從新三板招股書，看決勝網(wǎng)是一家怎樣的互聯(lián)網(wǎng)教育公司

12月20日消息，近日，決勝網(wǎng)在資本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。11月底，天舟文化發(fā)布公告擬1.7億元投資決勝網(wǎng)，持股18.889%。

當(dāng)時(shí)的協(xié)議顯示，決勝網(wǎng)控股股東承諾，盡最大努力促使決勝網(wǎng)股票在本次交易交割日起兩年內(nèi)在新三板或投資人同意的其他證券交易所完成掛牌或上市，且決勝網(wǎng)掛牌或上市時(shí)的總市值應(yīng)不低于本輪融資的投后估值。僅僅15天后，決勝就向股轉(zhuǎn)中心遞交了新三板公開轉(zhuǎn)讓說明書。

從決勝向新三板遞交的招股書中，可以看出，決勝在業(yè)務(wù)和資本方面的發(fā)展脈絡(luò)。

ToB和ToC雙線發(fā)展，從留學(xué)到K12的重心轉(zhuǎn)移

從招股書來看，決勝的業(yè)務(wù)主要分為面向商家或機(jī)構(gòu)的ToB業(yè)務(wù)和面向消費(fèi)者的ToC業(yè)務(wù)。其中，ToB業(yè)務(wù)主要有智慧云班、決勝云商和言傳三個(gè)產(chǎn)品。智慧云班與言傳同屬家校溝通類軟件，據(jù)介紹，智慧云班是通過智能化文字、語音、拍照視頻、課件、題庫、測(cè)評(píng)、微課和精選教育文章資訊等方式，為老師和家長提供溝通和學(xué)習(xí)的渠道。而言傳則是一個(gè)較為單一的家校溝通類產(chǎn)品。

決勝云商主要是為機(jī)構(gòu)和商家提供電子商務(wù)的全程解決方案。

決勝的ToC業(yè)務(wù)方面，可以看到，除了決勝網(wǎng)主站之外，決勝現(xiàn)在有“熊孩子”、“學(xué)點(diǎn)啥”、“英語口語精華”和“2048”四個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品。

這四個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是基于地理位置的周末親子活動(dòng)平臺(tái)、一個(gè)是口語練習(xí)評(píng)分類的工具、一個(gè)是益智類游戲、一個(gè)是青少年英語水平測(cè)試平臺(tái)。可以看出，決勝已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)早期以留學(xué)業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了K12領(lǐng)域，并且在ToC業(yè)務(wù)中，主要是素質(zhì)教育領(lǐng)域和英語方面的產(chǎn)品，剛好切中資本熱門領(lǐng)域。

從營收看決勝的主營業(yè)務(wù)調(diào)整，SaaS服務(wù)成主要增長點(diǎn)

2013年決勝的交易傭金占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)營收的100%，2014年和2015年1-7月，這一比例逐漸下降至96%和68%，另一方面，決勝的另一主營業(yè)務(wù)——決勝云商的營收在進(jìn)一步增長，決勝云商在2014年開始產(chǎn)生收入，2014年當(dāng)年占主營業(yè)務(wù)營收3%，到今年1-7月，已經(jīng)達(dá)到了占主營業(yè)務(wù)營收32%。

以下是2015年1-7月，決勝云商前五大客戶的信息：

從公開招股書中可以看出，截至2015年9月30日，決勝網(wǎng)主站的注冊(cè)用戶數(shù)為1243.89萬人，旗下APP累積下載量為1456萬次，決勝網(wǎng)以及其旗下累積入駐商家數(shù)量為21.8萬家。

截至到2015年9月30日，決勝云班入駐商家21.8萬家，其中付費(fèi)商家3208家，分布在全國200多個(gè)城市。智慧云班累計(jì)使用學(xué)校70余所，累計(jì)使用人數(shù)15萬人。

招股書顯示，決勝的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)將向決勝云商和智慧云班傾斜，并配備電銷、地推和代理三支隊(duì)伍負(fù)責(zé)決勝云商和智慧云班的銷售。

從2013年開始，決勝之一處于虧損狀態(tài)，且2013年到2014年之間，決勝的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，2014年凈虧損增長141%，2013年到2014年的凈資產(chǎn)也一直為負(fù)。今年6月，決勝向新東方、信中利以及張川募集資金超4600萬元，公司凈資產(chǎn)終于轉(zhuǎn)為正數(shù)。11月，決勝再次向天舟文化、達(dá)內(nèi)金橋、灝藍(lán)資本等籌集資金2.025億元。

至此，決勝從剛成立時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司一步步轉(zhuǎn)變?yōu)橄駼端提供SaaS服務(wù)，向C端提供工具和平臺(tái)類教育產(chǎn)品的綜合類互聯(lián)網(wǎng)教育公司。（多知網(wǎng)   初驪禹）