軟銀孫正義

    孫正義并不經(jīng)常出現(xiàn)在媒體的重要位置，但是每一次出現(xiàn)，都很醒目，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員則要思考上很長(zhǎng)一段時(shí)間。

    2008年4月30日，千橡互動(dòng)集團(tuán)向媒體確認(rèn)，日本軟銀將向該公司注資，注資總額達(dá)到400億日元（約合3.84億美元）……

    追夢(mèng)人

    孫正義，1957年8月11日生于日本佐賀縣，其祖父在二戰(zhàn)前從韓國(guó)來(lái)到日本，到孫正義已經(jīng)是第三代。

    和所有移民的經(jīng)歷類似，祖父最初是從事礦工，父親孫三憲則務(wù)農(nóng)后來(lái)開始從事彈子房生意，一家人辛苦經(jīng)營(yíng)，逐漸富裕。

    少年時(shí)代，孫正義有一次同日本麥當(dāng)勞創(chuàng)辦人藤田田會(huì)面。藤田田在經(jīng)營(yíng)之余也創(chuàng)作，內(nèi)容涉及人生及經(jīng)營(yíng)心得，激勵(lì)了一代年輕人。這位傳奇商人建議孫正義，學(xué)習(xí)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。

    1974年孫正義赴美留學(xué)，在克服最初的語(yǔ)言障礙后，進(jìn)入了霍利-耐姆茲大學(xué)，不過(guò)在兩年之后，他轉(zhuǎn)入了加州大學(xué)伯克利分校經(jīng)濟(jì)系，并且是插班進(jìn)入了三年級(jí)。

    加州大學(xué)伯克利分校素以學(xué)術(shù)自由和學(xué)生自治著稱，所謂，或者不同意你的觀點(diǎn)，但你的思想仍受到尊重。學(xué)校要求新教師不與著名教授合作寫論文，鼓勵(lì)他們自己去開創(chuàng)新領(lǐng)域。學(xué)生以自治會(huì)的形式參與學(xué)校的管理，這契合學(xué)術(shù)自治，同時(shí)被認(rèn)為有利于學(xué)校保持常新。

    剛到美國(guó)的時(shí)候，孫正義無(wú)意中看到《大眾電子》上，刊登著英特爾推出的微處理器照片，頓時(shí)激動(dòng)不已，意識(shí)到一個(gè)時(shí)代即將到來(lái)。而在美國(guó)的另一個(gè)年輕人看到這份雜志后，萌發(fā)了類似的情緒，離開了就讀的哈佛大學(xué)，創(chuàng)辦了一家后來(lái)被稱作“微軟”的公司。

    在大學(xué)期間，孫正義成為一個(gè)狂熱的發(fā)明者，據(jù)說(shuō)他的發(fā)明多達(dá)250項(xiàng)，其中之一是，“帶聲音多國(guó)語(yǔ)翻譯機(jī)”。類似于今天的快譯通等產(chǎn)品，輸入日文，可以得到相應(yīng)的英文語(yǔ)音回應(yīng)，同時(shí)支持多國(guó)語(yǔ)言。在努力獲取同在伯克利的，發(fā)音電子合成器領(lǐng)域的權(quán)威佛萊斯特博士的支持后，構(gòu)想實(shí)現(xiàn)了。

    孫正義利用暑假回國(guó)期間積極推銷這一發(fā)明。他基本上是把日本的電子廠商梳理了一遍。在幾經(jīng)周折之后，夏普中央研究所所長(zhǎng)佐佐木被打動(dòng)，部分是出于“就賭賭這個(gè)年輕人的熱情吧。”，出資4000萬(wàn)日元，合當(dāng)時(shí)的一百萬(wàn)美元買下了這一項(xiàng)發(fā)明。

    同一時(shí)期，孫正義開始追求年長(zhǎng)他兩歲，同在伯克利的女孩優(yōu)美，他們應(yīng)該屬于一見(jiàn)如鐘情那種類型的，很快結(jié)了婚。

    [Softbank]

    1980年，孫正義回到日本。在反復(fù)思考之后，他決定進(jìn)入軟件行業(yè)，不過(guò)他認(rèn)為，既然美國(guó)擁有最多用戶，操作系統(tǒng)一定在美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，沒(méi)有機(jī)會(huì)，而開發(fā)應(yīng)用軟件則存在市場(chǎng)層面的諸多不確定性，最后他決定著眼于軟件批發(fā)領(lǐng)域，隨后成立了Softbank，可以譯為軟件銀行。

    孫正義并非是天生的成熟商人，在創(chuàng)辦Softbank一個(gè)月之后，在大阪舉行的電子產(chǎn)品展銷會(huì)上，孫正義竟然拿軟銀80％的資本金租下最大的展位……隨后就出現(xiàn)了資金緊張的狀況。不過(guò)他身處于一個(gè)新的領(lǐng)域，機(jī)會(huì)可以消化他的經(jīng)驗(yàn)不足。

    1981年秋天，孫正義說(shuō)服了當(dāng)時(shí)日本最大軟件開發(fā)商Hadoson的創(chuàng)辦人工藤浩，將所開發(fā)軟件統(tǒng)一由他經(jīng)銷。在此之后，軟銀迅速成為這一新領(lǐng)域的日本最大。此后穩(wěn)定的現(xiàn)金流將支持這個(gè)人無(wú)邊無(wú)際的夢(mèng)想。

    接下來(lái)，軟銀希望在當(dāng)時(shí)熱門的《I/O》、《ASCII》投放廣告，但是它們拒絕了，原因是它們也希望切入軟件流通業(yè)。于是，孫正義決定自己進(jìn)入媒體領(lǐng)域。

    孫正義是媒體真正的門外漢，不過(guò)對(duì)應(yīng)起來(lái)，計(jì)算機(jī)媒體畢竟還是一個(gè)新的領(lǐng)域，其他日本媒體的優(yōu)勢(shì)其實(shí)也并不那么大。加之孫正義容忍虧損和持續(xù)加大投入，在內(nèi)行37歲的橋本五郎擔(dān)任總編輯之后，狀況開始逐漸好轉(zhuǎn)。1983年之后，隨著推廣的加大，軟銀的《Oh！PC》開始熱銷。

    沒(méi)有一帆風(fēng)順，1983年春天，孫正義患上了嚴(yán)重的乙型肝炎，長(zhǎng)期休養(yǎng)是不能避免的，這個(gè)25歲，事業(yè)剛剛起步的年輕人，不得不辭去社長(zhǎng)職務(wù)，退居幕后。

    1984年軟銀創(chuàng)辦了購(gòu)物指南雜志《TAG》，不過(guò)這次原來(lái)的招數(shù)似乎都不太靈驗(yàn)了，孫正義與同事約定，再做半年，沒(méi)有起色就放棄，但是繼續(xù)加大投入后仍不見(jiàn)起色。這次共計(jì)損失10億日元，相當(dāng)軟銀年度盈利的10倍……

    顛峰路徑

    不過(guò)，這一階段孫正義的身體卻好了起來(lái)，出院重新執(zhí)掌軟銀。

    還是專利，1985年4月1日，日本電信電話股份公司實(shí)使民營(yíng)化改造，孫正義與經(jīng)營(yíng)通訊器材的新日本工販的大久保秀夫合作，開發(fā)出了新型線路插座，然后將插座賣給了日本電信，從中賺取了數(shù)億日元的專利費(fèi)。

    1987年7月，孫正義到美國(guó)拜訪比爾-蓋茨，交流之中，蓋茨推薦了《PcWeek》雜志，聽者有心，第二年軟銀在美國(guó)設(shè)立分公司，1990年3月，軟銀與齊夫-戴維斯（Ziff-Davis）出版社達(dá)成協(xié)議，推出《PcWeek》日文版。

    1990年，與美國(guó)軟件開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商N(yùn)ovell（網(wǎng)威）公司、及軟件零售商Businessland公司在日本組建了日本Novell公司，專營(yíng)局域網(wǎng)系統(tǒng)。網(wǎng)威副總裁Darl McBride事后總結(jié)：孫正義是個(gè)可以使任何事成真的中介人。同年七月，日本軟銀公司改名軟銀公司。

    1992年，孫正義又獲得了思科的日本代理權(quán)，至此，日本軟件銷售的70％都由軟銀掌握。

    1994年，軟銀在日本店頭交易市場(chǎng)上發(fā)行上市，融資1.4億美元。店頭交易市場(chǎng)即場(chǎng)外交易市場(chǎng)，日本證券交易分三個(gè)層面，主板市場(chǎng)東京證券交易所，7家地區(qū)性市場(chǎng)構(gòu)成的日本二板市場(chǎng)，以及場(chǎng)外交易市場(chǎng)。換句話說(shuō)，到這個(gè)階段，軟銀仍然是一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

    [Yahoo！]

    1995年2月軟銀以8.6億美元收購(gòu)了美國(guó)InterfaceGroup公司的電腦展銷部Comdex（計(jì)算機(jī)經(jīng)銷商博覽會(huì)）。由維加斯賭場(chǎng)大亨謝爾登-安德森（Sheldon Adelson）創(chuàng)辦的Comdex在當(dāng)時(shí)是全球最具權(quán)威的IT展覽之一，展覽內(nèi)容全面覆蓋IT技術(shù)的各個(gè)方面。

    同年11月孫正義以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)。此后1996年，總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營(yíng)權(quán)。Ziff-Davis旗下?lián)碛?，前面提到的《PcWeek》，面向電腦市場(chǎng)行銷研究的Computer Intelligence公司，以及垂直門戶網(wǎng)站Zdnet.

    孫正義短時(shí)期內(nèi)30億美元來(lái)購(gòu)買美國(guó)的產(chǎn)業(yè)，這筆資金已經(jīng)是他原有資產(chǎn)的二倍，他通過(guò)一系列的信用擔(dān)保，發(fā)行公司債等方式籌措資金，隨后就讓這兩家公司帶給了他足夠的回報(bào)。

    財(cái)務(wù)角度外，孫正義另有理解：當(dāng)時(shí)我投資50億美元來(lái)控股Ziff-Davis和Comdex以及其它相關(guān)公司，我認(rèn)為我花的這是買“藏寶圖”的錢。

    1995年11月16日，一個(gè)歷史性的時(shí)刻到來(lái)了，孫正義通過(guò)Ziff-Davis了解到雅虎之后，會(huì)見(jiàn)了雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅，最后決定向雅虎投資200萬(wàn)美元。這只是“投石問(wèn)路”，在獲得更多信息之后，決定再投資1億美元，他的決策讓楊致遠(yuǎn)都感到震驚。事實(shí)上他一共投資了3.55億美元，獲得了37％的股份。

    孫正義能夠提供的不只是資金，隨后軟銀同雅虎共同建立了日本雅虎。孫正義肯定是預(yù)見(jiàn)到了什么，1996年1月8日，孫正義召集公司的高層說(shuō)：“今年是互聯(lián)網(wǎng)的元年，我們要開始致力于互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)。”

    孫正義也并非總是持有資產(chǎn)，軟銀將Comdex與Ziff-Davis相關(guān)業(yè)務(wù)合并，之后從軟銀剝離出來(lái)，并創(chuàng)建了Key3Media集團(tuán)，隨后退出了投資。Key3Media在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅之后，在IT業(yè)蕭條中走向破產(chǎn)。1999年，Ziff-Davis公司股票在紐約股票交易所上市，軟銀減持，并出讓了控股權(quán)。

    更多的資金從而有更多投資的可能，軟銀進(jìn)一步將觸角延伸到全球數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)公司，當(dāng)時(shí)估計(jì)他擁有全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的8％.

    2000年，萊曼兄弟公司預(yù)測(cè)軟件銀行的股價(jià)到當(dāng)年年底可達(dá)133000日元，到2月18日，該公司股價(jià)創(chuàng)下歷史新高，每股60667日元。孫正義一舉超越比爾-蓋茨，成為世界首富，不過(guò)這個(gè)記錄僅僅保留了兩天，隨后股價(jià)回落，3月10日納斯達(dá)克達(dá)到了頂峰的5048.62點(diǎn)，此后，不是沖高回落，而是一路向下。

    寬帶、寬帶

    隨著網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅，孫正義很快創(chuàng)造了一項(xiàng)新記錄：人類有史以來(lái)財(cái)富失去最多最快的人。根據(jù)《福布斯》的數(shù)據(jù)，孫正義個(gè)人資產(chǎn)一度達(dá)到760億美元，不過(guò)在兩年內(nèi)縮水了98％.

    但是要認(rèn)為，此時(shí)孫正義猶如一個(gè)正在默默舔傷口的巨人，那么就錯(cuò)了，他幾乎沒(méi)有絲毫的遲疑，迅速進(jìn)入了日本的寬帶接入市場(chǎng)。這是他游戲的第二部分。

    在2000年年末接受《福布斯》采訪時(shí)，孫正義說(shuō)，“自四月以來(lái)，我們已取得了巨大進(jìn)步，但股票市場(chǎng)的看法已經(jīng)改變。我們的目標(biāo)不是短期的。3-5年間，人們將理解我們的作為。” 孫正義解釋說(shuō)，“我們現(xiàn)在有與日本電報(bào)電話一較長(zhǎng)短的機(jī)會(huì)，我們正為此而準(zhǔn)備。”

    上世紀(jì)90年代末，日本在互聯(lián)網(wǎng)接入領(lǐng)域已經(jīng)落后于潮流。《福布斯》指出：東京的居民每月付給日本電報(bào)電話公司（NTT）至少50美元，得到的卻是64k蝸牛般的上網(wǎng)速度。

    2001年9月，軟銀推出“Yahoo！BB”，這項(xiàng)ADSL服務(wù)數(shù)據(jù)傳輸速度高達(dá)8Mbps.月費(fèi)為22美元，價(jià)格還不到NTT的一半。

    NTT迅速開始反擊，下調(diào)價(jià)格同時(shí)提高速度，另一參與者eAccess公司也開始提供8Mbps的寬帶服務(wù)，并將價(jià)格調(diào)整為軟銀的水平。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了日本寬帶接入的普及浪潮，但是同時(shí)也給軟銀帶來(lái)了驚人的虧損。

    不過(guò)，孫正義決心創(chuàng)造歷史，2002年8月，推出了新ADSL服務(wù)，可以使數(shù)據(jù)傳輸速度達(dá)到12Mbps，2003年7月，進(jìn)一步推出了26Mbps的新服務(wù)。此時(shí)美國(guó)大多數(shù)ADSL服務(wù)，其數(shù)據(jù)傳輸速度不過(guò)1.5Mbps.為了支持持續(xù)投入，孫正義逐漸減持了一些剛剛復(fù)蘇的電信及網(wǎng)絡(luò)股，其中包括UT斯達(dá)康。

    接下來(lái)，孫正義非傳統(tǒng)電信思維的優(yōu)勢(shì)開是逐漸體現(xiàn)，雖然后期ADSL價(jià)格差異已經(jīng)縮小，但是Yahoo！BB同時(shí)還可以提供IP電話，3分鐘7.5日元就可以向任何地方撥打電話的“BB Phone”服務(wù)，很快就侵蝕到傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的利益。

    而同時(shí)推出的，通過(guò)ADSL節(jié)目發(fā)送服務(wù)“BBTV”更具有顛覆意義。用戶只需將電話線插到BB Cable提供機(jī)頂盒然后連接到家中的電視上，就能夠欣賞到質(zhì)量相當(dāng)于普通電視畫面的節(jié)目。甚至于同PC都沒(méi)有必然聯(lián)系了。無(wú)疑，這背后是一個(gè)潛力巨大的收費(fèi)市場(chǎng)。

    2002年和2003年的虧損都接近了10億美元，不過(guò)隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)，2004年虧損大幅度縮減。當(dāng)年，軟銀以30億美元收購(gòu)日本第三大固定線路電訊公司日本電信（Japan Telecom），從而使用戶數(shù)激增到480萬(wàn)。

    2006年3月，軟銀財(cái)務(wù)報(bào)稱，在寬帶服務(wù)強(qiáng)勁銷售勢(shì)頭的帶動(dòng)下，該財(cái)年獲得675億日元凈利潤(rùn)（5.236億美元），從而扭轉(zhuǎn)了去年虧損599億日元的局面、軟銀銷售收入猛增32.5％，達(dá)到破記錄的1.11兆日元。

    [無(wú)線]

    唯一可以阻止孫正義前進(jìn)步伐的只有他的想象力，1996年4月，仍然在激戰(zhàn)寬帶的軟銀，以155億美元的價(jià)格收購(gòu)英國(guó)沃達(dá)豐（Vodafone）日本子公司97.68％的股份。隨后組建軟銀移動(dòng)。

    收購(gòu)沃達(dá)豐日本后，軟銀成為日本第三大綜合電信運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也進(jìn)入到了全球大型電信運(yùn)營(yíng)商序列之中。

    接下去的事情，其他運(yùn)營(yíng)商想想也可以知道了。軟銀移動(dòng)推出了新的手機(jī)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本網(wǎng)內(nèi)用戶之間在日本國(guó)內(nèi)通話、互發(fā)短信原則上實(shí)行免費(fèi)。此外，軟銀移動(dòng)還許諾其每月服務(wù)費(fèi)用將比其他的競(jìng)爭(zhēng)者便宜200日元，即約70％等。

    大減價(jià)活動(dòng)使得日本國(guó)民蜂擁而至，大量用戶導(dǎo)致電腦系統(tǒng)癱瘓，軟銀兩次暫停新用戶注冊(cè)。孫正義隨即公開道歉：“系統(tǒng)發(fā)生短時(shí)間的故障不僅給我們的客戶，也給日本另外兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo公司和KDDI公司造成不便，對(duì)此深表歉意。”

    此后軟銀移動(dòng)公開表示，他們目標(biāo)是在10年內(nèi)成為日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

    全球視野下的投資人

    孫正義投資的依據(jù)是什么？什么時(shí)候堅(jiān)持，什么時(shí)候放棄？

    通常我們和一個(gè)經(jīng)理人聊天，他首先會(huì)談到目標(biāo)客戶，然后是現(xiàn)金流，接下來(lái)會(huì)涉及到增長(zhǎng)。這是一般的認(rèn)識(shí)。

    但是這不符合，類似孫正義這樣的人的思維方式，在很多時(shí)候，他首先談的是產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，然后是全球視野，接下來(lái)談的是團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)來(lái)完成宏大而復(fù)雜的構(gòu)想。

    最初的軟銀就是從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)創(chuàng)建的。站在上世紀(jì)80年代初看問(wèn)題，既然軟件將會(huì)成為未來(lái)重要的商品，如果不切入操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)被認(rèn)為是美國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)，那么最大限度把握這一機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)就在于軟件流通，而不是具體應(yīng)用軟件。

    圍繞這一個(gè)規(guī)劃，具體業(yè)務(wù)或者舉措的收益就不是特別重要的問(wèn)題。因?yàn)樽罱K優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位和龐大的市場(chǎng)需求會(huì)彌補(bǔ)企業(yè)所有的成本。進(jìn)一步說(shuō)，基于用戶規(guī)模，既然美國(guó)企業(yè)將在諸如操作系統(tǒng)這樣的領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，那么同美國(guó)企業(yè)的聯(lián)系就是整個(gè)規(guī)劃的一部分。

    這一認(rèn)識(shí)延伸到互聯(lián)網(wǎng)，如果找到另一家“微軟”，并且持有足夠多的股份，那么就能夠從中獲得豐厚的收益。于是孫正義就投資了雅虎，一方面持續(xù)增資，另一方面，通過(guò)諸如雅虎日本站點(diǎn)的建設(shè)，獲得品牌延伸效應(yīng)的同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了雅虎的全球地位。

    進(jìn)軍寬帶領(lǐng)域，表明了軟銀從投資者轉(zhuǎn)型為一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合者，通過(guò)大規(guī)模的投資，消除掉產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的阻礙，從而進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于孫正義是基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看問(wèn)題，并且他也的確擁有產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利益，他就比傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商，更有“忍耐力”。

    當(dāng)然，話雖如此，但是這類使命通常由新日鐵或者NTT來(lái)實(shí)踐，私人公司來(lái)做的話，如何獲得龐大的資源？前期巨額虧損也不可避免。孫正義之所以成功就在于，他不但是一個(gè)夢(mèng)想家，同時(shí)也有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想清晰的邏輯，不受外界影響的步驟。當(dāng)然軟銀也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的摸索，從最初軟件流通到互聯(lián)網(wǎng)投資，到前一階段對(duì)日本電信業(yè)的顛覆，充分利用資本市場(chǎng)，通過(guò)融資、套現(xiàn)、購(gòu)并來(lái)獲取資源。

    當(dāng)克服具體的困難后，私人公司在全球化時(shí)代，還是有其優(yōu)勢(shì)的一面，可以更多基于商業(yè)角度，而不是攙雜復(fù)雜的利益，同時(shí)可以更有效率，以對(duì)應(yīng)迅速變化的時(shí)代。

    [中國(guó)攻略]

    2001年，在CCTV《對(duì)話》節(jié)目中，應(yīng)對(duì)張蔚的提問(wèn)，孫正義說(shuō)：我的血、我的DNA肯定地說(shuō)是有中國(guó)的DNA在里面。

    這里面有文化的聯(lián)系，也有情感的淵源，孫正義說(shuō)：有一個(gè)中國(guó)大陸的學(xué)生，他去美國(guó)留學(xué)。當(dāng)他到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，口袋里就只有二三十美元。他后來(lái)碰到了另一些非常聰明的中國(guó)留學(xué)生。這些學(xué)生過(guò)的生活跟他過(guò)得差不多，這樣他們聚在一起做夢(mèng)，有一樣的激情。

    這個(gè)人說(shuō)，好，我們來(lái)做一件事，為我們自己的國(guó)家做一件好事、有意義的事。但是他們沒(méi)錢。因此，通過(guò)他們的朋友朋友的朋友就找到了我，30分鐘之內(nèi)我就被說(shuō)服了。我們做3000萬(wàn)美元的投資，占有該公司30％的股份，這是我所投資的第一家公司，這家公司是UT斯達(dá)康。（這個(gè)大陸的學(xué)生應(yīng)該是指吳鷹）

    那么就生意來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常龐大，不僅是具有足夠的吸引力，而且成為全球視野中不可或缺的一部分。

    如果我們看軟銀在中國(guó)的伙伴，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有和孫正義類似的思維方式。

    你從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)馬云，談具體的營(yíng)業(yè)收入、增長(zhǎng)，他不斷談產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，全球視野下的產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，然后是他引以為榮的團(tuán)隊(duì)。在最初的時(shí)候，他還不厭其煩地一遍遍向記者介紹團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷。如果涉及的命題已經(jīng)是如此宏大和復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)能力就是問(wèn)題的關(guān)鍵。

    再來(lái)看江南春，為什么分眾傳媒可以在中國(guó)創(chuàng)造樓宇電視這一全新的模式，理由很簡(jiǎn)單，在其他國(guó)家衛(wèi)星電視為收視群體作了很好的細(xì)分，中國(guó)有大量的衛(wèi)星電視，但是他們?nèi)吭诓シ烹娨曔B續(xù)劇。而更高購(gòu)買力的群體則出現(xiàn)了“脫媒”的傾向。

    在獲得譚智的加盟之后，分眾傳媒開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司進(jìn)行了全行業(yè)的購(gòu)并整合，隨后他們建議廣告主以目標(biāo)客戶而不是目標(biāo)網(wǎng)站來(lái)投放廣告，結(jié)果是，幾乎一夜之間，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)就流向分眾。

    項(xiàng)目短期的回報(bào)和資金需求規(guī)模都不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，和全球視野下，特定的位置。

    2005年8月，雅虎和阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了“換股”，阿里巴巴擁有了雅虎中國(guó)，而此前，雅虎中國(guó)的3721中文實(shí)名業(yè)務(wù)同阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)一直存在競(jìng)爭(zhēng)，雖然，阿里巴巴運(yùn)營(yíng)雅虎中國(guó)并不順利，但是阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)在2007年11月上市場(chǎng)時(shí)獲得了相當(dāng)理想的估值。

    更早一些，2003年，在日本寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)期，孫正義仍然支持了淘寶，這對(duì)應(yīng)了當(dāng)時(shí)eBay高速地全球滲透。不但投入了大量的資金，同時(shí)也有文化方面的舉動(dòng)。

    在當(dāng)年的西湖論劍上，馬云告訴孫正義，前些日子他的一塊手表在淘寶網(wǎng)拍賣，所得資金用于愛(ài)心救學(xué)行動(dòng)。孫正義從腕上取下手表，對(duì)馬云說(shuō)，這塊“貴朵”是他的隨身之物，當(dāng)年雅虎剛創(chuàng)建時(shí)就帶上。最近幾年，一直戴著，參與了所有的投資。這塊表帶有他的體溫，是他的“幸運(yùn)”之表，留下來(lái)做為對(duì)淘寶的支持。孫正義說(shuō)：“我把財(cái)運(yùn)留下來(lái)。”這塊手表最后被一名叫酈曉的撰稿人拍得。

    千橡邏輯

    4月30日，千橡互動(dòng)集團(tuán)確認(rèn)，該公司將獲得日本軟銀總額3.84億美元的投資。交易完成后，軟銀將持有千橡約40％的股份。融資總額實(shí)際上為4.3億美元，除了來(lái)自軟銀3.84億美元的投資外，還有Joho Capital和SBI的戰(zhàn)略投資。這無(wú)疑是引起了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的震動(dòng)。

    先來(lái)梳理一下，千橡集團(tuán)創(chuàng)辦人陳一舟的簡(jiǎn)歷。

    1969年，陳一舟出生在湖北武漢。1987年考入武漢大學(xué)物理系，1993年進(jìn)入美國(guó)麻省理工學(xué)院機(jī)械工程系學(xué)習(xí)并獲得碩士學(xué)位。1995年后，進(jìn)入美國(guó)阿爾泰克（Altec）公司，據(jù)說(shuō)成績(jī)卓著，后主管北亞地區(qū)事務(wù)。1997年進(jìn)入斯坦福大學(xué)攻讀MBA及電機(jī)工程雙碩士學(xué)位。

    1999年陳一舟與斯坦福大學(xué)校友周云帆、楊寧共同創(chuàng)辦校友錄ChinaRen公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。ChinaRen被Sohu收購(gòu)后，陳一舟出任Sohu副總裁。周云帆、楊寧后來(lái)創(chuàng)辦主營(yíng)SP的空中網(wǎng)，僅用兩年零兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了上市。

    2002年陳一舟憑借自己的10萬(wàn)美金和3個(gè)投資人各投的8萬(wàn)美金，重新回到中國(guó)開始創(chuàng)業(yè)。2002年11月千橡互動(dòng)集團(tuán)成立，2004年3月收購(gòu)貓撲網(wǎng)（Mop.com），2005年12月收購(gòu)IT媒體社區(qū)斗牛士，2006年收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)。

    [商業(yè)模型]

    軟銀的投資顯然不能理解是一個(gè)機(jī)會(huì)型的投資，雖然有關(guān)Web2.0的商業(yè)模型已經(jīng)談得很多，但是“無(wú)線+社區(qū)”無(wú)疑將會(huì)是下一階段的熱門。

    僅僅在10年之前，手機(jī)的使用者還局限于商人，但是今天幾乎每一個(gè)年輕人都擁有自己的手機(jī)，而且他們對(duì)手機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商務(wù)人士的理解，這也是過(guò)去10年電信消費(fèi)化浪潮中的重要現(xiàn)象之一。

    如果他們傾向于用校內(nèi)網(wǎng)之類的SNS（Social Networking Services，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）來(lái)保持同朋友們之間的聯(lián)系，既然他們并非能夠隨時(shí)攜帶筆記本電腦，那么手機(jī)將會(huì)是他們永遠(yuǎn)在線的方式。運(yùn)營(yíng)商和投資人將從每一次聯(lián)系中獲益。孫正義不需要去預(yù)測(cè)，作為重要的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，他無(wú)疑從日本市場(chǎng)獲得了足夠多的信息。

    隨著3G時(shí)代的到來(lái)，帶寬不斷改善，而作為終端的手機(jī)不斷推陳出新，這一市場(chǎng)呼之欲出。

    關(guān)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，太多人認(rèn)為自己有發(fā)言權(quán)。當(dāng)然，SNS不等于BBS，實(shí)際上，要貫穿在線互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊，存在很高的壁壘。空中網(wǎng)一直在投資WAP站點(diǎn)，但是他們實(shí)際上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，同樣，TOM仍然在努力推進(jìn)其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，而擁有一定優(yōu)勢(shì)的SMS（短信）、彩鈴、IVR（音訊互動(dòng)）則都是2G業(yè)務(wù)。

    從這個(gè)角度看，陳一舟專注于SNS已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，從ChinaRen開始已經(jīng)有9年的時(shí)間。不要低估互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的困難性，雖然互聯(lián)網(wǎng)今天似乎已經(jīng)無(wú)處不在，但是運(yùn)營(yíng)一個(gè)大型商業(yè)網(wǎng)站仍然是稀缺的經(jīng)驗(yàn)。難得的是，陳一舟也不缺乏對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。

    業(yè)內(nèi)對(duì)陳一舟有時(shí)評(píng)價(jià)不夠積極的原因是，具體項(xiàng)目虎頭蛇尾，而且是好幾次，諸如視頻、門戶。那么這實(shí)際上是符合VC思維的。資金是用于投資的，既然獲得資金，投入就要充分，省錢不是目的，賺錢才是目的；但是一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反饋與原先的不一致，及時(shí)縮手是重要的，堅(jiān)持不重要，因?yàn)榛ǖ氖荲C的錢。

    我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)幸運(yùn)的經(jīng)理人，但是成熟的經(jīng)理人仍然需要用時(shí)間磨練。

    結(jié)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)的新一輪高潮

    孫正義是可以改變產(chǎn)業(yè)景氣周期的人，但是這一次實(shí)際上他是順應(yīng)了，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整合及全球一體化的趨勢(shì)。對(duì)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，過(guò)去一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷了一次調(diào)整，包括去年年末TOM和今年年初中國(guó)雅虎的減員。一度從業(yè)人員的價(jià)值受到了懷疑，但是情況正在發(fā)生積極的變化……

    所謂景氣，意味著，仍在實(shí)習(xí)的不需要擔(dān)心轉(zhuǎn)正的問(wèn)題，已經(jīng)轉(zhuǎn)正的將會(huì)獲得加薪，已經(jīng)加薪將會(huì)獲得升職，已經(jīng)處于重要位置將可以在名片上多印一行抬頭，最尷尬就是副總裁，別人會(huì)追問(wèn)，環(huán)境那么好，你何時(shí)創(chuàng)業(yè)？他們創(chuàng)業(yè)之后，又會(huì)向原來(lái)的同事打電話。

    孫正義對(duì)千橡的投資，就如同地產(chǎn)商拍買“標(biāo)王”一樣，重估了周邊整個(gè)地塊……2008，讓我們擁抱“變化”，迎接互聯(lián)網(wǎng)的新一輪高潮。