挖貝連載2008商業(yè)趨勢之五：眨眼企業(yè)家的崛起
制造、銷售任何東西，轉(zhuǎn)瞬之間
Jeffrey Wegesin是一位家具制造者。他最炙手可熱的作品恐怕要算一種曲線邊桌了。雖然這種桌子只賣出去兩張，他就已經(jīng)盈利了。他做這個事并不是要想踏足木器加工的行當(dāng)，而他也不是唯一做這種事情的人。目前已經(jīng)有5000多個像Wegesin的人在Ponoko的網(wǎng)站上開戶了，Ponoko是位于新西蘭的一家僅有一年歷史的提供按需生產(chǎn)的服務(wù)商。設(shè)計者將樣圖上傳到Ponoko的服務(wù)器，在客戶下達(dá)完訂單以后，Ponoko的激光切割機(jī)就按照樣圖切割木頭和塑料，而后產(chǎn)品就成形了。Wegesin是一位網(wǎng)頁設(shè)計者，他的桌子在Ponoko上的賣價是250美元（不包括運費）。每賣出一張桌子，他會付124美元給Ponoko作為材料和加工費?，F(xiàn)在到手的252美元雖然不算太多，但是他賺的卻是凈利潤，并沒有什么成本。
歡迎來到“眨眼企業(yè)家”的時代！只需要一個設(shè)計創(chuàng)意，哪怕是業(yè)余愛好者也可以生產(chǎn)珠寶、機(jī)器人、體恤、家具——任何東西。倉庫是不需要的。最小訂貨量也是不需要的。首付款也是不需要的。數(shù)字時代并不僅僅是數(shù)字化的。市場的力量可以讓二三流音樂家通過在線發(fā)布歌曲來謀生，也可以讓業(yè)余成衣制造商有機(jī)會賣出自己的產(chǎn)品，而無需費力說服Barney（紐約著名的百貨商店）的買手們。
數(shù)以千計的人正在開辟“眨眼商業(yè)”模式。挖貝網(wǎng)報道稱，加州Redwood市的Zazzle就提供了讓人眼花繚亂的由用戶設(shè)計的產(chǎn)品，從海報到網(wǎng)球鞋，什么都有。倫敦一家定制服裝的網(wǎng)站StyleShake在開張頭三個月就收到2萬5千份婚紗設(shè)計稿。創(chuàng)立于德國Leipzig的Spreadshirt囊括了50萬家銷售體恤的個體小鋪。麻省理工學(xué)院“原子與字節(jié)中心（Center for Bits and Atoms）”的總監(jiān)Neil Gershenfeld說，“這些小公司顯著地降低了任何人將商品帶入市場的門檻。工業(yè)時代遺留下來的錯誤觀念是，你必須保證產(chǎn)量才能支撐一家工廠。但是，創(chuàng)意無限的低產(chǎn)量商業(yè)模式正日漸走俏。”
這些可不是CaféPress里流傳的只有內(nèi)行人才聽得懂的笑話（CaféPress是一家新興咖啡連鎖店，曾經(jīng)借用微軟Vista的名字推出MicrosoftVistaWOWffee咖啡）：體恤加馬克杯就是為了吸引一個狹小圈子里的朋友。按照J(rèn)ana Eggers（Spreadshirt的CEO）的說法， 在北美地區(qū)，體恤年銷量超過1000件的合作店鋪的數(shù)目去年就增長了30％.即使是CaféPress也已經(jīng)成為一個誠意經(jīng)營的商業(yè)平臺。Jim Gamble是加州灣區(qū)的一位企業(yè)家，他每年通過Spreadshirt的網(wǎng)站要賣出5萬件體恤和妙語貼紙（全是裝飾起來的保守派政治口號）。據(jù)他說，每年“都有六位數(shù)”的收入進(jìn)賬。
眾多大品牌也漸漸意識到“作為服務(wù)的制造方式（manufacturing-as-a-service）”的魅力所在。挖貝網(wǎng)報道稱，凌志汽車最近就找到按需（on-demand）出版商Blurb來印刷1800份推廣凌志公司綠色環(huán)保行動的書籍。從Dilbert 到Discovery Channel 的連鎖加盟商也通過CaféPress售賣旗下的授權(quán)商品。迪斯尼更是將超過3500件設(shè)計上傳到Zazzle的網(wǎng)站，并允許其銷售更為廣泛的系列產(chǎn)品，而不僅僅是米老鼠體恤這種頗受傳統(tǒng)零售商青睞的熱門貨。Zazzle網(wǎng)站還為迪斯尼帶來了前所未有的敏捷性。DisneyShopping.com的負(fù)責(zé)客戶定制的高級經(jīng)理Patrick Haley說，“我看到了Hannah Montana（迪斯尼拍攝的超人氣電視劇，該片讓15歲的童星Miley Cyrus迅速走紅）正在冉冉升起。我們可以將設(shè)計圖稿傳到Zazzle的系統(tǒng)，在1、2天之內(nèi)就能變成產(chǎn)品了。”
當(dāng)所有人都能創(chuàng)造并銷售任何東西，長尾效應(yīng)就來了：怎么生產(chǎn)這些東西？然后又怎么推銷呢？只要產(chǎn)品是真實存在的，Amazon.com或許就能提供近乎無窮的庫存。按需制造或能去除這種限制，并將我們帶向另一個世界，在那里，產(chǎn)品隨處都有，永不斷貨，虛擬的貨架也總是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
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