背靠蔡文勝和富士康“大樹”，良晉電商還想搞動(dòng)作？

作為一家去年12月剛剛掛牌新三板的公司來說，良晉電商（證券代碼：834438）在新三板之中只能算是新人。但這家“新人公司”卻在最近的分層大潮里從7000多家新三板公司中脫穎而出進(jìn)入創(chuàng)新層，成為了品學(xué)兼優(yōu)的“三好學(xué)生”。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其在2014年和2015年的營業(yè)收入分別為6.07億元和13.86億元，最近兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，其復(fù)合增長率達(dá)到了57.88%。如今的良晉電商已經(jīng)成為了營收破10億級(jí)的電商巨頭，在此前的數(shù)載卻一直在其蛻變之路上汲汲前行著。

無破不立，勇于破局迎來發(fā)展

良晉電商原先做的是手機(jī)省代的活兒，并一度發(fā)展到了接近1000人的規(guī)模，成為當(dāng)時(shí)江蘇最大的國產(chǎn)機(jī)省代。但2012年11月11日“雙十一”節(jié)上發(fā)生的一件事，卻讓良晉電商和其團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了思考。

線上一個(gè)小時(shí)3000臺(tái)手機(jī)訂單的記錄，造成了良晉系統(tǒng)的奔潰。3000臺(tái)手機(jī)訂單，意味著線下零售店在運(yùn)營良好的情況下，一個(gè)月才能達(dá)到的巔峰。這巨大的差距讓良晉電商的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，是時(shí)候做出改變了。

公司創(chuàng)始人之一，總經(jīng)理?xiàng)铒w形象地描述了當(dāng)時(shí)的感覺：“那個(gè)時(shí)間點(diǎn)太痛了，我腦袋里老有一種我是清朝騎兵的感覺，對(duì)方已經(jīng)拿著槍和炮在沖我開火，我還騎著個(gè)馬，拿個(gè)刀想過去砍他。我有很強(qiáng)的無力感，當(dāng)時(shí)就在想，騎兵需不需要呢？他可能需要，但是生存空間會(huì)越來越窄，這已經(jīng)是熱武器的戰(zhàn)爭了。”

于是還是“騎兵”的良晉電商，在2013年將所有的線下商店關(guān)閉，在這個(gè)熱武器時(shí)代選擇拿起了槍和炮。造成的直接結(jié)果是：2013年，良晉依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了5.57億營收，2014年實(shí)現(xiàn)了營收6.07億，2015年實(shí)現(xiàn)了13.86億營收。

無破不立，正是依靠勇敢地破局，良晉電商走出了屬于自己的道路。

背靠大樹好乘涼：富士康+蔡文勝，資源+資本王牌組合

良晉電商的戰(zhàn)略投資人包括：

對(duì)于企業(yè)來說，最有效益的投資便是資源+資本產(chǎn)生的聯(lián)合效應(yīng)。在注入資本的基礎(chǔ)上，如果還能有更多具有契合度的資源對(duì)接，對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展來說大有助益。而富士康與蔡文勝恰恰都能給良晉電商插上資源+資本的翅膀，助其騰飛。

從2014年起，良晉電商就參與到美圖手機(jī)的代理銷售中，負(fù)責(zé)線上渠道的建設(shè)和品牌線上的零售管理。美圖手機(jī)的成功，依賴于美圖成功的品牌策略，而良晉電商也在美圖手機(jī)背后貢獻(xiàn)著自己的力量。除此之外，蔡文勝在第一輪融資成為戰(zhàn)略投資人之后還為良晉電商注入了更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，為其后續(xù)發(fā)展增添了更多的可能。

而對(duì)于富士康集團(tuán)來說，它可以通過良晉電商完成手機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造從生產(chǎn)、到渠道分發(fā)、再到零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上富士康主要精力在生產(chǎn)上，而良晉電商在品牌運(yùn)營、渠道分發(fā)、零售環(huán)節(jié)上為富士康集團(tuán)提供了更好的解決方案，這顯然是互利共贏的。由此，也不難理解富士康的投資邏輯。

有美圖手機(jī)的成功案例背書，良晉電商又是富士康在手機(jī)行業(yè)投資的唯一一家企業(yè)?？梢韵胂蟮氖牵磥砀皇靠灯煜碌南钠?、諾基亞手機(jī)選擇良晉電商合作的幾率也非常大，或?qū)?gòu)成新的業(yè)務(wù)點(diǎn)。

業(yè)績?cè)鲩L迅速，或借入選創(chuàng)新層之機(jī)進(jìn)行第二輪定增融資

據(jù)良晉電商介紹，繼前兩年快速增長后，2016年良晉電商依然實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，上半年同比營收增長了5倍，其2016年預(yù)計(jì)營收30億元。這樣的業(yè)績無疑為良晉電商坐穩(wěn)創(chuàng)新層的交椅提供了有力的保障：良晉電商能夠繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。不僅如此，良晉電商總經(jīng)理?xiàng)铒w還堅(jiān)信一點(diǎn)：良晉未來可以成為一個(gè)營收100億的電商。

下一步，良晉將嘗試往跨境電商方向發(fā)力。其實(shí)早在三年前，計(jì)劃拓展到智能硬件的良晉電商就曾涉略跨境電商，但受限于資源支持而停下。但現(xiàn)在有了“大樹”富士康的支持，良晉電商會(huì)重新開始嘗試這件事。比如，富士康曾經(jīng)撮合過良晉電商和美國黑眼豆豆（說唱團(tuán)體）經(jīng)紀(jì)人的合作。

“他們推出了一款由富士康生產(chǎn)，只在美國銷售的智能手環(huán)。雖然因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)定不適合國內(nèi)銷售，合作沒有進(jìn)行，但因?yàn)檫@件事，我腦海里突然點(diǎn)亮了一盞燈：有多少中國品牌局限在國內(nèi)？有可能這個(gè)品牌走到海外會(huì)受到歡迎，華為走出國門走向世界其實(shí)就是一個(gè)很好的啟示。”楊飛表示。

為了支持如此快速的業(yè)務(wù)增長以及下一步的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，良晉電商或?qū)⒔枞脒x創(chuàng)新層之機(jī)開啟第二輪定增融資。這或許是創(chuàng)新層成長最快最值得期待的企業(yè)之一。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號(hào)：bpbxsb)