創(chuàng)業(yè)公司招人怪招：張向東“無恥”的拉來COO

去別人店里偷服務(wù)員

原麥山丘剛開第一家面包店的時候，大家對這個品牌很陌生，招服務(wù)員都是一個個打電話給招聘網(wǎng)站上掛簡歷的人。和他們解釋自己是一個不一樣的面包品牌，主廚是臺灣的面包冠軍等等。即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。

后來，市場拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招。他踏破了北京星巴克所有店的大門，在一個個店里泰然自若地喝咖啡。當(dāng)然，實(shí)際上是在用余光觀察服務(wù)員。看到哪個服務(wù)員服務(wù)很棒，就向那個人介紹原麥山丘。

還有一次，他帶一個女人去一家餐館吃飯，吃完之后，店長和他說，“你們兩個看起來很好哦，剛在一起了吧?” Taco很驚訝，“你怎么知道的?” 那個店長說，“所有坐在吧臺這吃飯過的客人，每一個我都記得。看得出這一次你們來，比上一次還親密。” Taco贊嘆店長敏銳的觀察力，馬上遞上名片，說，“你可以考慮下來我們原麥山丘工作。” 后來這個店長成為了原麥山丘的儲備店長。

講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時，Taco說，“哪怕聊了以后對方不來也沒關(guān)系。就像，漂亮的妹子一般都有男友，不能等人家分手了才和人聯(lián)系啊。要從認(rèn)識第一天起展現(xiàn)自己的好，而且要多角度的，讓她受委屈的時候第一個想到的就是你!結(jié)婚了又有什么關(guān)系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個。”

自己寫程序在豆瓣讀書上抓取人

熊節(jié)覺得一個好的程序員應(yīng)該讀過那20本好書 ——《重構(gòu)》《精益創(chuàng)業(yè)》《敏捷軟件開發(fā)》《測試驅(qū)動開發(fā)》等等。他在為ThoughtWorks組建成都分公司團(tuán)隊的時候，發(fā)愁正統(tǒng)招聘方法太慢了。于是，他花了幾個晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫了一個程序，去抓取豆瓣上讀過這些技術(shù)書籍的人。然后不斷遞歸，再抓到這些人都讀過其它什么書，再繼續(xù)抓讀過那些書的人。抓了幾萬人之后，他再用Hadoop來分析，篩選出了幾十個技術(shù)大牛。

他把這些大牛的豆瓣賬號扔給了公司女HR，讓HR去一個個發(fā)豆郵勾搭。

(附上程序代碼，開源的~  )

去大公司門口舉牌子

當(dāng)時搖搖租車剛創(chuàng)立，公司里缺人，創(chuàng)始人把招人的重?fù)?dān)交付給早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時候兩種人比較好挖，一種是錢少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，于是張濤手寫了一塊招聘廣告牌，像機(jī)場出口處接人那樣，天天站在某度大廈門口。

不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌，紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣，他挖來了幾個核心員工，完成了公司最早期的團(tuán)隊的組建。

看遍想挖的人的所有社交網(wǎng)絡(luò)然后寫封長信

張瀟雨在沒有產(chǎn)品沒有團(tuán)隊的時候就為云報銷找到了投資，然后才開始尋找合伙人。選擇合伙人總是需要很謹(jǐn)慎的，于是項目啟動了大半年他還是光桿司令，他總說，找合伙人比找老婆可難多了……(當(dāng)然他也沒有老婆)。

后來，他看中了一個朋友的朋友。為了搞定她，張瀟雨用上了類似于追女生的技能對這個合伙人發(fā)起了猛烈的追求——他花了一周時間把她過去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬條狀態(tài)全看了一遍，讀了所有博客，還分析了她近五年的讀書記錄，弄清她這幾年關(guān)注點(diǎn)和興趣是如何變化的。

看完之后，張瀟雨花了半天的時間寫了一封快5000字的郵件給這個合伙人。郵件里，他沒有畫餅這個市場有多么大，也沒有忽悠這個公司有多好的前途，而只是不斷引用她在自己的文章里或微博里寫過的某些話，然后告訴她，他們的想法是一樣的，價值觀是契合的，強(qiáng)調(diào)只有這樣的人一起創(chuàng)業(yè)才能在遇到困難的時候一起度過。

之后，他有一個做公眾演講的契機(jī)，除了自己的整個團(tuán)隊，他還特意邀請了這個潛在的合伙人來。事前，張瀟雨花了不少時間準(zhǔn)備，還看了一本關(guān)于如何演講的書，以及怎樣做Keynote的教程，最終，演講的效果很好。于是，這個潛在的合伙人不但有了一個更進(jìn)一步了解他的機(jī)會，還和整個團(tuán)隊第一次見了面。大家在不那么正式的場合一起聊天，氣氛也很融洽。

幾天之后，她就和張瀟雨說，她決定正式加入他們的團(tuán)隊。后來張瀟雨感慨，找合伙人和找女友的標(biāo)準(zhǔn)差不多，都應(yīng)該事后在心里暗自說：我靠TA真是瞎了眼吧才看上我…

把公司周報月報各種報告都轉(zhuǎn)發(fā)給他，煩死他

張向東做久邦數(shù)碼的時候，一直想拉自己的朋友常映明來幫忙公司做運(yùn)營。常映明很關(guān)心自己朋友，但是又不太愿意離開之前的那個公司。于是張向東把公司里從上到下大大小小的各個報告和問題都用郵件轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，讓他一起看看，給提提意見和建議。

張向東周周轉(zhuǎn)周報，月月轉(zhuǎn)月報。朋友看這些郵件看得心塞，恨不得卷起袖子親自來解決那一堆問題。

半年之后，常映明終于忍無可忍，加入了他們公司做COO。

面試題：寫一封分手信

Strikingly筆試的時候有一道題，是幾個創(chuàng)始人想出的，請你給自己男友/女友寫一封分手信。這不是為了測試一個人是否能撒一個好謊，而是看看一個人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法。這樣的情形在工作中經(jīng)常遇到，特別是當(dāng)一個用戶很生氣的和你反映問題時。

回答這個問題的人有寫詩的，有畫畫的，也有給前男友出考試題的。有一個女生的分手信，以“吃”為主題講了兩人從認(rèn)識到分手的故事。她用幾道菜總結(jié)了兩人的共同和不同，為什么相識而為什么分手。其中說到：“壽司——你說你愛吃日料，我卻發(fā)現(xiàn)你用飯去沾醬油。橘子雞——你說你最愛的中餐菜是橘子雞，那卻是在美國發(fā)明的。” 這個人當(dāng)場被錄取。

每次被拒絕時利用他人的愧疚心理讓對方給介紹另一個人

文一本來想拉一個多年前帶過的工程師加入自己的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)拍，聊了很多次，這個工程師被感動得不行，可是就是來不了。

于是文一趁這個工程師還處于拒絕自己的愧疚之中，逼著他再給介紹一個工程師。這個工程師想來想去，把自己老婆的好朋友介紹給了文一，一個在BAT工作的博士。

結(jié)果這個博士也說自己來不了，只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折，他終于把這個師弟招了進(jìn)來，得到了一個寶貝工程師。

這符合了那個“拒絕—退讓”的心理策略 —— 假設(shè)你想讓人答應(yīng)自己的一個請求，那么先提出一個比較大的、極可能被拒絕的請求(加入我們公司)，然后再有技巧的提出第二個請求(給我介紹個靠譜的人)，讓對方覺得自己讓步了，于是他會覺得自己也有義務(wù)讓一些步，于是就同意了相對小的那個請求。