凌拓科技B輪融資1.2億元 廣發(fā)信德和易方達(dá)領(lǐng)投

“我們公司其實2003年的時候就成立了，之后做了很長一段時間的代工，主要走海外市場，發(fā)展也還不錯。但到了10年的時候，我就開始琢磨這樣做不行，必須改變。”

凌拓科技總裁許升達(dá)和我見面后，說的第一件事就是自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。在采訪前不久，凌拓科技剛剛完成了廣發(fā)信德、易方達(dá)基金領(lǐng)投的B輪融資，金額為 1.2 億人民幣。

這家廈門智能硬件公司此前的主營業(yè)務(wù)是ODM和OEM，曾為華為、中信等大客戶做過代工，發(fā)展最好的時候一年最多能做到6個億。三年多前，許升達(dá)決定開始做自己的品牌，讓凌拓科技逐漸擺脫過去純代工的角色。

這三年里，凌拓科技推出的自主品牌產(chǎn)品主要有邦邦熊智能兒童手表、邦邦熊石墨烯云體溫計、 LINKTOP 多功能健康檢測儀等。

轉(zhuǎn)型

做出轉(zhuǎn)型的原因，主要是大環(huán)境的變化。

“10年我們就感覺到，沒有自己的品牌是不行的。當(dāng)你的角色是純ODM或者OEM時，你的思維會局限在每天想著收到多少訂單了，把這些訂單做出來能賺多少錢。為了獲取更高的利潤，你能走的路就是使勁去壓榨工人的成本。

但時代的發(fā)展只會把人工成本提的越來越高，純代工的模式你自己也沒有多少創(chuàng)新，其實是很難形成核心的競爭力的。所以那時我們就決定應(yīng)該做出改變。這也有點像中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個縮影吧。品牌一直是我想做的事，之前也有另一家公司想要收購我們，但后來我還是覺得比較想自己做出品牌。”

許升達(dá)這樣告訴36氪。

但轉(zhuǎn)型不是一件容易的事情。從純代工的角色轉(zhuǎn)換成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，思維做出變化后，技術(shù)上也要跟著進(jìn)行很強(qiáng)的革新。在這個過程中，凌拓科技很感謝自己在海外市場的幾段經(jīng)歷。

“在轉(zhuǎn)型的過程中，我們有一段時間在給日本人做一款寵物跟蹤類的產(chǎn)品。日本人對產(chǎn)品的要求是非常嚴(yán)格的，跟國內(nèi)其他客戶很不一樣。這個產(chǎn)品也是一改再改，比之前做其他東西要麻煩很多。但我們后來很感謝有這樣一段經(jīng)歷，因為日本人讓我們學(xué)到了很多東西。

比如，在當(dāng)時那個很早期的階段，國內(nèi)還沒有多少關(guān)于智能化的概念，但日本那邊特別重視云服務(wù)的概念。他們認(rèn)為沒有云，就不存在智能化。我們通過做這款寵物跟蹤產(chǎn)品，也受到了云服務(wù)的影響。

今天我們做很多其他的智能硬件產(chǎn)品，所有復(fù)雜計算一定是拋到云端的，而且，這個云端的設(shè)計往往在初期的時候就要規(guī)劃好未來的發(fā)展。比如我做智能兒童手表、做健康檢測儀，這些都會布局在同一個云端體系里。通過云，你的一系列產(chǎn)品才能被串連起來。”

除了寵物跟蹤器，3年多前，凌拓科技也為美國人做過一款行李跟蹤類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在當(dāng)時也算是起步很早的了。

這兩款產(chǎn)品在海外市場走量的表現(xiàn)一直都很不錯，凌拓科技也想過在國內(nèi)推這兩款產(chǎn)品。

“但我們后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)和海外市場的需求還是很不一樣的。美國人經(jīng)常四處旅行，但中國人就沒有多少丟行李的情況，需求不強(qiáng)。寵物追蹤器也是類似。”

邦邦熊兒童手表

因為國內(nèi)市場需求的不同，兩年前，凌拓科技開始做兒童手表。

國內(nèi)家庭對孩子的普遍重視使得這塊市場前景很好，360最早想做兒童智能手表的時候找過凌拓科技作為合作伙伴，但后來因為一些原因，雙方?jīng)]能達(dá)成合作，凌拓科技于是開始研發(fā)自己的邦邦熊兒童手表。

在做這款兒童手表時，過去給華為代工通信類產(chǎn)品的經(jīng)歷，成了凌拓科技的一項技術(shù)積累優(yōu)勢。通過自己做協(xié)議棧，利用信令傳輸技術(shù)，邦邦熊手表可以做到不產(chǎn)生流量消耗、無需安裝SIM卡。除了流量資費上的優(yōu)勢，手表5至7天的待機(jī)時間也是許升達(dá)頗引以為豪的一點。

除了技術(shù)上的研發(fā)，邦邦熊智能手表在應(yīng)用內(nèi)容方面也有一些新玩法。比如，在手表里加入一些類似英文單詞聽說類的兒童教育APP，通過硬件帶動應(yīng)用下載量，再反過來通過應(yīng)用增加用戶使用手表硬件的粘性，同時配合進(jìn)行免費贈送兒童故事繪本等活動。

傳統(tǒng)制造商的優(yōu)勢

在和許升達(dá)交流的過程中，聊得最多的還是轉(zhuǎn)型這塊內(nèi)容。

如今很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都在講究快速迭代、做輕量業(yè)務(wù)的策略。傳統(tǒng)OEM的身軀相對要重一些，想實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，應(yīng)該會碰到很多坎吧?

“我覺得整個行業(yè)其實不能輕視傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型上的一些優(yōu)勢”，徐升達(dá)若有所思的對我說，“很多制造商對自己沒有信心，但我覺得凌拓科技的發(fā)展是可以給行業(yè)一些啟發(fā)的。像我們自己在翔安區(qū)那邊有自己的一個工廠，產(chǎn)品研發(fā)和實際生產(chǎn)是連在一起、一體式的，我覺得這就是一個很大的優(yōu)勢。”

智能硬件還是跟制造業(yè)掛鉤的一個比較復(fù)雜的事情，創(chuàng)業(yè)的門檻相對較高。對轉(zhuǎn)型的制造商來說，有自己的供應(yīng)鏈、能夠自己進(jìn)行質(zhì)量的把控，對產(chǎn)品減少成本確實也是一個優(yōu)勢。

“在很多眾籌網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能看到，有的產(chǎn)品被設(shè)計得很酷、很炫，很多消費者很想要，但眾籌結(jié)束后就經(jīng)常出現(xiàn)長時間的跳票。這就是因為他們?nèi)狈鹘y(tǒng)制造商的經(jīng)驗，產(chǎn)能上很難進(jìn)行控制，并且很多時候他們并不知道哪些功能才是工廠真正能夠給你的。”

而在快速迭代這件事上，許升達(dá)認(rèn)為，相比之下產(chǎn)品前期的規(guī)劃或許更為重要，畢竟“硬件產(chǎn)品的迭代成本還是相對比較高的”。

在采訪結(jié)束時，我笑著問許升達(dá)平常會看36氪嗎，結(jié)果這位傳統(tǒng)制造商出身的總裁不僅向我展示了他手機(jī)里36氪的應(yīng)用，還向我如數(shù)家珍的說了一系列科技博客網(wǎng)站，其中不乏類似TC這樣的國外媒體。從傳統(tǒng)制造商起家，能夠做到持續(xù)保持對新事物的關(guān)注力，這點還是挺難得的。