受歡迎，隨后公司與國際企業(yè)合作，結(jié)果，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)做到了比原有業(yè)務(wù)的規(guī)模更大。

    在大公司時，身為副總裁的馬越即使看到新的市場機(jī)會也根本無力去左右公司的發(fā)展軌道，“比較大的一個公司，通常戰(zhàn)略角度是不能太大的。因?yàn)槟阋呀?jīng)在你的軌道上前進(jìn)，像聯(lián)想不能說忽然讓我變成一個消費(fèi)電子的公司，沒法這樣
干。因?yàn)樗械暮诵哪芰Χ疾辉谶@兒，你必須沿著一定的軌道，如果拐彎它必須是一個很緩的大拐彎。”創(chuàng)業(yè)的主動和自由使得馬越發(fā)現(xiàn)，“創(chuàng)業(yè)意想不到的一個驚喜的地方是可以這樣干也可以那樣干，就是非常自由的，不用按照一定的常理去出牌。大家一決定就把這個彎給轉(zhuǎn)了，它就會進(jìn)入一片好的天地。”

    尾聲

    每天清早趕到位于奧運(yùn)村的西奧中心寫字樓上班，透過車窗看著周邊的奧運(yùn)場館一天天接近完工，王峰“滿頭頂都是很晴朗的心情。”藍(lán)港在線的辦公室在寫字樓里占用的樓層越來越多，公司員工已經(jīng)超過300 人，有人還在為王峰離開
金山而損失的8000萬股票惋惜，王峰的回答是“八千萬改變不了我今天真正的生活面貌和精神面貌，但今天改變了我。這個跟當(dāng)時我的境界不太一樣，這樣能給我?guī)砀蟮臐M足。”

    周磊在創(chuàng)業(yè)之后仍然有獵頭公司找上門來，以百萬年薪相邀其加盟一家公司任CEO ，其實(shí)，這是一位原同事?lián)闹芾?ldquo;吃不上飯”，好心推薦的一個工作，但周磊一口回絕，“我在創(chuàng)業(yè)，談都不用談了。”在新浪時，從周磊手里賣出的
廣告都是幾百萬、上千萬的大單。而六人行網(wǎng)站的一個廣告單子可能才只有5 萬，10萬。但是這讓周磊覺得特別有成就感，有一陣諾基亞在六人行網(wǎng)站投放廣告，這個2 萬元的單子，讓周磊“特別高興”，“我自己做的網(wǎng)站上面有諾基亞的廣告，還不是因?yàn)樗J(rèn)識我，是因?yàn)樗麄冇X得網(wǎng)站好。”

    那么你呢？當(dāng)你已經(jīng)在上市公司做到了中高級職位，每月按時領(lǐng)取豐厚薪水并擁有著令旁人羨慕的股票期權(quán)。其實(shí)，你也有著與本文主人公一樣的困惑：怎么辦？是悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準(zhǔn)備跳槽了。”還是從現(xiàn)在
開始，倒數(shù)六個月……