關(guān)注藍(lán)領(lǐng) 你有可能造就下一個(gè)十億美元公司

導(dǎo)語(yǔ)：據(jù)測(cè)算，中國(guó)目前藍(lán)領(lǐng)群體近 4 億，是時(shí)候關(guān)注下藍(lán)領(lǐng)招聘了。這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)重量級(jí)玩家產(chǎn)生的藍(lán)海。

藍(lán)領(lǐng)群體為何具有吸引力？

隨著近年來(lái)智能手機(jī)的普及以及上網(wǎng)資費(fèi)的低價(jià)化，之前只能通過(guò)網(wǎng)吧上網(wǎng)的藍(lán)領(lǐng)群體迎來(lái)了移動(dòng)端的大爆發(fā)。

據(jù)測(cè)算，中國(guó)目前藍(lán)領(lǐng)群體近 4 億，其中農(nóng)民工 2.74 億（2014 數(shù)據(jù)），占全國(guó)總?cè)丝诩s 30%。市場(chǎng)上對(duì)于這個(gè)群體移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)尚在早期，目前可以服務(wù)于他們的應(yīng)用軟件無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上都有巨大的提升空間。從本質(zhì)上講，誰(shuí)可以最早的切入這批人群，誰(shuí)就可能成就下一個(gè) billion dollar business。

在過(guò)去一年來(lái)，如雨后春筍般地出現(xiàn)了很多基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)領(lǐng)招聘公司，是因?yàn)樵絹?lái)越多的人看到了這個(gè)方向蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。我認(rèn)為，藍(lán)領(lǐng)人群的切入思路可從求職入手，解決基本的收入需求，然后通過(guò)吃、住、用、行來(lái)提升活躍度，后續(xù)衍生出社交、娛樂(lè)、培訓(xùn)、婚戀等多個(gè)維度的解決方案。（示意圖如下）

藍(lán)領(lǐng)群體如何劃分的？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，藍(lán)領(lǐng)群體可以劃分為工廠藍(lán)領(lǐng)、城市藍(lán)領(lǐng)以及基礎(chǔ)白領(lǐng)三類。其中工廠藍(lán)領(lǐng)可以進(jìn)一步分為制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)和建筑業(yè)藍(lán)領(lǐng)，城市藍(lán)領(lǐng)可以進(jìn)一步分為中低端（如超市、保潔等）與中高端（如酒店、咖啡廳等）藍(lán)領(lǐng)。這兩部分人群數(shù)量可以占到總藍(lán)領(lǐng)群體的 90%。

之所以把基礎(chǔ)白領(lǐng)也劃歸在藍(lán)領(lǐng)范疇，是因?yàn)槠潆m然像白領(lǐng)一樣在辦公室工作，但薪酬待遇等依然初級(jí)，對(duì)能力的要求也較低，與藍(lán)領(lǐng)類似。

下圖是一個(gè)職業(yè)人群的分級(jí)示意，在本文中，我們重點(diǎn)關(guān)注工廠與城市藍(lán)領(lǐng)。具體案例可能不同分級(jí)之間有重合，譬如某些高端餐廳的服務(wù)生已達(dá)到白領(lǐng)等級(jí)，但這里只討論普遍情況。

藍(lán)領(lǐng)招聘的特點(diǎn)是什么？

通過(guò)分析整個(gè)招聘行業(yè)，我們看到白領(lǐng)招聘已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化并進(jìn)入細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)階段。由于智能手機(jī)的普及，藍(lán)領(lǐng)招聘剛剛進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的窗口期，尚未有成型的玩家出現(xiàn)。

據(jù)我們估算，藍(lán)領(lǐng)招聘的年度市場(chǎng)規(guī)模在萬(wàn)億級(jí)別，目前絕大部分市場(chǎng)都被線下的公司所占據(jù)。這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)重量級(jí)玩家產(chǎn)生的藍(lán)海。

那白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)群體的招聘有哪些不同呢？我認(rèn)為主要有以下三個(gè)方面：

除此之外，這兩類人群從行為特點(diǎn)上還有一些顯著差別：

譬如藍(lán)領(lǐng)群體受時(shí)間、空間、金錢(qián)、體力等制約，交友圈較窄，大量時(shí)間和工友在一起，注重近距離、同行或同鄉(xiāng)社交； 相比于白領(lǐng)群體，藍(lán)領(lǐng)人群比較容易滿足，同等條件下的付費(fèi)意愿較強(qiáng)。

單就藍(lán)領(lǐng)群體的劃分來(lái)看，工廠藍(lán)領(lǐng)與城市藍(lán)領(lǐng)的招聘也具備不同的特點(diǎn)：

工廠藍(lán)領(lǐng)目前主要依靠線下勞務(wù)派遣公司，互聯(lián)網(wǎng)模式需要配合較強(qiáng)的線下運(yùn)營(yíng)能力才可能切入，可以考慮的方向?yàn)椋?/p>

不與派遣公司直接 PK，轉(zhuǎn)而 PK 掉小微中介，匯集用戶后服務(wù)派遣公司 加強(qiáng)真實(shí)性，強(qiáng)化線下運(yùn)營(yíng)，通過(guò)熟人推薦獎(jiǎng)勵(lì)與老用戶服務(wù)，塑造品牌與用戶忠誠(chéng)度 對(duì)派遣 / 中介公司進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)，建立信用體系

城市藍(lán)領(lǐng)招聘招聘方與求職方都比較分散，招聘方數(shù)量較多，但單個(gè)商家用工需求量較少，人群轉(zhuǎn)換行業(yè)頻率高，求職者可在不同行業(yè)間流動(dòng)。在此情況下，互聯(lián)網(wǎng)模式需要能夠?qū)崿F(xiàn)高效的信息對(duì)接，提供真實(shí)，及時(shí)，精準(zhǔn)的工作機(jī)會(huì)。

目前很多的公司都在探索，包括橄欖枝模式、滴滴模式等，都還在初期階段。最終怎樣的模式能夠成功，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

我在訪談過(guò)幾十家藍(lán)領(lǐng)招聘的公司后，總結(jié)出一些衡量公司優(yōu)劣的要點(diǎn)供大家參考：