傅軍：17年艱苦創(chuàng)業(yè)鑄造龐大新華聯(lián)艦隊(duì)

　　現(xiàn)在，傅軍鎮(zhèn)守在新華聯(lián)集團(tuán)總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊(duì)，縱橫搏擊于國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。面對(duì)傳媒執(zhí)著而雷同的追問，他以飽經(jīng)磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實(shí)，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會(huì)越走越寬，事業(yè)就會(huì)越做越大……”

　　1990年，當(dāng)中國的“下?！背边€在風(fēng)起云涌的時(shí)候，才過而立之年的傅軍毅然丟掉“金飯碗”，懷揣著1000美元和一個(gè)沉甸甸的夢(mèng)想，只身飛往南洋，意欲在馬來西亞這個(gè)富有商機(jī)的國度掘“一桶金”。17年后，傅軍鎮(zhèn)守在北京的新華聯(lián)集團(tuán)總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊(duì)，縱橫搏擊于國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。面對(duì)傳媒執(zhí)著而雷同的追問，他以飽經(jīng)磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實(shí)，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會(huì)越走越寬，事業(yè)就會(huì)越做越大……”

　　誠信鑄就康莊大道

　　有人不堪貧窮而從商淘金，有人不甘平庸而下海弄潮。而傅軍在仕途艷陽朗照的時(shí)候飛越重洋、異鄉(xiāng)尋夢(mèng)，卻有著另一層更深的意義。他是一個(gè)農(nóng)民的兒子，也許是孩提時(shí)的飽受饑寒，使他更深地領(lǐng)悟到“經(jīng)濟(jì)落后就要挨打”的含義。

　　好些個(gè)不眠之夜，傅軍輾轉(zhuǎn)反側(cè)，苦苦冥思著一條強(qiáng)國富民的道路。有一天，他終于豁然開朗：漂亮的口頭說教，難以改變落后的面貌。只有更多的人去創(chuàng)造財(cái)富，國家才會(huì)快速富強(qiáng)。國家富強(qiáng)了，老百姓還愁沒殷實(shí)日子過嗎？

　　帶著這個(gè)樸實(shí)的信念，傅軍辭掉公職，決心下海一搏。但商海之大，何去何從？傅軍權(quán)衡再三，最后決定利用自己多年從事外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，離家別子，遠(yuǎn)赴商機(jī)無限的吉隆坡，去演繹神圣的財(cái)富夢(mèng)想。

　　步入商道，有些人企圖憑借“投機(jī)”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺(tái)”一本萬利。遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傅軍，既無任何“背景”，又不屑與投機(jī)者同流合污。他只想依靠自己的誠實(shí)經(jīng)營，鍥而不舍地?fù)纹鹨黄{(lán)天。

　　盡管下海前擔(dān)任過醴陵市外貿(mào)局長(zhǎng)和湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)副總經(jīng)理，已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測(cè)的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。

　　有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個(gè)商機(jī)：馬來西亞市場(chǎng)上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價(jià)廉。做這筆貿(mào)易，應(yīng)該是穩(wěn)操勝券。他當(dāng)機(jī)立斷，迅疾聯(lián)系馬來西亞的經(jīng)銷商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰知路上來回折騰的“時(shí)間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購蓮子時(shí)，價(jià)格已經(jīng)飛漲。如果繼續(xù)履行四柜蓮子的合同，這筆買賣至少要虧八九萬。這對(duì)創(chuàng)業(yè)伊始、還在以小博大的傅軍來說，實(shí)在是一件大傷元?dú)獾氖虑椤?/P>

　　在這節(jié)骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。

　　傅軍是個(gè)性情中人，決不會(huì)因一時(shí)的糊涂而自斷后路。他說：“弄砸一筆買賣，就會(huì)失去一個(gè)朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場(chǎng)上立足？莫說八九萬，就是虧二十萬，我也不做‘一錘子買賣’！”

　　生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業(yè)內(nèi)傳為美談。那位經(jīng)銷商深為傅軍的誠信所感動(dòng)，豪爽地說：“你這朋友，我交定了！”

　　無獨(dú)有偶，1991年，他與鎮(zhèn)江輕工局簽下2000噸木漿貿(mào)易合同。誰知市場(chǎng)行情突變，不但沒有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬美元打了水漂……

　　憑著良好的商業(yè)信譽(yù)，傅軍不到一年工夫，就把貿(mào)易做到上億元，利潤高達(dá)幾百萬。

　　正當(dāng)朋友們?yōu)楦弟姀椆谙鄳c，他卻做出了一個(gè)令人意外的決定：重心北移，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。

　　朋友們極力勸他留在馬來西亞，在自己的“根據(jù)地”里不斷壯大。但傅軍主意已定：“其實(shí)，當(dāng)初跨出國門，我并不是想在海外扎根。現(xiàn)在，有了一定的根基，也該是我回去施展拳腳的時(shí)候了。再說，我的根在中國。這剪不斷的鄉(xiāng)情，常常使我夢(mèng)繞魂?duì)俊?/P>

　　帶著按捺不住的創(chuàng)業(yè)激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營扎寨”。

　　1992年，沿海經(jīng)濟(jì)熱潮迭起，傅軍審時(shí)度勢(shì)，率先投資北海房地產(chǎn)。隨著跟進(jìn)者蜂擁而入，房產(chǎn)開發(fā)的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業(yè)直覺，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機(jī)。他斷然抽回全部資金，改在內(nèi)地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產(chǎn)市場(chǎng)，銀根驟然緊縮。結(jié)果，2000多家房地產(chǎn)公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。

　　房產(chǎn)市場(chǎng)的極度疲軟，并沒有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過“沉寂”的面紗，他依然看到了市場(chǎng)的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯(lián)置業(yè)有限公司，并以之為舞臺(tái)，一鼓作氣開發(fā)了九家灣公寓、蘭景花園、華聯(lián)花園、新華聯(lián)家園等十余個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，結(jié)果炮炮打響，個(gè)個(gè)贏利，在冷清的房產(chǎn)市場(chǎng)刮起了一陣“新華聯(lián)旋風(fēng)”。

　　1994年，眾多企業(yè)形勢(shì)不佳，飲譽(yù)全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽”之色。

　　傅軍慧眼識(shí)商機(jī)，在做出“夕陽”過后是“朝陽”的判斷之后，準(zhǔn)確把握住控股壯規(guī)模的難得機(jī)緣：注入幾百萬元人民幣，以51％的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠的經(jīng)營權(quán)。隨著企業(yè)體制和經(jīng)營方式的“大換血”，湖南華聯(lián)瓷業(yè)以文化為紐帶，以創(chuàng)新為利器，面向國際市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，一躍而為中國日用陶瓷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，年出口額超過5000萬美元。

　　嘗到了資本運(yùn)作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長(zhǎng)豐汽車兩家企業(yè)“聯(lián)姻”，合資開發(fā)拳頭產(chǎn)品。強(qiáng)強(qiáng)整合不但產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還成功打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲簴|岳化工借助清華大學(xué)這個(gè)高科技平臺(tái)，自主研發(fā)出綠色制冷劑，其產(chǎn)銷量位居世界第一，成了氟化工行業(yè)的“巨無霸”；長(zhǎng)豐汽車公司開發(fā)的獵豹越野車，以突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“越野車之王”。

　　后來，傅軍又不失時(shí)機(jī)地涉足白酒貿(mào)易業(yè)，通過成功導(dǎo)入OEM商業(yè)模式，快速打造了“中國人的福酒”———金六福酒。

　　隨著中國申奧的成功，傅軍又把戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)了優(yōu)勢(shì)獨(dú)具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國內(nèi)的“大本營”搬進(jìn)了北京城，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。面對(duì)無限的發(fā)展商機(jī)，久征商場(chǎng)的傅軍嫻熟地調(diào)遣著房產(chǎn)開發(fā)大軍，據(jù)黃金地段，創(chuàng)明星樓盤；他果斷地進(jìn)軍能源和資源領(lǐng)域，大舉投資城市管道燃?xì)?，從容布局新華聯(lián)礦業(yè)……

　　歷經(jīng)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，傅軍統(tǒng)領(lǐng)的新華聯(lián)艦隊(duì)已擁有47家企業(yè)，其中包括4家控股和參股上市企業(yè)，擁有員工2.5萬人，年?duì)I業(yè)收入超過100億元，三度躋身中國企業(yè)500強(qiáng)的行列，成為中國民營企業(yè)的佼佼者。