海歸投資人轉(zhuǎn)型文化商人 盯上女性網(wǎng)絡(luò)自制劇

陸婷婷是一位海歸創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國PEPPERDINE大學(xué)，曾擔(dān)任美國萬通投資控股集團(tuán)總裁助理，并聯(lián)合創(chuàng)辦了美國南加州影響力最大的孵化器Plusoou。2014年，陸婷婷回國創(chuàng)辦上海蘭渡文化傳播有限公司，變身文化商人，深挖女性視頻內(nèi)容。

蘭渡文化是一家網(wǎng)絡(luò)自制劇制作和發(fā)行公司，專注于為90后年輕女性提供情感、美食、旅行、八卦、美妝等方面的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。成立之初，便獲得老鷹基金和雷雨資本聯(lián)合投資的天使投資。今年初完成Pre-A輪融資，投資方為青松基金等。時(shí)隔半年，蘭渡文化啟動(dòng)B輪融資，目前正在洽談中。

近日，蘭渡文化創(chuàng)始人陸婷婷女士接受了投資潮專訪。

圈定90后女性網(wǎng)絡(luò)自制劇《深夜蜜語》一炮而紅

也許是學(xué)新聞學(xué)專業(yè)的原因，陸婷婷非常喜歡內(nèi)容相關(guān)的東西，文字、影視、綜藝都是她的菜。所以在有了創(chuàng)業(yè)想法后，她首先想到的是在內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過一番市場調(diào)查，陸婷婷將目標(biāo)鎖定在近兩年格外繁榮的網(wǎng)絡(luò)自制劇市場。

網(wǎng)絡(luò)自制劇這幾年可以說是風(fēng)生水起，《萬萬沒想到》、《女神有藥》、《屌絲男士》、《曉說》、《邏輯思維》等一批優(yōu)秀作品先后獲得了市場的廣泛認(rèn)可，同時(shí)也進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)自制劇推向高潮。不過，仔細(xì)看來這些自制劇多是滿足男性用戶需求，針對(duì)女性用戶的網(wǎng)絡(luò)自制劇還未出現(xiàn)“爆款”。做過投資人的陸婷婷敏銳地察覺到了這一需求空缺點(diǎn)。

2014年，陸婷婷創(chuàng)辦上海蘭度文化傳播有限公司，主打90后女性情感類網(wǎng)絡(luò)自制劇，并挖來前IPCN國際傳媒COO徐陽作為自己的合伙人。徐陽曾參與促成包括中國達(dá)人秀、中國好聲音、等三十余檔節(jié)目模式的海外版權(quán)引進(jìn)以及中國版本節(jié)目的制作，在節(jié)目把控和商業(yè)化運(yùn)作上經(jīng)驗(yàn)豐富。

從90后女性情感類節(jié)目切入市場，是陸婷婷經(jīng)過深思熟慮后的決定。“與80后不同，90后女性的價(jià)值觀仍在成長中，還未完全形成，更容易被新觀點(diǎn)和事物所影響，她們是文化內(nèi)容的主力消費(fèi)群體之一。另一方面，從辣媽幫、美柚、大姨嗎等女性社交平臺(tái)的用戶反饋來看，最為活躍的板塊都是兩性和情感，所以說情感是女性的強(qiáng)需求，市場空間非常廣闊。綜合以上兩點(diǎn)，我們?nèi)Χ?0后女性情感類節(jié)目”。

女性脫口秀《深夜蜜語》是蘭渡文化的第一檔節(jié)目。每期節(jié)目會(huì)圍繞一個(gè)女性感興趣的情感話題展開，每集8-10分鐘，融入了新聞、情影劇等手法，包括引出話題、主持辯論吐槽、男神點(diǎn)評(píng)、情景劇等部分?！渡钜姑壅Z》上線后，很快受到眾多年輕女性的歡迎，上線第一天點(diǎn)擊量就破百萬；目前《深夜蜜語》第二季已經(jīng)上線播出，平均每集點(diǎn)擊量超過700萬次。在《深夜蜜語》取得初步成功后，蘭渡文化開始將產(chǎn)品內(nèi)容擴(kuò)展至90后女性關(guān)心的美食、美妝、娛樂八卦、旅行、時(shí)尚搭配等方面，又先后推出了《蜜游啊》、《美人蜜制》、《Mr show》、《蜜聞連啵》、《蜜映》、《蜜食》等六檔節(jié)目。

截止目前，蘭渡文化旗下節(jié)目累計(jì)點(diǎn)擊量超過2.5億次，全網(wǎng)發(fā)行的《深夜蜜語》和《美人蜜制》點(diǎn)擊量最好，與騰訊獨(dú)家發(fā)行的《蜜聞連?！泛团c愛奇藝獨(dú)家發(fā)行的《Mr show》每集點(diǎn)擊量都超過200萬。

強(qiáng)大的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì) 開放平臺(tái)孵化節(jié)目制作人

作為一家內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)公司，一只強(qiáng)大的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)必不可少。經(jīng)過1年多的發(fā)展，蘭渡文化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充至40人，半數(shù)以上是內(nèi)容創(chuàng)作人員。在公司高管、市場部門、廣告商提出方向后，由內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)完成節(jié)目核心內(nèi)容和制作。談到內(nèi)容創(chuàng)作，陸婷婷忍不住夸贊起自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì) ，“我們對(duì)內(nèi)容人員的要求很高，進(jìn)入公司后也有相應(yīng)的培訓(xùn)。不過我覺得最難得一點(diǎn)是，只要給一個(gè)方向，他們就會(huì)做出市面上最不一樣的節(jié)目。這可能是做內(nèi)容的人的一種潔癖，就是想做出與別人不同的東西。”

在產(chǎn)品線選擇方面，蘭渡文化也有著嚴(yán)格的考量和規(guī)劃。設(shè)置專門的內(nèi)容小組對(duì)視頻平臺(tái)上的節(jié)目品類進(jìn)行分析總結(jié)，同時(shí)綜合視頻平臺(tái)、用戶調(diào)研、市場等方面的建議和反饋規(guī)劃節(jié)目品類。此外，公司高管團(tuán)隊(duì)也會(huì)對(duì)節(jié)目進(jìn)行判斷和把控。說到這，陸婷婷向記者倒起苦水來。“在內(nèi)容方面現(xiàn)在我非常自信，但也是因?yàn)樽哌^一段非常坎坷的路。我學(xué)的是新聞也做過投資，接觸過很多東西，但是從來沒有從頭到尾完成過一個(gè)作品。開始的時(shí)候很崩潰，前期的編導(dǎo)、制片人、如何打燈光，后期的發(fā)行、商務(wù)，都是從新學(xué)起和參與過?，F(xiàn)在，不管是招人還是評(píng)估節(jié)目方案，我心里都非常有底，基本能判斷出是否具有可行性。”

陸婷婷透露，2015年下半年，蘭渡文化將啟動(dòng)女性內(nèi)容孵化計(jì)劃。陸婷婷坦言，如果只是內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，公司整體內(nèi)容創(chuàng)作能力一定是有限的，甚至未來會(huì)枯竭。所以，我們希望在幫助有才華的節(jié)目制作人的同時(shí)獲得大量的優(yōu)質(zhì)女性相關(guān)內(nèi)容，通過資金和資源上的支持，讓制作人做出屬于自己的節(jié)目，并在多平臺(tái)上發(fā)行。還有一點(diǎn)就是要給錢快，讓制作人獲得豐厚的收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

全面覆蓋線上線下發(fā)行渠道 資源置換與APP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

陸婷婷認(rèn)為內(nèi)容公司用大規(guī)模投放廣告來獲得用戶是不明智的選擇，更有效地方式是全方位建立合作，覆蓋更多的發(fā)行渠道和移動(dòng)端流量入口。

目前，蘭渡文化已經(jīng)與優(yōu)酷、搜狐、愛奇藝、騰訊、PPS、PPTV、56網(wǎng)等各大視頻網(wǎng)站以及中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、天翼視訊、和視頻等門戶網(wǎng)站建立了合作，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容全網(wǎng)發(fā)行。完成線上覆蓋后，蘭渡文化正在向線下終端滲透，包括地鐵電視、商場LED，目前北上廣深四個(gè)城市50%的商場在播放蘭渡文化的視頻內(nèi)容。陸婷婷透露，公司正在與分眾傳媒洽談合作，將節(jié)目放到電梯LED終端播放。如果順利，蘭渡文化的內(nèi)容會(huì)在八九月份登陸分眾傳媒旗下電梯終端；出租車和公交傳媒終端的合作也在推進(jìn)中。

此外，蘭渡文化還與滴滴打車、墨跡天氣、陌陌、拉鉤等100多款優(yōu)質(zhì)APP進(jìn)行了深度商務(wù)合作。采用資源置換的方式獲取更多移動(dòng)端流量，APP在應(yīng)用端嵌入節(jié)目廣告，蘭渡文化在節(jié)目中通過鳴謝、插入廣告等方式宣傳APP。還有就是自媒體營銷，目前蘭渡文化官方微信用戶超過10，官方微博用戶已達(dá)百萬。

建設(shè)自有平臺(tái) 做粉絲經(jīng)濟(jì)

蘭渡文化現(xiàn)階段的主要收入來源是植入廣告和冠名廣告。陸婷婷表示，我們希望好的內(nèi)容與好的品牌合作，所以傾向于選擇知名品牌商，已經(jīng)合作的有詩曼芬、熱風(fēng)、雅詩蘭黛、玫琳凱、可口可樂等。未來，蘭渡文化考慮由節(jié)目廣告衍射到平臺(tái)商業(yè)模式，做粉絲經(jīng)濟(jì)。

雖然蘭渡文化憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在視頻平臺(tái)上積累了大量忠實(shí)粉絲，但是嚴(yán)格來講，這些第三方平臺(tái)上的粉絲不是真正的蘭渡文化自己的用戶。此外，蘭渡文化也很難在別人的平臺(tái)上充分開展自己的粉絲經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。總結(jié)一下，就是做粉絲經(jīng)濟(jì)還是要有自己的平臺(tái)。至此，蘭渡文化籌劃推出自有移動(dòng)平臺(tái)——“蜜活”。蜜活定位于以情感為導(dǎo)向的女性內(nèi)容聚合平臺(tái)，內(nèi)容涵蓋女性意見領(lǐng)袖的獨(dú)家原創(chuàng)圖文，以及蘭渡文化的原創(chuàng)視頻節(jié)目，也可以進(jìn)行簡單社交，用戶可以自己發(fā)起話題吐槽、討論。

“用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得用戶的認(rèn)可和關(guān)注，然后引導(dǎo)他們購買節(jié)目中的爆款產(chǎn)品或商品，這是我的初步想法，當(dāng)然這是一年后的事情，我們現(xiàn)在重點(diǎn)還是培養(yǎng)用戶。女性對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)比較敏感，她們沒有過多的個(gè)人崇拜，比男性更理性，所以我們需要更多的耐心。”陸婷婷如是說。