酷貝網(wǎng)：搶淘寶的地盤(pán)

　　和馬云的淘寶搶地盤(pán)，是酷貝網(wǎng)董事長(zhǎng)陳曉偉的野心。
　　“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長(zhǎng)”這句掛在酷貝網(wǎng)的標(biāo)語(yǔ)表明，陳曉偉要與淘寶爭(zhēng)的，除了買(mǎi)家，還有賣(mài)家。
　　告別淘寶的免費(fèi)模式，也沒(méi)走阿里巴巴收年費(fèi)的老路，酷貝網(wǎng)開(kāi)始計(jì)劃按成交額收費(fèi)。這似乎也是馬云想做而沒(méi)有做成的事。
　　在陳曉偉看來(lái)，電子商務(wù)本不該有B2B和B2C之分，酷貝網(wǎng)將一切復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化：以團(tuán)購(gòu)降低價(jià)格讓買(mǎi)家實(shí)惠，以商家返利的方式擴(kuò)大成交量讓賣(mài)家節(jié)約談判成本。
　　陳曉偉稱(chēng)，因?yàn)榭嶝惥W(wǎng)的團(tuán)購(gòu)制度，已有賣(mài)家在淘寶上“擺攤”，卻介紹買(mǎi)家到酷貝網(wǎng)上下單。

　　新玩法
　　淘寶和易趣的爭(zhēng)斗，為中國(guó)電子商務(wù)培養(yǎng)出成熟的賣(mài)家和買(mǎi)家，打通了支付環(huán)節(jié)，但收費(fèi)難題卻始終沒(méi)被突破。陳曉偉覺(jué)得，要想按照交易額收費(fèi)，就必須將傳統(tǒng)的在線(xiàn)交易流程固定在網(wǎng)上，并納入一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙贏的模式之中——以邀約形式讓買(mǎi)家、賣(mài)家接受。
　　于是，他發(fā)明了幾個(gè)新玩法。為了讓賣(mài)家和買(mǎi)家雙贏，他設(shè)計(jì)了一個(gè)交易規(guī)則 “持續(xù)回報(bào)”和兩個(gè)購(gòu)物游戲——“排隊(duì)哄搶”和“聯(lián)合一口價(jià)”。
　　一件襯衫在網(wǎng)上的訂單數(shù)量在1到100件時(shí)，單價(jià)為50元；如果訂單超過(guò)100件，商家就會(huì)給每個(gè)買(mǎi)家1.5元的返利，超過(guò)300件，返利就達(dá)3元。這筆錢(qián)直接打入買(mǎi)家在酷貝網(wǎng)上的賬戶(hù)，可以用來(lái)繼續(xù)購(gòu)物，也可以提現(xiàn)。而且，買(mǎi)家在網(wǎng)站上可以看到銷(xiāo)售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。
　　這種交易方式，被定名為“持續(xù)回報(bào)”，并被陳曉偉認(rèn)為是電子商務(wù)參與者們的核心驅(qū)動(dòng)力。
　　相比之下，“排隊(duì)哄搶”讓賣(mài)家越賣(mài)越快。面對(duì)一瓶香水，第一個(gè)搶購(gòu)的人，可能只需要付1元錢(qián)，而第二個(gè)買(mǎi)家則需要10元，第三個(gè)就是20元……直到最后一個(gè)買(mǎi)家按照賣(mài)家的底線(xiàn)成交。
　　“聯(lián)合一口價(jià)”則發(fā)揮了團(tuán)購(gòu)的力量——“這可以輕松壓垮價(jià)格底線(xiàn)!”陳曉偉稱(chēng)，買(mǎi)家可以聯(lián)合起來(lái)直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價(jià)成交。但這需要時(shí)間來(lái)達(dá)成這樣一個(gè)大訂單。
　　兩種購(gòu)物游戲都能讓買(mǎi)家一面得到超低價(jià)商品，一面獲取到持續(xù)回報(bào)。而游戲的組織者則可以入口回報(bào)的形式實(shí)現(xiàn)自己的收益。

　　分配機(jī)制
　　在賣(mài)襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報(bào)的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。
　　為給酷貝網(wǎng)的賣(mài)家獲取更多的在線(xiàn)訂單，陳曉偉將10%的回報(bào)給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網(wǎng)的鏈接，就可以得到這10%的回報(bào)。
　　還有10%被納入 “誠(chéng)信認(rèn)證基金”，保險(xiǎn)和社會(huì)慈善基金各占5%。買(mǎi)家可以自己支配賬戶(hù)中的慈善基金，在與酷貝網(wǎng)簽約的中國(guó)慈善基金會(huì)中選擇一個(gè)作為基金的使用方向。“在買(mǎi)家消費(fèi)到一定額度的時(shí)候，會(huì)意外收到一份保險(xiǎn)。”陳曉偉稱(chēng)，這將作為酷貝網(wǎng)給所有買(mǎi)家的一份禮物。
　　剩余20%的回報(bào)的分配則是酷貝網(wǎng)上最絕的一招激勵(lì)機(jī)制：陳曉偉制定了消費(fèi)互利原則和P2P誠(chéng)信認(rèn)證機(jī)制，凡是聯(lián)合他人來(lái)酷貝網(wǎng)上買(mǎi)東西，他人得到的商家回報(bào)提高10%的同時(shí)，認(rèn)證人也可以分得10%。這就形成了聯(lián)合消費(fèi)，共創(chuàng)回報(bào)，對(duì)等分享。買(mǎi)家以后消費(fèi)所得到的商家回報(bào)比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報(bào)將歸酷貝網(wǎng)所有。
　　“這可能會(huì)造就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上新的職業(yè)——買(mǎi)家認(rèn)證人。”陳曉偉稱(chēng)，這個(gè)認(rèn)證人如果能夠認(rèn)證足夠多的、熱愛(ài)消費(fèi)的朋友到酷貝網(wǎng)上來(lái)，就可以憑借這10%的認(rèn)證人回報(bào)制度分享聯(lián)合消費(fèi)所產(chǎn)生的收益，坐地收錢(qián)。
　　陳曉偉強(qiáng)調(diào)，這不同于傳銷(xiāo)中的下線(xiàn)——酷貝網(wǎng)上的認(rèn)證人回報(bào)僅限于自己的認(rèn)證對(duì)象，而不會(huì)延伸到對(duì)象再認(rèn)證的對(duì)象，即直接認(rèn)證的對(duì)象消費(fèi)了，認(rèn)證人才可以得到回報(bào)。這當(dāng)然免不了會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人自己不消費(fèi)，靠一群愛(ài)花錢(qián)的朋友也能賺錢(qián)的“好事”。
　　事實(shí)上，酷貝網(wǎng)還設(shè)計(jì)了一個(gè)新的職業(yè)——“酋長(zhǎng)”。
　　“排隊(duì)哄搶”需要有人牽頭，這個(gè)人將負(fù)責(zé)組織貨源、到各大垂直網(wǎng)站上做推廣等等。扮演這個(gè)角色的 “酋長(zhǎng)”可以直接以入口回報(bào)實(shí)現(xiàn)自己的收益。
　　至于第三方支付，按照常規(guī)的電子商務(wù)法則，酷貝網(wǎng)將通過(guò)提供第三方支付平臺(tái)服務(wù)獲取沉淀資金帶來(lái)的收益。未來(lái)在為消費(fèi)頻道提供足夠訂單的前提下還將派生出頻道費(fèi)用等收益。
　　陳曉偉提出 “消費(fèi)信息產(chǎn)業(yè)”這一構(gòu)想。去年10月，麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院還曾邀請(qǐng)其就此做過(guò)專(zhuān)題演講。
　　目前，除了酷貝網(wǎng)，陳曉偉還經(jīng)營(yíng)著一家律師事務(wù)所，一家體育用品銷(xiāo)售公司，據(jù)稱(chēng)已占中國(guó)保齡球市場(chǎng)近半份額。