風(fēng)投不會(huì)告訴你：規(guī)模與定制結(jié)合 形成壟斷

馬云、馬化騰、雷軍、李彥宏、劉強(qiáng)東……當(dāng)下，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的每一次演講都在激起無數(shù)的創(chuàng)業(yè)激情。媒體歡呼：2015，中國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代已經(jīng)到來，創(chuàng)業(yè)成了越來越多80后、90后青年嶄新的“中國夢”。

然而，市場經(jīng)濟(jì)，成王敗寇。榜樣的力量固然強(qiáng)大，勵(lì)志的故事雖然動(dòng)聽，相比于激情，創(chuàng)業(yè)更需要理性。

創(chuàng)業(yè)前，你可曾認(rèn)真思考過：蘋果到底為什么受人歡迎?BAT到底靠什么取得成功?是什么決定了創(chuàng)業(yè)成敗?……創(chuàng)業(yè)，我們到底該“創(chuàng)”什么?

一起來看，那些風(fēng)投不會(huì)告訴你的事兒。

一、創(chuàng)“意”(WHY)：時(shí)間和空間的偶遇

聞名硅谷的“創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室”(IdeaLab)創(chuàng)始人Bill Gross十二歲即開始創(chuàng)業(yè)，篤信“創(chuàng)業(yè)讓世界更美好”。成立過100多家公司、經(jīng)歷過多次成敗，Bill Gross總結(jié)出決定創(chuàng)業(yè)成敗的“五要素”：創(chuàng)意、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、盈利模式、融資。在比對了200多家公司的數(shù)據(jù)后，他的結(jié)論是：創(chuàng)業(yè)最重要的是時(shí)機(jī);其次是團(tuán)隊(duì);再次是創(chuàng)意。

Bill Gross作為實(shí)踐家，將創(chuàng)業(yè)剖析得很細(xì)。一點(diǎn)毋庸置疑：創(chuàng)意，是創(chuàng)業(yè)的源頭。任何的創(chuàng)業(yè)，都從創(chuàng)意開始。

佛說“緣起性空，性空緣起”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，是時(shí)空的偶遇。在正確的時(shí)間、正確的空間誕生的創(chuàng)意，是因緣和合的產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，空間和距離不再是主要問題，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。”優(yōu)秀的創(chuàng)意一定順應(yīng)時(shí)代、生逢其時(shí)。

洞觀成?。簞?chuàng)意常有，而適時(shí)的創(chuàng)意不常有。

何為適時(shí)?在其所處的環(huán)境和時(shí)代，能做到三“解”：

1、“解釋”什么

能“解釋什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“世界觀”。能創(chuàng)出“世界觀”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“教父”。

有人說，世間最偉大的“創(chuàng)業(yè)”是宗教。因?yàn)樗鉀Q的是信仰問題，解釋的是“人從哪里來，要到哪里去”的根本問題。李彥宏說，要“像信仰宗教一樣對待創(chuàng)業(yè)”。優(yōu)秀的創(chuàng)意，傳播的是一種信仰：信仰越深，影響力越大;信徒越多，市場越廣闊。這聽起來略顯“形而上”，確是諸多“百年老店”成功的不二秘訣：賣的不是產(chǎn)品，是精神和“范兒”;提供的不是服務(wù)，是愛和體驗(yàn)。

2、“解決”什么

能“解決什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“方法論”。能創(chuàng)出“方法論”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“諸葛”。

成功創(chuàng)業(yè)者的思維多是“問題導(dǎo)向”。馬云說，“只要有抱怨的地方，有投訴、仇恨、不合理的地方，就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”“只要你解決問題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。”劉強(qiáng)東看法一致，“在滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、醫(yī)療問題、教育問題，給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。”

可見，創(chuàng)業(yè)不知道“創(chuàng)”什么，就去發(fā)現(xiàn)問題、滿足需求。“只要你能夠解決一個(gè)問題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。”

3、“解放”什么

能“解放什么”的創(chuàng)意，通常我們稱之為“功用性”。能創(chuàng)出“功用性”的，是創(chuàng)業(yè)者中的“懷特”。

易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《看見未來》這本書上說，“農(nóng)業(yè)革命通過耕種延伸了我們的胃;工業(yè)革命通過機(jī)械和電氣延伸了我們的肌肉;互聯(lián)網(wǎng)和信息革命延伸了人類的大腦。”這是對每一次技術(shù)革新都在“解放著什么”的宏觀表述。

微觀上看，亦復(fù)如是。汽車的發(fā)明延伸了我們的腿，手機(jī)的出現(xiàn)延伸了我們的“嘴”，翻譯軟件的應(yīng)用延伸了我們的語言，微博微信的誕生延伸了我們的社交，電商網(wǎng)站的普及延伸了我們的交易……每一次延伸都縮短著時(shí)間或距離，消除著信息的不對稱，解放著人類的“心”或“身”。

眼、耳、鼻、舌、身、意……你的創(chuàng)業(yè)能“解放”什么?照此判斷，未來十年，“機(jī)器人”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)將迎來黃金時(shí)期。因?yàn)?ldquo;機(jī)器人”是“解放”人的最全面呈現(xiàn)。

二、創(chuàng)“新”(WHAT)：技術(shù)和藝術(shù)的融合

眾所周知，創(chuàng)業(yè)，是以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，通過新產(chǎn)品、新服務(wù)，占領(lǐng)市場，獲得利潤。

那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，如何才能創(chuàng)“新”?

答案是：將技術(shù)與藝術(shù)完美融合。

1965年，摩爾定律誕生，科學(xué)地描繪了未來技術(shù)的爆炸式增長。摩爾預(yù)言“這一定律能夠延續(xù)50年。”有趣的是，到2005年整整過去了50年。摩爾定律已到晚年，技術(shù)將向何處去?一個(gè)典型觀點(diǎn)：技術(shù)是生命的延伸。在技術(shù)進(jìn)化到更復(fù)雜、更多元、更強(qiáng)大的同時(shí)，對美感的追求也更強(qiáng)烈。

“生命”本身的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和更高需求使然。

“大部分進(jìn)化過的事物都具有美感，最美麗的事物就是進(jìn)化程度最高的，從球狀硅藻到水母再到美洲虎，展現(xiàn)出我們稱為美感的深層次特性。”科技預(yù)言家凱文·凱利說，“科技的美感將逐年提高，在不太遙遠(yuǎn)的未來，技術(shù)元素某些部分的華麗程度將與自然界的壯麗媲美。”

有一種說法：“技術(shù)面向未來，藝術(shù)面向過去。”然而，當(dāng)技術(shù)不再至上，藝術(shù)終將走向前臺(tái)。而進(jìn)化到極致的技術(shù)本身，何嘗不是“藝術(shù)”?

當(dāng)下，這種趨勢初見端倪。因?yàn)樘O果，因?yàn)閱滩妓梗驗(yàn)?ldquo;青蛙”(FROG DESIGN)……技術(shù)與藝術(shù)的融合，為越來越多的創(chuàng)業(yè)者接納并推崇。市場也在逐漸驗(yàn)證著這種融合的成功。

因此，當(dāng)你不知道如何創(chuàng)“新”，請將藝術(shù)融入到技術(shù)的骨子里，將年輕人推崇的跨界、混搭、穿越進(jìn)行到底。

三、創(chuàng)“造”(HOW)：規(guī)模與定制的結(jié)合

如果說創(chuàng)“意”是頭腦風(fēng)暴的“從0到1”，創(chuàng)“新”是產(chǎn)品服務(wù)的“從0到1”，那么創(chuàng)“造”就是市場競爭的“從1到N”。

2015年，硅谷“創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾的《從0到1》獲得中國創(chuàng)業(yè)者的熱捧，書中強(qiáng)調(diào)的“顛覆性創(chuàng)新”啟發(fā)了包括我在內(nèi)的很多人。擁有了新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新服務(wù)之后，如果迅速“從1到N”，占據(jù)市場?完全可以借鑒《從0到1》中的主張：擴(kuò)張模式+制造“壟斷”。

具體來說，“找一個(gè)藍(lán)海，找一個(gè)小市場，創(chuàng)造在小市場中的壟斷位置。在小市場中形成規(guī)模，再將市場擴(kuò)開去。”以亞馬遜為例，最早只做圖書市場，在圖書市場形成壟斷地位以后，再擴(kuò)大到全商品品類。

“從1到N”，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、打造出強(qiáng)勢品牌。在此基礎(chǔ)上，通過饑餓營銷、商品預(yù)購、全球工廠等方式，將成本降到最低。通過品牌積累，形成龐大的粉絲群體、領(lǐng)先的市場優(yōu)勢，繼而進(jìn)行二次擴(kuò)張，不斷形成新的“壟斷”。

小米就是這么干的。

別急，沒這么簡單，諾基亞當(dāng)年也是這么干的。

在技術(shù)瞬息萬變，需求千差萬別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅有規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，走“規(guī)?；ㄖ?rdquo;才可能贏。

Chris Anderson在2004年提出的“長尾理論”，創(chuàng)業(yè)者早已耳熟能詳：市場上產(chǎn)品種類的長尾遠(yuǎn)比想象的要長，只要有效地去開發(fā)并將其集合起來，就能開辟一個(gè)可觀的大市場。

“長尾效應(yīng)”的教科書式案例是亞馬遜圖書，每天所賣的那些過去根本賣不動(dòng)的書比所賣的那些過去可以賣得動(dòng)的書多很多。我國江浙一帶也有不少利用“利基市場、范圍經(jīng)濟(jì)、興趣定制、差異競爭、冷門熱銷”成功的案例和實(shí)踐。

“長尾理論”對創(chuàng)業(yè)者的啟示是，學(xué)會(huì)將“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”引向“深度經(jīng)濟(jì)”。特別是在規(guī)模達(dá)到一定程度，無法再進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，可以把市場限定在一個(gè)(或劃分出多個(gè))細(xì)小的領(lǐng)域，把握時(shí)機(jī)快速占領(lǐng)垂直、細(xì)分市場，占據(jù)長尾優(yōu)勢，讓競爭對手無法模仿。

“規(guī)?；ㄖ?rdquo;就是典型的“長尾經(jīng)濟(jì)”和“深度經(jīng)濟(jì)”。“規(guī)模化定制”，既能滿足一類人的個(gè)性化需求，又能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，成本可控，前景廣闊。此外，面向高端人群的“單一定制”，成本高但可以有，因?yàn)?ldquo;天下無雙”的代價(jià)必須是“天價(jià)”，未來十年也將大有市場。

四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的思維方式

推薦所有創(chuàng)業(yè)者看下領(lǐng)導(dǎo)力專家Simon Sinek的TED演講《偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)行動(dòng)(How great leaders inspire action)》。

核心思想是“WHY-HOW-WHAT”黃金圈法則。Simon認(rèn)為，我們普通人都明白“WHAT”，即在自己做什么。其中有些人明白“HOW”，即怎么做。但只有非常少的一部分人知道“WHY”，即明白自己為什么做。習(xí)慣定勢多是：先考慮做什么(WHAT)，然后再考慮怎么做(HOW)，最后考慮甚至不考慮為什么做(WHY)。

偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和成功者，恰恰相反。

以蘋果為例，喬布斯不會(huì)這么說“我們做最棒的電腦(WHAT)，設(shè)計(jì)精美、使用簡單、界面友好(HOW)。你想買一臺(tái)嗎?”——喬布斯會(huì)這么說“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考(WHY)。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式，是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，使用簡單、界面友好(HOW)，我們只是在這個(gè)過程中做出了最棒的電腦(WHAT) 。”

這種從WHY、到HOW、再到WHAT的思維方式和表達(dá)方式，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

“People don’t buy what you do,they buy why you do it.”

真正點(diǎn)燃用戶激情的，不是“是什么”，而是“為什么”。

那些風(fēng)投不會(huì)告訴你的事兒：創(chuàng)“意”(WHY)是根本，創(chuàng)“造”(HOW)是過程，創(chuàng)“新”(WHAT)只是結(jié)果。

——“創(chuàng)業(yè)，就是在正確的時(shí)間做正確的事”。

以YouTube創(chuàng)始人陳士駿的創(chuàng)業(yè)感悟，與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。