收購玉泉酒業(yè) 金六福變身酒類運營商

    5月7日，中國酒業(yè)巨頭華澤集團旗下的子公司——香港上市公司金六福投資（00472-HK）發(fā)布公告稱，以1.2億元人民幣收購黑龍江省玉泉酒業(yè)有限責任公司70％的權益。

    “玉泉酒業(yè)去年的年銷售額達到了7000到8000萬元，在黑龍江的市場占有率第一。”在公告發(fā)出后華澤集團副總裁、香港金六福投資的董事總經理路通先生在回復本報記者表示，此次收購將為華澤集團在東北市場的布局增加砝碼。

    “除了布局東北市場，更重要是戰(zhàn)略轉型考慮。”白酒行業(yè)專家萬興貴認為，這種轉型從幾年前金六福陸續(xù)收購湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)時就已開始，已經擁有了10多個地方性的酒廠、從目前看來，金六福投資希望從一個專門的酒類經銷商，向一個集銷售、生產、運營于一身的酒類運營公司轉型。

    專業(yè)的收購平臺

    “玉泉酒業(yè)70％的股權裝入金六福投資后，上市公司的利潤將有較大的提升。”5月6日，華澤一內部人士表示。

    公開資料顯示，黑龍江玉泉酒廠位于阿城市玉泉鎮(zhèn)，成立于1957年，是黑龍江省規(guī)模最大的白酒廠。2002年9月1日，玉泉酒廠國企改制完成，從原來年虧損1000多萬元的國企，躍升為黑龍江省盈利能力最強的酒企，僅去年就實現了2900萬元的利潤。

    據金六福投資的年報顯示，2007年銷售收入為近1.4億，利潤為2800萬，而這些收入主要來源于金六福投資所控制的云南香格里拉酒業(yè)65％的股權。今年2月，金六福投資又完成了對云南香格里拉酒業(yè)其余30%股權的收購。

    業(yè)內人士稱，如果將70％玉泉酒業(yè)的股權也計入金六福投資，那么其將為上市公司的銷售收入及利潤分別帶來25%左右的增長。

    盡管如此，金六福投資目前在華澤集團的實際貢獻率其實并不顯眼，但其在華澤集團四大業(yè)務板塊中，率先在香港借殼上市，使其成為了一個專業(yè)的收購平臺。

    2007年10月3日，金六福投資有限公司斥資1.755億港元，收購新華聯國際全部總股本的56.56％，正式控股新華聯國際，并將旗下的云南香格里拉酒業(yè)收入囊中。2008年1月10日，“新華聯國際”更名為“金六福投資”，董事局主席由傅軍變更為華澤集團董事長吳向東。

    此次收購玉泉酒業(yè)，華澤集團甚為重視，意義絕對不止于業(yè)務的擴展。“它不僅代表著金六福投資從控股新華聯國際后，從單一的葡萄酒業(yè)務，成功進軍市場規(guī)模上千億元人民幣的中國白酒市場，更預示著金六福投資將步入一個收購合并的高速增長期。”上述華澤內部人士透露。

    酒類運營商轉型

    從1998年的金六福酒業(yè)到2005年創(chuàng)立華致酒行，從2006年變身華悅酒業(yè)，到現在的香港上市公司金六福投資，金六福的發(fā)展速度表現不俗。透過這一清晰的發(fā)展軌跡，不難看出，華澤集團一直試圖打造一個不同以往的新型酒業(yè)帝國，并在2007年完成了超過50億的銷售收入，躋身中國白酒前三甲。

    從五糧液的一個酒類經銷商發(fā)展到今日，華澤集團僅用了十年時間。 實際上，從1998年華澤集團董事長吳向東攜手五糧液后，金六福系列酒銷量始終保持高速增長，連續(xù)7年位居五糧液系列品牌銷量第一，2007年單品銷量突破了20億。

    依靠金六福酒，華澤集團建立了一個龐大的銷售網絡。目前已經擁有的營銷網絡包括19家營銷大區(qū)、2000余家一級代理商，10000多家重點二批商，1000多名專業(yè)營銷人員以及4000多名促銷人員，直接輻射的大中型賣場近5000個，酒店近萬家，零售網點15萬個，網絡覆蓋全國31個省市自治區(qū)。

    但吳向東并不滿足只做一個經銷商，從2001年開始，他開始了大規(guī)模的整合收購戰(zhàn)略，廣東、四川、山東、東北、新疆、安徽、湖南、湖北……華澤在全國整合地方酒廠。目前，華澤已擁有包括金六福、六福人家、福星、福酒、香格里拉、大藏秘、無比保健酒等全國性品牌，同時擁有包括湘窖、開口笑、臨水、邵陽、刀郎、今緣春、雁峰、巴蜀人家、屋里廂以及剛收購的玉泉酒廠等區(qū)域性品牌，自有品牌覆蓋高中低不同檔次，包涵了白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黃酒、米酒等多個酒種。渠道網絡幾乎遍布全國。

    “從未考慮弱化五糧液”[next]

    在酒行業(yè)內一直有著這樣一種聲音：金六福的并購行動是為了削弱五糧液對它的影響，彌補作為渠道商的短板，充分整合上下游的資源謀求更大的發(fā)展。

    “我們從來沒有想過去弱化與五糧液的合作，實際上這些年的與五糧液的合作一直在加強”，上述華澤集團的高層表示，目前金六福系列白酒仍占據了整個集團銷售份額的50％，金六福的這一系列的并購只是為了打造整個酒類行業(yè)新價值鏈的一個重要環(huán)節(jié)。

    該人士表示，通過遍布全國的營銷網絡，華澤集團可以協助五糧液穩(wěn)定其在各個區(qū)域市場的份額，同時為其中檔酒的推廣營造良好的市場氛圍。“地方軍協助華澤，幫助金六福在各地區(qū)域市場建立穩(wěn)固的根據地，金六福的穩(wěn)定則對五糧液集團鞏固市場份額起到積極的推動作用。”

    目前，華澤構建的“新價值鏈”已經在市場上會產生巨大的“協同效應”。華澤并購湖南邵陽酒廠和安徽中華玉泉酒廠之后，成功打造了湘窖和臨水坊，使得湖南和安徽成為了華澤的根據地，最終不僅金六福這個全國性品牌的年銷售額在當地恢復到了一兩億元的歷史最好水平，而且并購過來的酒廠都實現了贏利，同時對五糧液鞏固其在當地的份額也起到了作用。

    “在我們收購了地方酒廠的區(qū)域市場，金六福的年銷售額都在一兩億元”，該人士繼續(xù)表示。然而在未收購酒廠的部分區(qū)域卻不同，在湖北、河南、江西等華澤尚未進行地產酒布局的地方，在地產酒的打壓下，金六福的年銷售額從一兩億元滑到了一兩千萬元。

    上述人士總結，五糧液、華澤、地產酒三方在“戰(zhàn)略上不沖突，戰(zhàn)術上互支撐”，因此未來五糧液在華澤的發(fā)展過程中，將繼續(xù)扮演整個新價值鏈當中重要的一個環(huán)節(jié)。