深圳電子商務網(wǎng)多數(shù)半死不活 期建立融資平臺

　　深圳本地電子商務運營商面臨缺資金、融資難的困境。

　　省委書記汪洋與馬云的會面，讓人們關注阿里巴巴和電子商務的同時，目光也落到了廣東本土尤其是深圳電子商務的現(xiàn)狀。談起深圳電子商務，那曾經(jīng)的輝煌及傷痛依然難忘。曾經(jīng)歷過那段熱潮的一位從業(yè)人員說：“第一波互聯(lián)網(wǎng)的泡沫里，深圳無疑是最大最亮的那一個。”

　　如今，深圳電子商務網(wǎng)站數(shù)量依然居全國之冠，但“一哄而上、小打小鬧、一哄而散”的發(fā)展特點，仍像一道緊箍咒，揮之不去。

　　在上周奧一網(wǎng)主辦的華南電子商務論壇上，主辦方和網(wǎng)商們都在思索一個問題：深圳的電子商務，在拯救遭遇發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)的同時，又該如何面對自身的困境？

　　電子商務成小企業(yè)救命稻草

　　深圳聚集了大量出口消費制造類企業(yè)，隨著人民幣升值、產業(yè)升級等大環(huán)境的變化，這類企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸。

　　IT業(yè)資深人士徽劍認為，在深圳乃至整個廣東，都面臨著產業(yè)升級的問題，而電子商務在這種環(huán)境下將大有作為。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡平臺降低銷售成本、提高銷售能力，以及提升生產效率、提高企業(yè)管理水平……

　　譬如，企業(yè)可以將管理中心設在深圳，采購中心設在廣州，銷售中心設在香港，然后把工廠設在惠州或者佛山。按照傳統(tǒng)經(jīng)營模式，這些只能是一個遙遠的夢。但有了互聯(lián)網(wǎng)，一切就迎刃而解。企業(yè)建立OA系統(tǒng)，各種文件通過網(wǎng)絡處理；建立ERP系報統(tǒng)，實現(xiàn)生產要素的合理調配；利用網(wǎng)絡平臺，將產品信息直接發(fā)到國外的終端銷售商，既減少流通環(huán)節(jié)，又增加利潤。

　　徽劍介紹，相對于騰訊、網(wǎng)易、新浪等“純粹”的互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴等則被稱為“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)相結合”的模式，后者的特點就是互聯(lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè)，而是作為一個平臺，這個平臺可以對傳統(tǒng)企業(yè)加以改造，提升其價值。

　　曾從事過傳統(tǒng)行業(yè)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武深知其中痛苦，市場的無序、拖款、仿冒等等難題讓越來越多的中小企業(yè)意識到，做國外市場的必要性，同時也有越來越多的外國客商盯著中國這個世界最大的市場。選擇電子商務這條路，他認為走對了。

　　酒香也怕巷子深

　　深圳的電子商務網(wǎng)站數(shù)量是全國最多的，大大小小數(shù)百家，但除了拍拍網(wǎng)，似乎找不到一個像樣的網(wǎng)站。實際上，這些網(wǎng)站大都沉在水下，只有業(yè)內人士才知道。

　　以伊果網(wǎng)為例，在做東歐市場的圈子里就非常有名，幾乎相當于俄語版的阿里巴巴，但介入程度更深。該網(wǎng)站在東歐市場有近百人的“老外”團隊專職做市場。

　　此外，金融類的錢袋網(wǎng)、基金買賣網(wǎng)，服裝類的廣東批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)，賣手機數(shù)碼產品的9966網(wǎng)等等，這些專業(yè)網(wǎng)站一般人很少知道，但在行業(yè)內很有名。還有，華強電子世界網(wǎng)，是全國同類網(wǎng)站中最牛的，專做電子元器件的B2B，連振興路的鐘表市場也有自己的網(wǎng)站。此外，在深圳的鮮花類網(wǎng)站占了全國的1/3到1/2.

　　深圳的電子商務網(wǎng)站大都經(jīng)歷了這樣一個過程：一哄而上、小打小鬧、一哄而散。徽劍稱，1999年到2000年之間，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來高峰期，各類網(wǎng)站都一哄而上，而橫向比，深圳是整個泡沫里最大最亮的一個。前深圳熱線、深圳之窗都是在那個時候起家。

　　資金，運營商脖子上的索

　　雖然數(shù)量最多，但這些電子商務運營商的境遇似乎不如想象中的風光。最終，很多網(wǎng)站關門，剩下的則為了一日三餐而發(fā)愁。造成這一窘境的原因，就是缺乏資金。而像深圳媽媽網(wǎng)這樣比較幸運的例子，并不多見。

　　去年，付武與合作者一起建立深圳媽媽網(wǎng)，其贏利模式是先聚集人氣，再銷售母嬰產品。經(jīng)過10個月的運作，網(wǎng)站的人氣已經(jīng)聚集到目標水平，緊接著，應該由合作伙伴出資金，進行實際的商務運營，如產品、物流、客服等線下系統(tǒng)的建設。但是，因為合作伙伴的資金套進股市，使媽媽網(wǎng)原定計劃全被打亂。

　　“賣掉舍不得，但是沒辦法，沒錢了。”付武告訴記者，正在他為資金發(fā)愁時，一家大企業(yè)以55萬元價格將媽媽網(wǎng)收購。雖然，付武“賺了”，但事實上，他更愿意繼續(xù)做下去。而之所以說他幸運，是因為，更多類似網(wǎng)站都半死不活，連收購也談不上。

　　有錢不一定能做大，沒錢則一定做不大，是這類網(wǎng)站共同的問題。

　　伊果網(wǎng)CEO郭劍武表示，為了把網(wǎng)站做大，目前他正在與VC接觸。

　　期待建立有效融資平臺

　　是否能獲得后續(xù)資金，已成了電子商務網(wǎng)站生存的關鍵。但就目前的實際情況來看，不容樂觀。一方面，因為沒有相應資產做抵押和擔保，無法從傳統(tǒng)渠道獲取融資；另一方面，技術、管理、市場、政策等風險非常大，投資機構普遍對這一領域的投資持保守態(tài)度。

　　IDG技術創(chuàng)業(yè)投資咨詢(北京)有限公司曹迪軍對此的解釋是，大多投資機構更愿意投資后期項目，對前期項目關注有限。他認為，電子商務是很好的發(fā)展方向，但互聯(lián)網(wǎng)本身缺乏新題材，因此大家選擇投資時都特別慎重。

　　深圳市IT茶會發(fā)起人鄭裕杰認為，目前是發(fā)展電子商務的大好時機，但缺少“創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境需要有效平臺”。他希望，民間中介與政府平臺兩者的資源能夠優(yōu)化整合，政府在資源上能夠向民間機構適當傾斜。

　　與鄭裕杰的呼吁一致，徽劍也對政府的引導抱以很大期望：政府部門能夠積極“引導”民間資金進入，建立真正的風險投資體系。