商機到處有：垃圾焚燒到伊朗 攬回2.2億美元大單子

今天小智轉(zhuǎn)發(fā)一個同行的文章。這個科技創(chuàng)業(yè)者者的故事還是很有意思的，值得大家去學(xué)習(xí)和思考。以下是精彩故事：

“我的創(chuàng)業(yè)歷程，就是和垃圾較勁的過程。”眼前一身黑色西裝、說話恭謙儒雅的男人，叫鮑海明。

鮑海明是留洋歸來的國家“千人計劃”特聘專家，專業(yè)領(lǐng)域是垃圾焚燒。

昨天，寧波市“加快走出去步伐”工作會議上，浙江泰來環(huán)保科技有限公司董事長鮑海明，講了他把垃圾焚燒事業(yè)做到國外，并成功攬回2.2億美元大單子的故事。

(鮑海明)

將垃圾氣化再焚燒比傳統(tǒng)技術(shù)更環(huán)保

除了個頭高，鮑海明還有個特點是學(xué)歷高。

擁有清華大學(xué)環(huán)境工程碩士、清華大學(xué)MBA、加拿大約克大學(xué)環(huán)境與管理碩士3個學(xué)位的鮑海明，從2004年回國開始，心里就裝著一個垃圾焚燒的夢。

“垃圾其實是個寶，和國外相比，中國的垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)還比較落后，存在很大的市場空白。”這個聽起來就有點臭烘烘的產(chǎn)業(yè)，在鮑海明眼中卻是一個上萬億規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2005年，鮑海明在寧波創(chuàng)辦“浙江泰來環(huán)?？萍加邢薰?rdquo;，開始了與垃圾為伍的創(chuàng)業(yè)歷程。

公司成立時只有十來號人、幾十萬元的啟動資金。成立8個月后更是步履維艱——沒有接到一份訂單，一度瀕臨倒閉，他身邊僅剩的兩名員工也已找好了下家。

不過，即便是在最艱難的時刻，鮑海明也沒有停下技術(shù)攻關(guān)的腳步。經(jīng)過多年的研發(fā)，擁有40多項專利技術(shù)的立式旋轉(zhuǎn)熱解氣化焚燒技術(shù)裝備終于研發(fā)成功。

“傳統(tǒng)的垃圾焚燒是固體垃圾直接焚燒，但是，我們的技術(shù)，是把垃圾氣化，然后再焚燒，并實現(xiàn)發(fā)電。”鮑海明說，以前的技術(shù)好比燒一個煤球，會有排渣難題。而他們的技術(shù)，就好比在燒煤氣，燃燒充分，而且沒有污染。

國內(nèi)項目小試牛刀伊朗企業(yè)找上門來

這一新技術(shù)，很快迎來了檢驗的時刻。

2009年，他們在濟南接手了一個別人做得爛尾的垃圾焚燒項目，并成功把這個項目做成了國內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電的樣本，吸引了不少國內(nèi)外人士前來參觀考察。

他們踏足海外的機緣，也是伴隨著這個項目而來的。

“2010年，有個伊朗公司考察了濟南的項目，馬上聯(lián)系到我們，希望我們?nèi)ヒ晾蕩退麄兘ɡ贌龔S。”之后，這家伊朗公司的人士還專程飛到寧波，當面洽談具體事宜。

吸引伊朗方面的，除了技術(shù)，還有價格。“具有相同技術(shù)水平的德國和日本企業(yè)，報價在我們的5倍以上。”鮑海明說。

一年后，雙方正式合作，浙江泰來環(huán)保科技有限公司幫助伊朗在德黑蘭建設(shè)一座200噸級的生活垃圾焚燒發(fā)電項目。

抱著不賺錢的想法做項目　在伊朗首個工程大獲成功

“第一次合作，我們是抱著不賺錢的想法去的。”鮑海明說，合作之初，他們就想把這個項目打造成一個示范項目。

“伊朗的城市，人口大部分在50萬人以內(nèi)，特別適合使用我們的裝備。保守估計，未來還有35座垃圾焚燒廠需要建設(shè)。”鮑海明說，此前，伊朗的垃圾處理方式以填埋為主，垃圾焚燒的市場前景廣闊。

但走出去搞建設(shè)，要克服的困難之多，不是在國內(nèi)可以想象的。

很快，問題來了：設(shè)備早已按時發(fā)到，伊朗方面土建進度卻比預(yù)期慢了8個月，鮑海明只能在邊上干著急。

“因為室外放置時間太久，設(shè)備都有點生銹了，伊朗方面認為是我們的設(shè)備不合格。”為這個事情，雙方還鬧了矛盾，不過最后伊朗方面發(fā)現(xiàn)是自己的建設(shè)進度慢導(dǎo)致的，便無話可說了。

去年12月，這一工程終于建成投產(chǎn)，成為伊朗技術(shù)最先進的垃圾焚燒電廠。每天可焚燒4000噸垃圾，同時產(chǎn)生5萬千瓦的電能。

拿到2.2億美元大單　打開幾十億美元市場

“電廠投產(chǎn)后，不光是伊朗，在整個中東地區(qū)都引起了轟動。”鮑海明說。

有了這樣的開頭，伊朗市場的大門向他完全敞開。這個項目還沒有完工，他就又和伊朗方面簽下了5個電廠項目，其中有兩個已經(jīng)動工建設(shè)。

目前，浙江泰來環(huán)保科技有限公司已經(jīng)在伊朗承接了2.2億美元的垃圾焚燒處理項目。這相當于整個伊朗20%的市場份額。

鮑海明說，在伊朗獲得成功后，泰國、越南、柬埔寨、巴基斯坦等國也主動找上門來談合作，希望進行合作。

“初步估計，僅中東地區(qū)，市場空間就達到幾十億美元。”鮑海明說，2015年，將是公司在海外市場真正發(fā)力的一年，也是他的垃圾焚燒事業(yè)開始圓夢的一年。

抓住“一帶一路”契機　寧波企業(yè)深耕海外

國家“一帶一路”(絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路)戰(zhàn)略提出一年多來，沿線省份已提前布局，今年進入實際操作階段。在近期陸續(xù)召開的地方兩會上，沿線省區(qū)市濃墨重彩地將“一帶一路”寫入政府工作報告中，作出具體安排。 浙江在今年政府工作報告中指出，將大力推進寧波—舟山港一體化，積極推進全省沿海港口、義烏國際陸港的整合與建設(shè)，積極謀劃和推進港口經(jīng)濟圈建設(shè)。此外，還要加強江海聯(lián)運、海陸聯(lián)運體系和遠洋船隊建設(shè)，穩(wěn)步推進“義新歐”中歐班列運行常態(tài)化。加強與“一帶一路”沿線國家的交流合作，支持杭甬溫等節(jié)點城市與沿線國家相關(guān)城市開展友好結(jié)對交流，深化務(wù)實合作。 在寧波，越來越多的民營企業(yè)，把目光轉(zhuǎn)移到國外市場，走出去投資、并購、承包工程。其中，“一帶一路”周邊國家，成為寧波企業(yè)深耕海外的新熱點。 據(jù)寧波市商務(wù)委員會統(tǒng)計，去年寧波市新批境外企業(yè)和機構(gòu)208家，累計核準中方投資額18.4億美元，同比增長16.9%;實際中方投資額8.4億美元，同比增長24.7%。完成境外承包工程勞務(wù)合作營業(yè)額16.9億美元，同比增長12.5%;承接對外物資援助項目1.1億元。 截至去年年底，寧波市經(jīng)批準的境外投資企業(yè)或機構(gòu)累計達2048家，約占全省總量的三分之一。目前，有寧波企業(yè)投資的國家或地區(qū)已經(jīng)達到112個。如海上絲綢之路必經(jīng)的東南亞地區(qū)，正在成為寧波企業(yè)“走出去”的首選。2014年，寧波市商務(wù)委共核準13家企業(yè)赴東南亞地區(qū)投資，中方投資額2.9億美元。以申洲、百隆、獅丹努為代表的一大批紡織企業(yè)，已經(jīng)在柬埔寨、越南、泰國等國家建設(shè)了各自的生產(chǎn)基地。

亞商資本合伙人于偉霞女士表示：亞商資本于2011年就對企業(yè)進行了投資，那時小噸位垃圾焚燒市場剛剛起步，行業(yè)也有爭論，但泰來環(huán)保有全世界最有效率的熱解氣化技術(shù)，特別適合中小噸位的垃圾焚燒廠，團隊有韌勁，執(zhí)行力強。經(jīng)過幾年的運作，市場起來的非?？?，團隊也非常高效。