老杳：創(chuàng)業(yè)失敗往往源于直覺(jué)錯(cuò)誤

    兩年前見(jiàn)到劉強(qiáng)，談到要做CPU，第一反應(yīng)便是不可能成功，畢竟這么多年做CPU的很多，成功的沒(méi)有，龍芯、漢芯、國(guó)芯……，至今只聞花香不見(jiàn)結(jié)果，包括劉強(qiáng)曾經(jīng)效力的方舟也沒(méi)有區(qū)別，倒不一定是技不如人，但如何定為市場(chǎng)大家好像都沒(méi)有搞明白。

    兩年時(shí)間劉強(qiáng)創(chuàng)辦的北京君正微處理器月出貨量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)，相信這也是中國(guó)大陸歷史上出貨量最大的CPU，客戶(hù)主要是步步高等電子詞典廠家，放在兩年前估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士會(huì)想到國(guó)產(chǎn)CPU會(huì)在電子詞典領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，劉強(qiáng)的堅(jiān)持終于有了回報(bào)。

    每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有種直覺(jué)，當(dāng)然有些創(chuàng)業(yè)者的直覺(jué)來(lái)自于多年對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)的了解，有些創(chuàng)業(yè)者的直覺(jué)來(lái)自于各種市場(chǎng)分析報(bào)告，更有的創(chuàng)業(yè)直覺(jué)來(lái)自于類(lèi)似瑜伽的冥想，之所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，拋開(kāi)管理及運(yùn)營(yíng)因素，創(chuàng)業(yè)直覺(jué)錯(cuò)誤肯定是最關(guān)鍵的。

    劉強(qiáng)有句話說(shuō)的很經(jīng)典，沒(méi)見(jiàn)到誰(shuí)天天出差，可火車(chē)站總是人滿(mǎn)為患，確實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人總能找到屬于自己的乘客，劉強(qiáng)找的是電子詞典用戶(hù)，雖說(shuō)許多人對(duì)電子詞典不看好，但仔細(xì)看看附近有中學(xué)生的家庭，無(wú)論是否使用，一般家中都有一部電子詞典，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)并不小。

    看看今天阿里巴巴的輝煌，想想幾年前阿里巴巴的慘淡經(jīng)營(yíng)，可能馬云比阿里巴巴更有名，馬云之所以有名不是因?yàn)榘⒗锇桶瓦\(yùn)營(yíng)的很好，很大程度上是由于馬云的那張鐵板銅牙，幾分鐘說(shuō)服軟銀投資、十八個(gè)創(chuàng)業(yè)者即使失敗也不會(huì)散伙等等，馬云說(shuō)出的話總是驚動(dòng)四鄰，雖然大多數(shù)人直到阿里巴巴上市才搞明白什么是B2B，搞明白電子商務(wù)，都不影響阿里巴巴在普通人心中的地位，沒(méi)有幾個(gè)人能夠像馬云一樣擁有對(duì)B2B電子商務(wù)的直覺(jué)，相比馬云自己有的也僅僅是直覺(jué)，如果能表述清楚，也不會(huì)讓大家看不懂，現(xiàn)在大家倒是看明白了，阿里巴巴也上市了，按馬云自己的說(shuō)法，認(rèn)準(zhǔn)的事情需要做的就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，問(wèn)題難就難在哪些事情是認(rèn)準(zhǔn)了、哪些事情沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)，堅(jiān)持和放棄對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，都是個(gè)問(wèn)題。

    閱讀李嘉誠(chéng)的自傳，總會(huì)對(duì)李嘉誠(chéng)肅然起敬，李嘉誠(chéng)從塑膠行業(yè)起步的創(chuàng)業(yè)直覺(jué)來(lái)自于每天在大街上兜售塑膠水桶，也來(lái)自于對(duì)世界塑膠市場(chǎng)的了解，與李嘉誠(chéng)類(lèi)似的是馬云之所以對(duì)B2B電子商務(wù)情有獨(dú)鐘，相信也是因?yàn)檎憬?、江蘇一帶中小企業(yè)的充分了解，如果馬云整天坐在北京CBD的office，永遠(yuǎn)不會(huì)擁有B2B創(chuàng)業(yè)的直覺(jué)。

    每個(gè)人都有對(duì)不同市場(chǎng)的直覺(jué)，創(chuàng)業(yè)直覺(jué)的正確玉否決定了創(chuàng)業(yè)的成敗，也許正因?yàn)槿绱?，許多管理學(xué)文獻(xiàn)都將創(chuàng)業(yè)最佳年齡定義為40歲，畢竟40歲的人社會(huì)經(jīng)歷、社會(huì)資源都更充足，創(chuàng)業(yè)直覺(jué)也更準(zhǔn)確，創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也更容易成功。