王寧:估值最高90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 選資本要有目標(biāo)感

年輕人，我告訴你，配圖非常重要。差不多兩個(gè)月前，就是下面這么一張配圖出現(xiàn)在虎嗅網(wǎng)上，為減肥健身應(yīng)用Keep帶去了不知多少關(guān)注度增量。

這么說，或許那篇文章的作者闌夕不會(huì)太高興，但事實(shí)的確如此，平時(shí)在他文章下面通常是回應(yīng)其文章內(nèi)容的評論，幾乎一水兒地討論起那篇文章的題圖來。這樣的傳播效果當(dāng)然是本文頂樓那個(gè)年輕人樂見。

不過他仍然認(rèn)為自己在保持低調(diào)：“這篇文章是Keep上線到現(xiàn)在惟一一篇我們主動(dòng)去約作者來寫的報(bào)道。因?yàn)槿绻麤]有PR，公司在招人上會(huì)有一些問題。”

他說，很多90后創(chuàng)業(yè)者確實(shí)愿意也擅長去營銷自己，但“飄的人、浮的人還真的蠻多的”，他還是更愿意呆在“家里”，與公司與產(chǎn)品同在。他也不愿意主動(dòng)把90后的標(biāo)簽貼到自己腦門兒上。

Keep創(chuàng)始人、CEO王寧，1990年6月生，雙子座。信星象的人說，該風(fēng)象星座好奇心重、點(diǎn)子多、做事三分鐘熱度、愛出風(fēng)頭。但王寧與他的同事皆聲稱，好在他的上升星座處女座很好地壓制了雙子的這些特性。

Keep是什么樣的定位以及它可能的商業(yè)前景，闌夕那篇文章已寫得挺清楚的了，本文不再贅述。當(dāng)王寧出現(xiàn)在我面前，我跟他聊得更多的是他“前Keep”的日子，從某種意義上，任何產(chǎn)品，都是它創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此前歲月的一粒結(jié)晶，打下從前經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)的烙印。

如果說Keep現(xiàn)在還算一款關(guān)注度較高的健身減肥(教育及社區(qū))應(yīng)用(App Store健康健身類里最近排名第五)，那它的烙印何來?90后創(chuàng)業(yè)有捷徑可言嗎?

“前Keep”教給他的那些事 

早早社會(huì)化，建立一根主線

王寧的大學(xué)母校是北京信息科技大學(xué)，學(xué)計(jì)算機(jī)。這不是一流大學(xué)。而王寧也從來沒打算在校園里呆太多時(shí)間。他說，

“我不是個(gè)愿意在組織架構(gòu)控制下的孩子，高中起就想創(chuàng)業(yè)，個(gè)人覺得呆在校園是耽誤時(shí)間。我想去社會(huì)上歷煉更多。”

他一進(jìn)大學(xué)就找各種機(jī)會(huì)出去實(shí)習(xí)，

“什么事我都干，你讓我干嘛都可以，你只要讓我能進(jìn)來，讓我工作起來。人力、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營、產(chǎn)品、測試，我全都搞。”

在2014年年中畢業(yè)、決定創(chuàng)建Keep之前，王寧實(shí)習(xí)過的公司已超過六七家，而干的時(shí)間最長、給他影響最深的，是在線教育創(chuàng)業(yè)公司猿題庫。

猿題庫今天已是融到D輪、估值三億多美金的公司，而2012年年底時(shí)，它正處在由粉筆網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來的初期。這成為王寧后來可以自夸的一段經(jīng)歷：他作為實(shí)習(xí)生進(jìn)入猿題庫時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才區(qū)區(qū)數(shù)人。王寧之所以能被進(jìn)人還相對挑剔的猿題庫相中，是因?yàn)樗谛聳|方的在線教育、微課網(wǎng)都做過實(shí)習(xí)。“也是誤打誤撞，在線教育成了我實(shí)習(xí)的主線。”

作為猿題庫高考APP的主力運(yùn)營之一，王寧自稱他參與了猿題庫產(chǎn)品調(diào)研、找新辦公室裝100多號(hào)實(shí)習(xí)生、招聘面試與管理實(shí)習(xí)生等一堆雜事，差不多整整一年——這個(gè)機(jī)會(huì)與經(jīng)歷，王認(rèn)為這是猿題庫給他的最大財(cái)富。他當(dāng)時(shí)的匯報(bào)對象、猿題庫市場運(yùn)營總監(jiān)帥科對王寧的評價(jià)是“這個(gè)小孩的社會(huì)化程度很高，很聰明”。

猿題庫的烙印

王寧后來在接受媒體訪問時(shí)多次主動(dòng)提到猿題庫給他的正面影響。

他說文化氣質(zhì)，“我現(xiàn)在的公司就有猿題庫的氣質(zhì)，比如開發(fā)進(jìn)度類似、花的擺設(shè)，甚至桌子的提供商都是同一家。”

他說運(yùn)營手段，“Keep依賴用戶運(yùn)營和社交傳播來刺激新用戶的加入。‘可能還是和我在猿題庫的過往有關(guān)，在那時(shí)的團(tuán)隊(duì)里，不少從網(wǎng)易出來的同事，新聞敏感度非常強(qiáng)，也確實(shí)嘗到過四兩撥千斤的甜頭。‘’”

他說產(chǎn)品解決的需求，猿題庫是通過在線題庫幫助學(xué)生解決0-70分的進(jìn)步需求，Keep也是解決絕大部分健身小白用戶對健身0-70分的需求，如果再往上走，想達(dá)到80分、90分，那可能就是Keep潛在的商業(yè)模式，幫這部分用戶找到最適合他(她)的健身房與教練。

此外，王寧還談到一點(diǎn)：保真。

“誠懇地面對所有的人，保持最真實(shí)的一面，絕不虛報(bào)融資數(shù)、用戶量。猿題庫就是這樣的公司。我堅(jiān)信這件事情是對的，如果你往后走，別人再去翻你的舊帳，是很臭臉的一件事情。”

他還格外夸贊了猿題庫的執(zhí)行力與凝聚力。“其實(shí)它的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很多次，但每一次的轉(zhuǎn)型速度都很快，完成度非常高。我現(xiàn)在對Keep團(tuán)隊(duì)也是這樣的要求。”

不能再羅列下去了，否則成了Keep與猿題庫的雙重“軟文”。反正王寧旗幟鮮明地說：“很多人離職之后都會(huì)‘黑’老東家，我從來都不‘黑’，只說它給我?guī)淼呢?cái)富。”

看，這情商。

猿題庫當(dāng)然給了他很大的財(cái)富。除了那一年運(yùn)營事務(wù)的全面鍛煉，王寧還在這家公司里找到了自己后來做Keep的產(chǎn)品合伙人。2014年年中，臨近畢業(yè)之際，帥科本來有心把王寧留下來做正式員工，但王寧說他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，跟猿題庫的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一塊兒。

插播：一次失敗的“創(chuàng)業(yè)”

在Keep之前、也是在猿題庫的實(shí)習(xí)過程中，王寧已做了一次Demo式的創(chuàng)業(yè)。他所在大學(xué)為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，向一些學(xué)生項(xiàng)目提供種子資金進(jìn)行孵化。王寧帶著幾個(gè)技術(shù)還算頂尖的同學(xué)，拿著學(xué)校給的不到十萬元，開干了。

那是一個(gè)類似于“超級(jí)課程表”的產(chǎn)品。抱著“年輕人改變世界”的想法做了沒多久，產(chǎn)品也出來了，用起來也還OK，但三四個(gè)月后，王寧給這個(gè)項(xiàng)目判了死刑。

“創(chuàng)業(yè)者如果沒有經(jīng)歷過足夠的社會(huì)歷練，根本沒有能力帶著團(tuán)隊(duì)往前走。整個(gè)團(tuán)隊(duì)里只有我一人是有比較多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，其他人都是完全依賴我，靠我一人做產(chǎn)品做設(shè)計(jì)，靠我一人推動(dòng)去做市場，非常難，我說怎么搞就怎么搞，絕對就是幾個(gè)小伙伴過家家。這不是我想要的，真要這么干公司問題非常大。我在猿題庫這樣棒的創(chuàng)業(yè)公司里呆過，我知道好的公司應(yīng)該是什么樣的，而我們完全做不到那樣的氛圍，必死無疑。”

他從這次失敗的“創(chuàng)業(yè)”中意識(shí)到“經(jīng)驗(yàn)”的重要性。他決定再去學(xué)習(xí)與沉淀一段時(shí)間，于是又回到猿題庫全職實(shí)習(xí)，直到后來開創(chuàng)Keep。

2014年年中，其好友于向飛(個(gè)性資訊應(yīng)用MONO創(chuàng)始人)把王寧與Keep這個(gè)idea介紹給了澤厚資本的許民(此前許民想投MONO而未果)。許民很快承諾對Keep進(jìn)行300萬的天使投資。

Keep團(tuán)隊(duì)團(tuán)建合影。這已不是兩年前王寧在大學(xué)里拉起的那個(gè)草臺(tái)班子

知道自己要什么的年輕人

故事講到這里，想必你也有了這樣的印象：25歲的王寧是個(gè)非常知道自己想要什么、缺什么就補(bǔ)什么的年輕人。這一點(diǎn)還陸續(xù)體現(xiàn)在以下二三點(diǎn)：

選擇資本：目標(biāo)感

王寧團(tuán)隊(duì)于2014年11月初開始寫第一行代碼，2015年2月4日Keep上線App

Store。上線后，數(shù)據(jù)瞬時(shí)漂亮得令人心跳，上線一周后，Keep就完成了A輪。

投資人不是突然出現(xiàn)的。實(shí)際上王寧在天使階段就與一些投資機(jī)構(gòu)有溝通，后者一直在觀察產(chǎn)品情況，上線后看見不錯(cuò)，馬上就撲來了。本來王寧是按著300萬美金的融資額去報(bào)的，但法國背景的銀泰資本開出了更高的價(jià)格，他們愿意投500萬美元。王寧把這個(gè)報(bào)價(jià)拿去問同時(shí)也在談的貝塔斯曼亞洲投資基金，問他們愿不愿意跟，后者說“沒問題，有人領(lǐng)我們就跟”。于是兩家一共投了500萬。

而最近，自稱“天使輪的錢還沒花完的”Keep已完成了B輪!1000萬美金。GGV領(lǐng)投。

王寧自稱這是GGV史上投得最快的案子之一。“當(dāng)天上午開的電話會(huì)議，下午他們從上海飛過來，當(dāng)場給Term，Jenny(GGV合伙人李宏瑋)第二天早上飛過來，等我簽完就去美國。”

主動(dòng)找上門來的GGV，正好是王寧心儀的VC，這是他B輪惟一談過的一家。他早就想好，考慮到現(xiàn)有股東情況，Keep的B輪要選一家有硅谷背景、有名氣的VC。他有觀察，GGV的戰(zhàn)略視野、資源與口碑在圈里“非常好”，投的項(xiàng)目非常準(zhǔn)，雖然他自稱沒有想過這么快啟動(dòng)B輪，但GGV接受了他的開價(jià)，且大家又談得攏，于是就這么B了。

商業(yè)判斷：借外腦

Keep上線到現(xiàn)在，已獲取了500多萬用戶，日活據(jù)稱在10-12%之間。但它并沒切入任何交易。而在Keep之后，一些運(yùn)動(dòng)健身O2O開始冒出來。這讓王寧感到有些緊張。

他想起做了那么多年、積攢了那么多用戶與內(nèi)容的社區(qū)——豆瓣電影，這兩年卻被直接切入購票交易的貓眼電影后來居上，那么——Keep堅(jiān)持做內(nèi)容與社區(qū)，是否會(huì)被那些直接在線上99元約健身房或教練的O2O應(yīng)用趕超?

有一段時(shí)間，他挺糾結(jié)，不確定Keep現(xiàn)在不做收入是否正確、不確定Keep的商業(yè)模式應(yīng)該怎么來設(shè)定。于是他跟投資人去聊、跟豆瓣電影的人去聊，跟他認(rèn)為能在這個(gè)商業(yè)決策上給他幫助指導(dǎo)的人去聊……直到問了四五個(gè)人大家的答案都是差不多，他覺得自己心里有數(shù)了，Keep不必急著商業(yè)化，而那些現(xiàn)在就忙著做交易的應(yīng)用，受制于中國的健身環(huán)境及用戶需求，其實(shí)是很難推起來的。

“如果是過去的我，我看別人都做O2O、99元健身挺火，我一定明天就開始改產(chǎn)品。但現(xiàn)在的我，不再那么魯莽與倉促地做所有的決定，在做所有決定的時(shí)候，都要想非常清楚。”

還在做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，王寧就刻意鉆到各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與沙龍里去，結(jié)交認(rèn)識(shí)各路創(chuàng)業(yè)者。“現(xiàn)在想起來有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間。”但一個(gè)籍籍無名的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者來說似乎也沒有別的更直接的學(xué)習(xí)交流途徑。而現(xiàn)在作為一枚創(chuàng)業(yè)新星，王寧的社交層次儼然有所提升，他想結(jié)識(shí)或求教創(chuàng)投圈中的誰，基本都能到達(dá)。作為年齡最小的學(xué)員，他參加了長江商學(xué)院組織的“長青騰創(chuàng)業(yè)營”，就是由唯品會(huì)CEO沈亞推薦的，而沈并沒見過他，是投資人引薦王寧給沈認(rèn)識(shí)，說有必要的時(shí)候可以請教沈總。

學(xué)生姿態(tài)

沈亞未來也許真能幫上王寧。

王寧認(rèn)為，自己的個(gè)人能力現(xiàn)在有兩個(gè)瓶頸，需要向更有經(jīng)驗(yàn)的人借力。

“一，我現(xiàn)在做的是一款在線教育的工具，跟我之前實(shí)習(xí)生經(jīng)驗(yàn)相關(guān)，我知道怎樣搞，而且速度快，不會(huì)出現(xiàn)問題。但如果我們未來想去做電商，我是沒有電商基因的，我都沒有賣過東西，我怎么去搞倉儲(chǔ)物流這些東西?這是對我個(gè)人的挑戰(zhàn)。

二，Keep現(xiàn)在都是一些泛90后的人，但為了加強(qiáng)核心競爭力，我要不斷的影響更多的牛人加入這家公司，會(huì)吸納一些泛80的人，這些人比我年紀(jì)大，有年齡上的代溝，我怎么去管理他們?怎么去跟他們做朋友?這可能也是一種挑戰(zhàn)。”

如果你是一個(gè)已有所成就的創(chuàng)業(yè)者或投資人，你會(huì)拒絕這么一個(gè)20多歲、聰明勤奮情商又高的小伙子向自己請教問題么?

王寧非常懂得借勢與學(xué)習(xí)。

這代人

Keep今年的用戶量目標(biāo)是1500萬用戶、150萬的日活。對此，王寧認(rèn)為問題不大。對Keep挑戰(zhàn)最大的恐怕是：就算實(shí)現(xiàn)了這么大用戶量，Keep的變現(xiàn)模式到底是什么呢?國內(nèi)現(xiàn)在用戶量最多的健身應(yīng)用是咕咚吧?它走的是與智能硬件終端相連的數(shù)據(jù)平臺(tái)之路，而這顯然不適于Keep。

王寧給Keep講的故事是挺進(jìn)大的“體育產(chǎn)業(yè)鏈”，比如Keep最后有沒有可能成為Nike、阿迪那樣的品牌?

“我判斷當(dāng)下正處在運(yùn)動(dòng)品牌迭代的年代。對年輕的運(yùn)動(dòng)者來說，現(xiàn)在穿Nike或阿迪已算不上酷了，這些好像是他們爸爸媽媽穿的，我們更喜歡穿Under

Armour。Keep現(xiàn)在通過線上的產(chǎn)品影響一代人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，會(huì)不會(huì)在未來的某一天，我們開Keep運(yùn)動(dòng)品牌店，年輕人也來買我們的衣服?不排除，但也不確定。”

你信嗎?有人評價(jià)Keep的產(chǎn)品：產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但定位太窄了，用戶要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)與健身太難，所以單個(gè)用戶使用該應(yīng)用不會(huì)持續(xù)。

但反正VC信了王寧講出的故事，王寧沒有透露Keep目前的具體估值，只說Keep的B輪估值趕上猿題庫的C輪了——媒體報(bào)道，猿題庫C輪估值1.25億美元。

“華興的人跟我說，‘你已是我們知道的90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里估值最高的了’。”王寧脫口而出，有些得意，但瞬間又有些后悔言及于此。

這樣的炫耀似乎有違他當(dāng)下對自己的要求：“廣積糧、筑高墻、緩稱王”。“這句話是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)送我的，我特別喜歡。像很多90后一樣，我過去也是一個(gè)很‘飄’的人，但現(xiàn)在一直在努力沉淀。”

“90后的優(yōu)點(diǎn)是行動(dòng)力強(qiáng)、斗志強(qiáng)，敢想敢做，不給自己留后路，但這也是毛病：不想后果，可能會(huì)有一點(diǎn)‘冒’。”

但年輕不就是這樣嗎?魯莽、草率、戰(zhàn)斗值驚人但常常頭腦發(fā)熱。馬云、李彥宏，當(dāng)年他們二三十歲時(shí)，誰不是這么走過來的呢?燃，然后受傷，有些人折在路上，有些人放棄，有些人善于調(diào)整自己并堅(jiān)持了下來，Keep。

以上，就是王寧打造Keep的部分故事，講他如何一步一步。我知道那些沖著“估值最高”的標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)來的讀者們有些失望，但哪里有那么多傳奇呢。年輕人，我告訴你，除了配圖，標(biāo)題也很重要。