王維瑋：不會當(dāng)導(dǎo)演的獵頭不是好投資人

華映資本 董事 王維瑋

文/梁園園

2010年，在新加坡最大的人力資源管理咨詢公司當(dāng)獵頭的王維瑋改行做了VC。這個界跨得可有點(diǎn)兒大。

對于改行，王維瑋當(dāng)時(shí)是有些猶疑的，但華映資本的創(chuàng)始管理合伙人熊向東這樣說服了他:中早期投資主要是看人、看項(xiàng)目、看財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)可以學(xué)，項(xiàng)目靠常識，至于看人嘛，當(dāng)獵頭那四年，王維瑋見過了幾千人。

于是，王維瑋進(jìn)了華映資本，在這家專注于投資新媒體、信息技術(shù)及文化消費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)做起了早期投資。

這一干就是五年多。從互聯(lián)網(wǎng)金融到企業(yè)服務(wù)，從社交到文化娛樂，王維瑋多領(lǐng)域覆蓋，投的項(xiàng)目已多達(dá)幾十個，明星公司不勝枚舉，有企業(yè)公眾號服務(wù)平臺微盟，情侶交流APP小恩愛，新一代HR人力資源管理云平臺金柚網(wǎng)，演出票務(wù)平臺聚橙網(wǎng)，還有最近制造了斯巴達(dá)勇士傳播熱點(diǎn)的甜心搖滾沙拉等。并且，王維瑋四年前投資的兩家數(shù)字營銷公司艾德思奇和品眾互動均已成功被上市公司收購。

對于這些投資經(jīng)歷，王維瑋喜歡用“好玩”這個詞來形容。

演出行業(yè)好渠道依然值得投

王維瑋的才藝之中有一項(xiàng)便是手風(fēng)琴，學(xué)生時(shí)代，他就在學(xué)生劇團(tuán)做過導(dǎo)演、演員，并在新加坡維多利亞劇院公演。投資演出行業(yè)，或許與興趣相關(guān)。正巧東家華映資本最初定位文化產(chǎn)業(yè)基金，曾在渠道和內(nèi)容方面多有部署。

早在2012年，王維瑋便投資了聚橙網(wǎng)。依他理性分析，受消費(fèi)升級驅(qū)動，線下演出現(xiàn)已成為熱點(diǎn)，但在三年前，線下演出的局面是既雜且亂。究其原因：其一，落地難，普通演出商只能做一兩個地方，無法覆蓋全國以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?其二，項(xiàng)目制無客戶積累，每次演出都必需重新推廣宣傳，浪費(fèi)大量預(yù)算。華映資本仔細(xì)分析了整個演出產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)演出商、場館數(shù)量頗多，在此背景下，渠道潛藏著巨大價(jià)值。值得一提的是，當(dāng)時(shí)作為投資標(biāo)的的聚橙網(wǎng)不僅將整個流程精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化具備了全國落地的能力，還開發(fā)了一套會員系統(tǒng)可有效增加復(fù)購率。

后續(xù)幾年，聚橙網(wǎng)如愿飛速發(fā)展，迅速完成全國大范圍的擴(kuò)張，渠道品牌影響力形成，還順利開拓了上下游的內(nèi)容與劇場運(yùn)營業(yè)務(wù)，逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)公開資料，聚橙網(wǎng)將于2016年在創(chuàng)業(yè)板上市。

在王維瑋看來，只要滿足這三點(diǎn)：有自己的客戶管理系統(tǒng)，有標(biāo)準(zhǔn)化流程，在不同城市有不同的內(nèi)容，好渠道的投資邏輯依然適用。就在最近，王維瑋還投資了服務(wù)獨(dú)立音樂人的平臺樂童音樂。這家公司已經(jīng)做了程璧的巡演執(zhí)行方、李志和邵夷貝巡演的公關(guān)宣傳方，并早已開始在幫音樂人做票務(wù)服務(wù)。

投小恩愛名字占一半估值

投當(dāng)下熱門情侶應(yīng)用小恩愛的過程，從開始接觸到最終敲定，被王維瑋描述得充滿戲劇性。

最初，創(chuàng)新工場的陳悅天在一次聊天中向王維瑋推薦了情侶社交應(yīng)用小恩愛。王維瑋于是與創(chuàng)始人黃宇韜約談，談完便決定投資?？墒钱?dāng)時(shí)黃卻不接受王維瑋所出的價(jià)錢，王也堅(jiān)持自己一貫以來不追高的風(fēng)格，談判被迫中止。

直到轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，黃在之后的融資過程沒有那么一帆風(fēng)順，王維瑋得知消息以后， 考慮了一小時(shí)，與老板溝通之后，立刻買了一張當(dāng)天的機(jī)票從上海飛往深圳去與黃面談，直聊到凌晨一點(diǎn)多才最終敲定，也給了小恩愛更高的估值。

頗為緊張的談判之中有兩個小插曲：第一件是王維瑋把小恩愛辦公室唯一的沙發(fā)給坐壞了。第二件是，因?yàn)榕R時(shí)前往，居然碰到深圳有大型會議，王維瑋找不到酒店入住，只好在洗浴中心熬過了一晚上?，F(xiàn)在回憶起來，王維瑋也覺得好笑，他跟黃宇韜開玩笑地說，小恩愛的名字占了一半估值。

話雖如此，王維瑋其實(shí)打心底里認(rèn)可黃宇韜對于小恩愛的運(yùn)營與規(guī)劃。創(chuàng)始人黃宇韜的對產(chǎn)品有著極致的要求，學(xué)習(xí)能力也超強(qiáng)。

目前，小恩愛的日活已經(jīng)達(dá)到200萬，且依然保持著高速增長，此外，在變現(xiàn)路徑上，情侶社交無論是接入禮品、婚禮還是旅游的產(chǎn)品或服務(wù)，都深藏極大的市場想象空間。

聊完一次就決定投微盟

去年，王維瑋投資了第三方微信服務(wù)商微盟的A輪。這是少有的一個他聊完之后當(dāng)場就決定投資的項(xiàng)目。

通過另一家被投企業(yè)，王維瑋間接地了解到微盟作為微信服務(wù)商的實(shí)力，于是順藤摸瓜找到了它。

王維瑋發(fā)現(xiàn)，伴隨微信第三方服務(wù)的興起，微盟不僅搶占了一個非常好的時(shí)間點(diǎn)，在數(shù)據(jù)上也領(lǐng)先于行業(yè)其它企業(yè)，于是他果斷下注。

就在今年4月，微盟宣布完成B輪1.5億元融資，估值已經(jīng)超過8億。對王維瑋而言，不還價(jià)也值了。

這個案子最讓王印象深刻的是，微盟的創(chuàng)始人孫濤勇為87年生，但他周圍卻團(tuán)結(jié)了一批年紀(jì)比較大且富有經(jīng)驗(yàn)的一線核心成員。這其實(shí)從側(cè)面反映出一個創(chuàng)始人的杰出領(lǐng)導(dǎo)力。

在投資中早期項(xiàng)目時(shí)，識人能力是投資能力中重要的一塊，不過，你若細(xì)問看人到底有何要訣，即便是當(dāng)過獵頭的王維瑋也會說，正在學(xué)習(xí)中，并無標(biāo)準(zhǔn)可言。所謂聰明、堅(jiān)持、執(zhí)行力，乃至學(xué)習(xí)能力、心理承受能力、與管理能力，無非是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)之基本素質(zhì)。更何況，誰又有衡量喬布斯這樣天才的標(biāo)尺呢。

王維瑋的投資小貼士

公司：華映資本

職務(wù)：董事

投資階段：Pre A、A輪、B輪

投資領(lǐng)域： 消費(fèi)升級、文化傳媒、企業(yè)服務(wù)

投資案例：微盟、艾德思奇、童年智造、小恩愛、聚橙網(wǎng)、海蝶國際、品眾互動、火辣健身、甜心搖滾沙拉